予測モデル：あなたが知る必要があるもの|

あなたのビジネスがまったく新しいものであろうと、しばらくの間そうなったものであろうと、おそらく財務予測をまとめようと考えたでしょう。あなたのビジネスプランの一部となること。

あなたの予測モデルが信頼できるものであるかどうかをどのように知っていますか？

どのように予測しますか？

予測モデルが信頼できるかどうかを評価する方法を説明する前に、実際の予測とは何かを考えてみましょう。ビジネス予測は、将来の売上高、売上原価、営業費用などの将来の数値を、月、四半期、年などによって推測する（または予測または推定する）ことを本質的に想定している

良い予測とは、ドライバーに関する仮定やビジネス番号の相互関係の理解（例えば、販売がマーケティング費用にどのように関係しているかなど）に基づいて推測することです。 予測と予算とはどのように異なるのですか？

予測と予算はしばしば同じです。

多くの人が、管理者や会社が費やすことができる上限額を内包した支出計画を意味するために予算を使用します。その場合、予算は予測だけではなく、管理コマンドになります。

しかし、一部の企業が販売予算について話すとき、販売予測とまったく同じことを意味します。他の人が支出予測について話をしているときは、支出予算とまったく同じことを意味します。

あなたが使用している予測モデルが信頼できるかどうかをどのように知っていますか？

スタンフォード大学のJames G. March教授の人間現象の数学的モデリングでgradクラスを取るという大きな特権を得ました。彼は、予測モデルの価値を判断するために使用すべき3つの要素を提案した：

1。

これを行うには、過去の実際のデータを使ってモデルを実行し、実際に何が起こったかを予測できるか評価します。将来の予測はどれほどのものか

もちろん、将来を推測する必要がありますが、入力と出力の品質も評価できます。入力はあなたが得ることができるデータに基づいていますか？たとえば、ビジネスの財務モデルでは、未収金の将来の残高を予測するための入力として将来の回収日と将来の売上高の割合を入力する独自のモデルが常に好きでした。キャッシュフローを予測するモデルのコンポーネントです。また、インベントリに縛られている運転資本の量を予測するために直接コスト、在庫ターン、最小在庫注文を推測し、キャッシュフローにも影響します。

3。美しさ。

マーシュがクラスを教えている間にエレガントなモデルの美しさを尊重していたことがとても気に入っていました。私は、モデリングが好きで、数学的モデルを作成して作業する人は、モデルが考え出されて実行される方法を美しく感じることができると思います。コードにはエレガンス、数学には優雅さなどがあります。

そして、そのテーマでは、マーシュは「真実」と呼ばれる点で1点と2点をしばしばぶつけていました。 "真実と美しさ"。私はまだ考えを楽しんでおり、何十年も前に話していたクラスは、

LivePlanからの予測スクリーンショット

なぜ時々「ホッケースティック予測」に頼るの？

ベンチャーキャピタルの友人との昼食で、1980年代に最初に聞いたのは、ベンチャーキャピタルの友人と、彼がスタートアップから得たすべてのホッケースティック予測に疲れていたということでした。

彼は突然、変曲点で壮大な成長に上がるまで、ゆっくりとした安定した成長を示す予測を意味しました。上向きのターンはホッケースティックの曲がりのようです。天使の投資家やベンチャーキャピタリストは、ホッケースティックのように将来的に売り上げが増える企業を探します。しかし、ホッケースティックの予測も常に疑わしいです。彼らは冷笑的な反応と、ウェブトラフィックやコンバージョンや購読など、ドライバーの実際の現象を正当化する必要性を生み出します。

特定のモデル予測が信頼できるかどうかをどうやって確認することができますか？

Quora

に登場したモデルを予測するための基準はありますか？知識を獲得して共有し、人々が他者から学び、世界をよりよく理解できるようにする場面

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> Quora には、 Palo Alto SoftwareとBplansの創設者である Tim Berry によるこの