ウォールストリートからアントレプレナーシップまで：6つの難しい教訓|

企業の世界から船への移行は、飛躍を遂げる人にとっては嫌なことです。成功の仕事、構造、および指標はさまざまです。

あなたの上司を幸せにし、オフィス政治をナビゲートするような、会社で働いているときに熟達したことは、あなたが自分の上にいるときに失われます。

私は飛躍した後、この劇的な変化を証明することができます。大学を卒業した後、私はウォールストリートで数年間、大手法人顧客のためのM&Aに取り組んでいた大手投資銀行で、プライベート・エクイティ・プロフェッショナルとして民間企業に何億ドルも投資しました。急な学習曲線を持つ環境。しかし、中小企業経営者の家族で育った私は年を重ねるにつれて船の引き込みが強化されました。私たちの財務スキルを活用して、私のパートナーと私は、革新的なB2Bビジネスを支援するテクノロジー対応のファクタリング会社であるHarper Partnersを始めました。スタートアップは運転資金を調達します。白い靴のウォールストリートの会社から船の絶対自由度に近いところへの移行は、私の人生のすべての面で大きな調整を必要としました。私の経験を通して考えると、私は6つの重要なレッスンを特定しました。

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1。短期間のフィードバックの欠如に慣れましょう。

これは多くの人が自分自身を含めて苦労している大きな精神的障害です。学生や従業員として、私たちは常に短期的なフィードバックを受けています。最初に教師とマネージャーは、それぞれのテストやプロジェクトでどのようにしたのかを教えてくれます。

残念ながら、これは船には存在しません。

誰がどのようにして間違っていたのか、どのように、誰に

この問題に取り組むために、私は私の会社の商業分野で成功したメンターを見つけました。アイデアを返すために経験豊富な人がいることが重要です。時間とリソースを浪費することはありません。私は自分のアイデアをテストし、既存の顧客や潜在的な顧客からのフィードバックを得ることも学びました。あなたの顧客は、あなたが上司に持っている最も近いものですから、しばしば彼らに話してください！

2。攻撃的なスケジュールを設定し、それに固執する あなたがいるときは、スケジュールがすぐに歪むことがあります。突然の自由意識は、特にあなたが私のような階層的な環境から来た場合には、同時に中毒的で恐ろしいものになる可能性があります。

しかし、ビジネスの構築はあなたができる最も難しいことの一つです。締め切りについては誰もあなたに話していませんが、それは存在します。結局のところ、

市場はシフトしており、顧客は要求しており、競合他社は仕事に苦労しています。

目標を設定し、目標に向かって進捗を維持するスケジューリングシステムに投資します。私はAsanaを使用していますが、市場には他にも優れたスケジューリングツールが数多くあります。

スケーラビリティーに合わせてスケジューリングを組織に適用する必要があります。 Harperでは、チームと月曜日の朝のミーティングを行い、イニシアチブ、販売パイプライン、取引のクローズ、および一般的なビジネス問題について話し合っています。私のパートナーと私は毎日のチェックインをして、より直接的な問題について話し合っています。 関連項目：世界を旅して5つのことを学ぶことができます。

従業員であることの利点は、あなたの役割に焦点を当てることができ、誰にも心配しないことです。その贅沢は船には存在しません。

あなたのビジネスのすべての側面に関わる必要があります。

創業者として、販売、マーケティング、製品開発、顧客サービス、会計、資金調達、もっと。パートナーやベンダーにこれらの責任の一部を負わせても、必然的にあなたの役割は重複します。

ビジネス機能をアウトソーシングするのは賢明ではありません（自分が気に入らなくても）。つまり、簿記を取る前に会計を設定したり、製品開発に集中している場合でもマーケティングを理解することです。私たちはすべて、自然に定着する快適ゾーンを持っています。あなたの境界に常に挑戦する準備をしてください。

4。顧客獲得は予想よりも困難になる これは、最も大きな計算ミスである。多くの人は、素晴らしい製品を作ることはユーザーを引き込むために必要なすべてだと考えています。

顧客を獲得することは、常に予想以上に困難です。顧客獲得コスト（「CAC」）を把握することは、業界リーダーの顧客獲得コスト（年次売上およびマーケティング費用/新規顧客の年間追加費用）を掛け、その数値に5を掛けることです。

あなたが気にするまで誰も気にしません。

業界リーダーのCACは、既にブランドを確立しているため、非常に低いです。彼らの新たなビジネスの多くは、口頭で発したもので、CAC = 0ドルに解決されます。

参考：お客様のサブスクリプション（SaaS）ビジネスが成功するために必要な5つの指標

5。リラックスしてリチャージすることを学ぶ

ファイナンスの専門家は、特徴的な多くのシェアを持つ莫大な仕事倫理で知られています。しかし、積極的な性格を強く押しつけると、バーンアウトの可能性が存在します。

これは特に、何百万ものことがあるような新しいベンチャーの最初の数年間に当てはまります。この段階では、仕事と個人生活の境界が曖昧になる可能性があります。しかし、創業者は、 船がスプリントではなく、マラソンであることを覚えているでしょう。 ウォールストリートで私の時間の間に働いていた文化を知っていただけで、私の会社を経営する年。私は長い時間と深夜を名誉のバッジとして身に付けました。しかし、このノンストップの人生は私を苦しめていました。私は会社に熱意を失っていて、個人の健康が低下しているのを見ていました。

私が最後に行くなら、境界を設定して再充電する必要があることに気付きました。私はジムに行くために週4日を閉め、瞑想のアプリを使い始め、友人と時間を優先させた。

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生計を立てるには多くの方法があります。私は当時それを理解しませんでしたが、私はウォールストリートのバブルに住んでいました。あなたは自分の仕事に集中しているので、他のビジネスオーナーがお金を稼ごうとすることはほとんどありません。私のチームは企業が資金を調達して投資するのを手伝ってくれましたが、それは腕の長さです。彼らは経験を積んでいませんでした。また、私たちは大規模かつ確立された企業を大部分扱っていました。

バブルを離れて探検することを可能にした後、私は何百万人もの人々が非常に小さく、無数のニッチが住んでいるのを見てください。たぶん、あなたはあなたのアイデアを開発するには、数年間の経費を削減する必要があります。しかし、明るくて勤勉な人たちにとっては、多くの機会があります。 企業バブルであると感じる場合、それはそうではないかもしれませんが、世界は本当に大きな場所です。