衣料品ビジネスの収益を上げる方法|

この記事は、衣料品ビジネススタートアップガイドの一部です。衣料品ビジネスの計画、開始、および成長に役立つ記事の一覧です。

成長する。世界的に見て、繊維・衣服産業は30億ドル（ 億 万ドル）以上の価値があり、年間成長率は約4％です。同様に、メンズウェアやレディスウェアのような市場セグメントは、年率14％と12％の成長を続けています。

明らかに、私たちが着用するものは私たちにとって非常に重要です。 Mark Twainが記憶に残っているように、「衣服が男を作る。裸の人々は社会にほとんどまたは全く影響を与えません」。新しい衣料品ビジネスを開始したり運営している場合は、巨大な成長を経験する一方、侵入しにくい市場で目立つことが望ましい。私はあなたの衣服ビジネスを成長させ、より多くのお金を持って、パックから離れて大成功を収めた成功した服装企業のケーススタディを描く6つの戦略のリストをまとめました。

Nastygalはeコマースサイト。

1。素晴らしいウェブサイトであなたのeコマースを成長させる

あなたの衣料品ビジネスにもっと多くのお金をもたらすことになると、敏感で反応しやすいウェブサイトが最も重要です。

レンガ店を持つ大規模小売チェーンは、急速でオンラインショッピングの傾向が続いていることは、顧客がショッピングできる堅実でユーザーフレンドリーなウェブサイトを持つことが非常に重要であることを意味します。

オンラインショッピングの全体的な傾向だけではなく、 、 しかしながら。衣類ブランドNastygalを創立し、#GirlBossの著者を務めたSophia Amorusoは、eBayでeコマースストアを開始しました。その後、2008年には、2011年までに2,800万ドル、2012年には1億ドルに達する独自の独立したeコマースサイトを立ち上げました。Nastygalは小売店舗を開設しましたが、主にオンライン小売業者としてのブランドの成功は、

ソフィアは、衣料品を電子商取引ブランドとして成長させ、顧客に語ったウェブサイトの作成に専念することに成功したと信じています。彼女は、実生活モデルがマネキンよりも顧客の方がよりよく共鳴し、見出し、言葉遣い、イメージに関連するさまざまな指標を追跡して、顧客が何を重視しているかを判断しました。

あなたのウェブサイトをどのように見えるかを判断する非常に個人的なプロセスであり、広範な市場調査が行われる可能性が高い。上にリンクされている記事をチェックしてください、Nasty GalはECommerceでKilling Itを使っています。彼らがどのようにしたのかは、ブランドがeコマースをどのように活用しているかを詳しく見てください。さらに、オンラインブティックを始めるための完全なガイドである私の記事を見て、あなたのウェブサイトを磨き上げ、できるだけ魅力的なものにしてください。

参考：オンラインビジネスを始めるための4つのステップ

#AerieRealキャンペーンが大きな役割を果たしました。

あなたの ビジネスはどんなメッセージを信じていますか？ 2。あなたが気にするマーケティングキャンペーンを開始する前に触れたように、大規模なショッピングモールの小売業者の多くは閉鎖している

。しかし、アメリカンイーグルは、実際には、Aerieブランドが32％

2006年以来存在していたエアリーブランドが最近成長しているのはなぜですか？

真正性に焦点を当て、本当に素晴らしい社会メディアキャンペーン。このブランドは、広告キャンペーンや宣伝用資料の未修理モデルへのコミットメントを強調したAerie Realを開発しました。「あなたは美しい」という表現によって強調されています。

American Eagleブランド全体の経験豊かな成長だけでなく、新しいキャンペーンに続く効果は直ちにありました：キャンペーンの実施直後にAerieの売上が9％増加しました。

これはあなたの服装会社にとってどういう意味ですか？あなたとあなたの顧客に話すメッセージを見つけ、それをソーシャルメディアとマーケティングと広告で賞賛します。あなたのブランドとあなたの組織のファブリックにそれを組み込み、それに続く増収とブランドロイヤリティを活用しましょう。

Modclothは、店舗を分割したプラスサイズのオプションを提供します。 。 「ストレートサイズ」を超えて進む

衣料品店が「ストレートサイズ」の服（アメリカサイズ0または00の服をサイズ12にすることを意味する）のみを販売する場合は、選択範囲を拡大することを検討することができます。プラスサイズの衣料品市場は米国だけで175億ドルと見積もられていますが、女性のプラスサイズの衣服は数年間見落とされています

