ビジネスプラン作成方法[2018年更新版] |

この記事は、 ビジネススタートアップガイド と、 ビジネスプランニングガイド に掲載された記事を掲載しています。あなたがビジネスプランを見直して、あなたのビジネスを始めて成長させるために必要な理由がある場合は、実際にビジネスプランを書くプロセスを掘り下げてみましょう。

ステップバイステップガイドでは、実際にあなたの目標を達成するのに役立つビジネスプランを作成するあらゆる段階をお手伝いします。また、ダウンロード可能なテンプレートを探しているだけであれば、今すぐ先に進んでダウンロードすることもできます。

ビジネスのための資金調達を行っている場合でも、戦略的成長のための計画を立てている場合でも、堅実な事業計画は、成功したすべての事業にとって重要な要素です。

事業計画作成のための3つのルール：

1。

ビジネスプランは短くて簡潔にする必要があります

その理由は2つあります。

まず、ビジネスプランを読んでほしい（100ページを読む人はいませんまたは40ページのビジネスプラン）。

1. 第2に、ビジネスプランはビジネスの実行と成長に使用するツールで、時間の経過とともに使い続けていくものです。長すぎる事業計画は、あなたの計画が机の引き出しに降格され、再び見られることはないということに対処するための大がかりな煩わしさです。
2. 2。あなたの聴衆を知る

あなたの聴衆が理解できる言語を使ってあなたの計画を書く

例えば、あなたの会社は複雑な科学的プロセスを開発しているが、将来の投資家は科学者ではない

これに代わって：

「当社の特許申請中の技術は、既存のbCPAP設定へのワン接続アドオンです。当社の製品は、非侵襲的な二重換気を提供します。 "

記述：

「当社の特許出願中の製品は、使用されていない従来の換気装置あなたの投資家を受け入れ、誰もが理解できる用語を使用して、あなたの製品の説明を簡単かつ直接的に保ちます。より詳細な情報を提供するために、プランの付録をいつでも使用できます。

3。脅迫しないでください。

ビジネスオーナーの大多数はビジネスエキスパートではありません。あなたと同じように、彼らは行くにつれて学び、ビジネスで学位を持っていません。

ビジネスプランを書くことは困難なハードルのように見えるかもしれませんが、そうでなくてもかまいません。あなたがあなたのビジネスを知っていて、それについて情熱を持っているなら、ビジネスプランを作成し、成長のためにあなたのプランを活用することは、あなたの思うほど挑戦的ではありません。

そして、あなたは完全で詳細なビジネスここで説明する予定です。実際には、単純な1ページのビジネスプラン（いわゆるリーンプランと呼ぶ）から始め、後で詳細なビジネスプランを作成して戻すほうが簡単です。

6つのものをビジネスプランに含める

ビジネスプランを作成するというルールがあるので、計画を立てるための詳細を見てみましょう。

この記事の残りの部分では、ビジネスプランに含めるべき内容すべての重要な財務予測の重要な要素、計画を早めるのに役立つ追加リソースへのリンクなどがあります。

ビジネスプランは、より良いビジネスを構築するためのツールであり、

良いビジネスプランとは、あなたが定期的に戻ってきて、あなたの顧客、営業とマーケティングの戦術（働かない）、そしてあなたが得たものあなたの予算と予測について間違いなくあなたの計画は達成したい目標を設定しており、進捗状況を追跡し、進路を調整するために使用する必要があります。

1.エグゼクティブサマリー これはあなたのビジネスとあなたの計画の概要です。それはあなたの計画の最初のもので、理想的には1〜2ページだけです。しかし、ほとんどの人はそれを最後に書きます。 2。オポチュニティ

このセクションでは、これらの質問に答えています。あなたは実際に何を販売していますか、市場でどのように問題（または「必要性」）を解決していますか？ターゲット市場と競争相手は誰ですか？ 3。実行

あなたはどのようにあなたのチャンスを掴み、それをビジネスに変えますか？このセクションでは、マーケティング、セールスプラン、オペレーション、成功をどのように測定するかについて説明します。 4。チームと会社

