新鮮な表情|

--ß--Æ—Ä--Ω—Ã—È --∑--Æ—Ä--∫--∞

私がメキシコシティに住む外国の特派員であった1970年代に、私はメキシコの石油輸出の増加についての情報を提供したアメリカの外交官に頻繁に対処した。。私たちは1ヶ月に約1回昼食を取った。彼は友人になりました。そして、ある日、彼はメキシコに長年過ごしていたので、別の郵便に移されていると私に言った。 "何？しかし、あなたは3年間ここにいただけです」と私は言った。私は2つの理由で失望した。「いいレストランをほとんど学んだことはありません」彼は、米国外務省は3年ごとに目的地を移動させたと私に説明した。「そうでなければ、私たちはすべてを知っていると思うし、仮定を疑うことをやめてしまう」と彼は言った、「それは危険だ」

私たち - ビジネスオーナーと事業者 - は明らかに同じ罠に陥るでしょう。私たちがどんなビジネスを行っているかにかかわらず、私たちのビジネス環境は絶えず変化していますが、新鮮な姿を忘れてしまいます。「これを試してもうまくいかなかった」というのは、数年経ってからの提案に対する恐ろしい答えです。 2000年にはうまくいかなかったのは、あなたのビジネスが現在必要としているものかもしれません。しかし、5年前にはうまくいかなかったことをもう一度やり直す必要はないと思います。

これは少なくとも年に一度は市場で「新鮮な顔」を主張する理由です。成長が欲しい既存のビジネスは、市場をよく見極めること、人々が買う理由、あなたと競争する人、他に何ができるのか、あなたの顧客があなたについて考えることを必要とするビジネスプランニングの部分をスキップすることがあまりありません。風景をよりよく見えるように、眺めているアーティストを考えてみてください。ビジネスから戻って新しい姿を見てみましょう。あなたの市場に知られている技術とコンテンツを使って、新しい機会ではなく、あなたのビジネスにそれを適用するだけです。

顧客と話すことは、実際には顧客を聞くことが、特に重要です。あなたの顧客があなたの会社について何を考えているかを知っているとは決して考えないでください。物事が変わる。顧客を定期的にポーリングしない場合は、少なくとも1年に1回、新鮮な外観の一部として行います。所有者として、少なくとも年に一度はお客様の顧客の少なくとも一部に耳を傾ける必要があります。

創造性のためには、マーケットセグメンテーションを改訂し、新しいセグメンテーションを作成することを検討してください。たとえば、ビジネスの規模別に分割した場合は、地域やビジネスのタイプ、または決定プロセスのタイプで分割します。人口統計を常に使用していた場合は、心理学を使用します。

利益を強調することを忘れないでください。あなたの顧客があなたと一緒に購入したときにどのような利益を受けるかを見直し、それらの利点を市場の新しい見方に従います。

あなたの前提に疑問を呈します。常に真であったことは、もはや真実ではないかもしれません。それは私が新鮮な表情と呼んでいるものです。

アーティストは絵を描くたびにシーンを新鮮に見ます。この人がセーヌ川岸を見たのは何回ですか？彼は毎回新鮮な顔をしているので、問題ではありません。