答えは「はい」と答えている：オンラインプラスサイズの衣料品店であるNavabiは、2009年の創業以来毎年3倍の収益を上げており、人気の高いeコマースサイトModclothは「驚異的なビジネス成長」を見せている彼らはプラスサイズの服を提供し始めました。

衣料品店にプラスサイズのラインを適切に実装する方法の詳細については、上にリンクした記事「プラス・サイズ・リワードのオンライン化」を参照してください。どのようにプラスファッションブランドZaraは顧客の行動に踏み込んだ。

4。あなたの顧客を知ることを本当に知っている

市場調査を行い、顧客基盤についての情報を決定する（さらには、ユーザーのパーソナリティを開発する）ことは常に重要です。

しかし、あなたの顧客はあなたの服を買う？

偉大なケーススタディとして、戦略的人気のある「ファストファッション」ブランドのザラが実施した戦略を見てみましょう。滑走路や季節的なトレンドに基づいて衣料品を開発するのではなく、広範な市場調査（ショッピングモールに出向してトレンドを偵察するなど）に有利なボトムアップのアプローチをとっている。

ターゲットとする顧客が実際に興味を持っているものを明確に把握し、ファスト・ファッション市場のリーダーとして位置付けています。

関連項目：購入者（またはユーザー）のペルソナがどのように改善することができるかあなたのビジネス

Black Milk Clothingのウェブサイトで販売するアイテムに移動すると、購入した顧客からのタグ付きInstagramの投稿が表示されます。

5。ソーシャルメディアを通じて真に関わっています。 2009年、Cameron Parkerは最初のレギンスのペアを10ドルで販売しました。ブランド、ブラックミルクの衣装は、まったく知らなかった。今日、Blackmilk Clothingは数百万ドルの会社です。 キッカー？ブラックミルクの衣料品は、マーケティングと広告予算が​​ゼロのままで成長することができました。衣料品ビジネスを成長させる手段としてソーシャルメディアマーケティングを使用するという考えは新しいものではなく、ブラックミルクだけではありません。先に論じたように、Nastygalのようなブランドは、ソーシャルメディアゲームをプレイするのに特に効果があります。

革新的な戦術ではないかもしれませんが、これはソーシャルメディアの存在が単なる素晴らしいアドオンであった時代です私たちの後ろに。ソーシャルメディアのマーケティングは、衣料品ビジネスのためにより多くのお金を取り入れるためには、強いソーシャルメディアの存在が推奨されるだけでなく、重要です。 「私たちのために、顧客写真、セルフ・スタッフを共有して面白い話をすることがすべてでした」と彼は言います。ソーシャルメディアの成功の3つの重要な要素は真正性、ストーリーテリング、アクセシビリティでした」

Black Milk Clothing Instagramのページには、モデルだけでなく、幅広いファンベースとカルトのステータスに貢献する別の側面があります。

カルトステータスを作成する

あなたの忠実な顧客は最大の主張者です。本当のブランドの忠誠心とカルトの地位を築くことができれば、彼らはあなたの最大の成長ドライバーになります。

Black Milk Clothingをもう一度見てみましょう。彼らはどうしたのですか？

彼らはどうしたのですか？創業者のキャメロン・パーカーの言葉で、献身的な顧客の「部族」を創造し、創造的なストーリーテリングを使用し、顧客層とのつながりを作り出した本格的なソーシャルメディア・マーケティングを促進します。これらの戦略は、当初知られていなかったブランドを「カルト・ステータス」に昇格させました。キャメロン・パーカーは、顧客との関係や伝統的なマーケティング戦略を避けて成功を収めています。

Black Milk Clothingのファンは、 "情熱的なブランド提唱者を持つことは重要です。調査によると、従来の広告よりも潜在的な顧客が信頼できる情報源と見なす可能性が70％高くなることが示唆されています。 Black Milk Clothingがソーシャルメディアを使ってこの「アンチ・マーケティング」を実施し、カルトを創造し、ブランド支持者を育成する方法の詳細については、「ブラック・ミルクの衣装のヒップスター・フィロソフィー

準備が整いましたか？

自分の服飾会社を立ち上げる計画段階にいる場合は、自分の記事「衣服会社を始める方法」の記事をチェックしてください。その後、無料小売店やオンラインストアのサンプルビジネスプランのリストをチェックして、進め方の考え方を手助けしてください。