投資家は素晴らしいアイデアに加えて素晴らしいチームを探します。この章では、現在のチームと雇用する必要がある人について説明します。また、既に稼動している場合は、法的構造、場所、および履歴の概要を簡単にご案内します。 5。財務計画

あなたの事業計画は財務予測なしでは完了していません。あなたの財務計画に何を含めるべきかを教えてください。

6。付録

製品イメージや追加情報のためのスペースが必要な場合は、付録を参照してください。

あなたのビジネスプランの各セクションの詳細を掘り下げ、あなたの投資家と貸し手が読んでみたいものを作ることに焦点を当てましょう。

エグゼクティブサマリー

エグゼクティブサマリーはあなたの会社を紹介し、あなたの読者からあなたが探しているものをレイアウトします。

構造的には、あなたのビジネスプランの最初の章です。そして、それは人々が読む最初のものですが、私は一般的にあなたが最後に書くことをお勧めします。

なぜですか？ビジネスの内外の詳細がわかったら、エグゼクティブサマリーを書く方がよいでしょう。結局のところ、このセクションは他のすべての要約なので、最初にオポチュニティセクションを作成し、最後にここに戻ってください。

理想的には、エグゼクティブサマリーは、詳細計画のハイライトをカバーするスタンドアロンのドキュメントとして機能することができます。事実、投資家があなたのビジネスを評価しているときに要約のみを依頼するのは非常に一般的です。エグゼクティブサマリーに表示されているものが好きな人は、完全なプラン、ピッチプレゼンテーション、ビジネスに関するその他のデータを要求することがよくあります。

エグゼクティブサマリーは、できるだけ明確かつ簡潔なものであることを確認したいと考えています。あなたのビジネスの主要なハイライトをカバーしますが、あまり細かいことはしないでください。理想的には、エグゼクティブサマリーは1〜2ページ程度で、興味をそそり、投資家にもっと聞く気がします。

優秀なエグゼクティブサマリーの重要な要素：

ビジネスの概要 ページの上部に、あなたのビジネス名の真下に、あなたがやっていることの本質を要約したあなたのビジネスの一文概要を含めてください。 その文があなたの会社が実際に何をしているのかを記述すればより効果的です。 問題

あなたが市場で解決している問題を1つまたは2つの文で要約します。すべてのビジネスは顧客の問題を解決し、市場のニーズを満たす ソリューション これはあなたの製品またはサービスです。

ターゲット市場

あなたの理想的な顧客は誰ですか？どれくらいの人がそこにいますか？ここでは具体的に重要です。

あなたが靴の会社ならば、誰もが足を持っているという理由だけで、 "みんな"をターゲットにしているわけではありません。あなたは、「スタイルに配慮した男性」や「ランナー」などの特定の市場セグメントをターゲットにしている可能性が高いです。これにより、マーケティングや販売活動をターゲットにして、購入する可能性の高い種類の顧客

競争

あなたのターゲット市場は今日どのように問題を解決していますか？

すべてのビジネスには何らかの形の競争があり、エグゼクティブサマリーに概要を示すことが重要です。

チーム

あなたのチームの概要と、あなたとあなたのチームがあなたのアイデアを市場に出すための正しい人である理由の簡単な説明を提供してください。

投資家はチームにとって非常に重い

財務サマリー

財務計画の重要な側面を強調し、理想的には計画された売上、経費、および収益性を示すグラフを強調表示します。

あなたのビジネスモデル（「お金を稼ぐ方法」など）に詳しい説明が必要な場合は、ここでそれを行います。

資金調達の必要条件

ビジネスを開始または成長させるために資金を調達する場合は、エグゼクティブサマリーに必要なものの詳細を含める必要があります。

潜在的な投資の条件を含めるのは煩わしくはありません。

マイルストーンと牽引

投資家が見たいと思うエグゼクティブサマリーの最後の鍵となる要素は、あなたは今までと将来の目標を達成しようとしました。あなたの潜在的な顧客があなたの製品やサービスに既に関心を持っている、あるいはすでに購入していることを示すことができれば、これはハイライトするのに最適です。

