StitchFixのインタビューカトリーナ湖：あなたは起業家になりたいですか？

カトリーナはStitch Fixの創設者兼CEOです。 2011年2月にStitch Fixを設立する前に、ファッションとテクノロジーの交点で豊富な経験を積んでいます。最近では、PolyvoreでBlogger Syndicationを開発、管理しています。 Polyvore以前は、カトリーナはパーソナライズされたショッピングニュースレターでショッピングしました。彼女はまた、ベンチャー投資とコンサルティングで、数多くの電子商取引や伝統的な小売業で働いていました。最初はThe Parthenon Groupで、その後はLeader Venturesで働いていました。カトリーナはスタンフォード大学で経済学の学士号、ハーバードビジネススクールでMBAを取得しています。

私たちの起業家インタビューシリーズの一環として、Harvard Business SchoolでStitchFixを設立したKatrina Lakeと座っています。 StitchFixは、パーソナライズされたショッピング体験をお届けします。彼女はビジネスを開始するためのアドバイスを提供し、会社の設立に際して財務上の決定を共有しています。

あなたは起業家になりたがっていることはいつ知っていましたか？

KL：私はベンチャーキャピタルにいたときにさまざまな分野に多くの技術を応用していましたが、そのうちのいくつかを小売に持ち込むことに取り組んでいました。私は宇宙で働いていた会社に加わることを考えていましたが、私が市場で見たものでは特に強くはありませんでした。それは本当に事故の多くだった。ビジネススクールはアイデアをテストするためのインキュベーション期間でした。私はそれをビジネスを開始するリスクのない方法と呼びます。

あなたはあなたがそれをすることができたことをどのように知っていましたかあなたは今まで疑問を持っていましたか？

KL：当時、私はちょうどやって始めて、もう一つは別のものにつながった。私はShopItToMeで働いていたので、スタートアップ時の姿が分かっていました。私はオフィスを経営したり、QuickBooksなどを学ぶスキルを持っていると思っていました。私はそれをやることができるかどうかの大きな査定ではなく、一連の小さな勝利があって、私の答えは今とは違うでしょう。私は企業を成功裏に立ち上げたピアグループを持っています。彼らがそれをやり遂げることができれば私は周りを見回すことができます。自信を与えたのは、私がビジネススクールでビジネスモデルを広範にテストしたということでした。私は経済学が働いていることを知っていた。

あなたは起業家を目指してどのようなアドバイスをしますか？

1.アイデアに絶対に情熱を注ぐ。 生きて呼吸しなければなりません。私は狩猟や漁場を見渡すのに長い時間を費やしました。巨大な市場は混乱のために熟しています。しかし、私は単に狩猟や釣りに熱心ではありません！気にしないとビジネスを始めるのは本当に難しいです。余裕があれば、午前2時ですが、それはあなたを前進させる情熱でなければなりません。

2.競争を恐れないでください。 人々は常に「他の人々がそれをやっている」と言っています。世界は非常に速く変化しており、多くのプレーヤーがさまざまな方法で革新する余地があります。競争は市場を検証し、悪いことではありません。

あなたのチームは狂っていることが重要です。 品質は払う価値があります。 "A"プレイヤーは "B"プレイヤーよりも10倍の生産性を持つことができます。

StitchFixを開始したときのあなたの個人的な財政についてどのように考えましたか？あなたは良いハックを持っていますか？

KL：私は自分の財政についてばかげていました。私たちはお金を稼ぐ前に、お金はありませんでした。私は私の個人的なクレジットカードの在庫のために払っていました。私は、資金を調達したときに払い戻されることになるということを期末評価書に書いていましたが、資金調達プロセスがさらに数ヶ月続くと悪い状況になりました。私は信用限度にあり、現金はありませんでした。私たちが資金を調達したときと私が壁に当たったときの間に、5〜7日間のクッションがありました。それは賢明ではなかった。私のベンダーは、より早い支払い条件を求めていたはずです。私たちは多くの時間を求めていました。ほとんどの場合、人々はそれを理解するでしょう。すべてが交渉可能です。

ハック？すべての家具は無料です。移動する企業の多くは、人を移動させた仕事から家具の倉庫を持ち、古い家具は新しい空間に収まりませんでした。私は家具の最高の在庫を持っていた人に基づいて私のムーバーの選択肢を最適化しました！あなたが貧しかったので、あなたが把握している種類のハックです。

私たちと一緒に座ってくれてありがとう！あなたはマットや他の志望の起業家に多くのことを考えさせました。