要約書をスキップするか（または範囲を大幅に縮小する）あなたの会社のための戦略的ガイドである内部的なビジネスプランです。その場合、経営幹部の詳細、資金調達要件、牽引力を省き、役員一覧を会社の戦略的方向性の概要として扱い、すべてのチームメンバーが同じページにいるようにすることができます。

ビジネスチャンス

あなたのビジネスプランのチャンスセクションは、あなたのプランの本物の肉がどこに住んでいるかです。

ここでは、あなたが解決しようとしている問題、解決策、どのように製品やサービスが既存の競争環境に適合しているかを示します。また、あなたのビジネスプランのこのセクションを使用して、あなたのソリューションと他のものとの違いを明らかにする方法や、将来製品を拡張する方法を示すこともできます。

ビジネスプランの読者は、彼らはあなたのエグゼクティブサマリーを読むので。しかし、この章は、最初の概要を展開し、詳細を提供し、エグゼクティブサマリーでカバーしないその他の質問に答えるため、まだまだ重要です。

問題と解決策

あなたの顧客のために解決している問題を説明します。彼らの主な苦労は何ですか？彼らは今日どのように問題を解決していますか？たぶんあなたの顧客の問題に対する既存のソリューションは非常に高価であるか、おそらく煩雑です。物理的な場所を持つビジネスの場合、合理的な走行距離内に既存のソリューションはないかもしれません。

お客様の問題を解決することは、事業計画の最も重要な要素であり、成功。潜在的な顧客が持つ問題を特定できない場合は、実行可能なビジネスコンセプトを持たない可能性があります。

潜在的な顧客にとって本当の問題を解決するために、

あなたのコンピュータから離れて、実際に外出して潜在的な顧客と話すことです。

あなたは彼らが持っていると仮定して問題を抱えていることを検証し、次のステップを踏み、あなたの潜在的な解決策を問題に突きつけます。あなたのソリューションはそれに適していますか？

ターゲット市場の問題を説明したら、ビジネスプランの次のセクションにソリューションを記述する必要があります。ソリューションは、顧客に提供する予定の製品またはサービスです。このセクションでは、ソリューションについて詳しく説明する必要があります。それは何で、どのように提供されていますか？顧客が持つ問題をどの程度正確に解決していますか？

一部の製品やサービスでは、ユースケースを記述したいことがあります。これらのユースケースでは、顧客がソリューションとやりとりする方法と、顧客の生活をより良くする方法の例が示されています。

ターゲット市場

ビジネスプランの問題と解決策を詳細に説明したので、あなたの目標市場に焦点を当てる：あなたは誰に販売していますか？

あなたが始めているビジネスのタイプとあなたが書いている計画のタイプによっては、ここで詳しく説明する必要はありません。しかし、何があっても、あなたの顧客が誰であるかを知る必要があり、そこにどれくらいの人がいるかについての概算が必要です。あなたの製品やサービスに十分な顧客がいない場合、警告サインになる可能性があります。

正式な市場分析を行う場合は、まず調査を行う必要があります。市場セグメントを特定し、各セグメントの規模を判断します。市場セグメントとは、あなたが売却する可能性のある人々（または他の企業）の集まりです。

市場を「すべての人」と定義することの罠にはならないでください。古典的な例は靴会社です。靴会社は、目標市場が足を持っているすべての人だと言うのは魅力的ですが、現実的には、成功するためには市場の特定のセグメントをターゲットにする必要があります。彼らは、運動選手、または仕事のために正式な靴を必要とするビジネスマンをターゲットにする必要があるか、またはおそらく彼らは子供とその家族をターゲットにしています。 TAM、SAM、およびSOM 良い事業計画は、ターゲット市場セグメントを特定し、各セグメントの成長の速さを示すデータを提供します。ターゲット市場を特定する際には、TAM、SAM、およびSOMの内訳を使用してトップダウンアプローチとボトムアップアプローチから市場規模を検討する方法があります。

ここでは簡単な定義があります。

TAM：

あなたの製品で手に入れたい人の総数

SAM：

あなたのセグメント化されたアドレス指定可能市場または提供可能な市場（対象となるTAMの部分）

SOM：

あなたの市場シェア（あなたが実際に手に入れるSAMのサブセット、特にあなたのビジネスの最初の数年間）

あなたの主要なマーケットセグメントを特定したら、これらの市場。彼らは成長しているか、縮小していますか？

あなたの目標市場セグメントが定義されたら、各セグメントに理想的な顧客を定義する時間です。

あなたの理想的な顧客は架空の表現ですあなたのバイヤーの人格は、名前、性別、所得レベル、好き嫌いなどで定義されるべきです。

• これは追加のように見えるかもしれませんがあなたが既に行っているマーケットセグメンテーションの上で働く、堅実なバイヤーのペルソナを持つことは、あなたがこれらの理想的な顧客を引き付けるために開発するマーケティングとセールス活動の種類を定義するのに役立つ非常に有用なツールになります。
• あなたのターゲット市場の章の最後のセクションで、主要顧客について話し合うべきです。 このセクションは、実際にはごく少数の企業しか必要としません。
• 他のビジネスに販売している場合、ビジネスの成功に重要な主要顧客がいくつかいるかもしれません。また、重要な顧客の一握りしかいないかもしれませんあなたのスペースのトレンドリーダーです。そうであれば、目標市場の章の最後の部分を使用して、顧客の詳細とビジネスの成功のためにどのように重要であるかを提供してください。 競争

ターゲット市場の記述の直後に、他に誰があなたの顧客の痛みを解決しようとするソリューションを提供していますか？競争よりも競争上の優位性は何ですか？

ほとんどの事業計画では、「競合他社のマトリックス」を使用して競合他社を列挙し、それらがあなたのビジネスのソリューションとどのように比較されるかを示します。競合他社をグリッドの左側に表示し、各機能の列を追加することで、単純な競合他社のマトリックスを構築できます。

ビジネスプランのこのセクションで説明する最も重要なことは、潜在的な顧客が検討する可能性がある他の製品と比べて、ソリューションがどのように異なっているか、または優れているかどうかです。投資家は、あなたが競争よりもどのような利点があり、どのように自分を差別化するかを知りたいと思うでしょう。

ビジネスプランで最大の間違いの1つは、競争がないということです。

事実、すべての企業に競争があります。競合他社があなたの提供と同様のソリューションを提供している場合、競合他社が常に「直接競争」の形で来るとは限りません。多くの場合、消費者がまったく異なる種類のソリューションで問題を解決する「間接的競合」を扱っている可能性があります。

たとえば、ヘンリー・フォードが初めて車を販売したとき、他の自動車メーカー。代わりに、フォードは、馬、バイク、電車、歩行など、他の交通手段と競合していました。表面上、これらのものはどれも実際の直接競争のようには見えませんでしたが、当時の人々の交通問題をどのように解決しようとしていたのですか？

将来の製品とサービス

将来的にはビジネスが成功した場合には、ビジネスを成功させることができます。

新製品やサービスの将来の機会を模索するのに多くの時間を費やすことが魅力ですが、潜在的な将来の計画についてのパラグラフまたは2つを含めることは、投資家にあなたが長期的に向かっているところを示すことは確かに有益ですが、あなたの計画が成果を上げているかどうかの長期計画によって支配されることを望まない。

執行

あなたのチャンスを説明したので、実際にビジネスをどう進めるかを説明します。 。

マーケティングおよび販売

ビジネスプランのマーケティングおよび販売計画のセクションでは、マーケティングおよび販売計画、営業、成功を測定する方法、達成するための重要なマイルストーンについて説明します。あなたの目標市場セグメントに到達する計画、それらの目標市場への販売を計画する方法、価格プランニング、ビジネスを成功させるために必要な活動やパートナーシップのタイプなどがあります。

あなたのマーケティング計画は、あなたの目標市場を明確に定義し、あなたのバイヤーの人格を洗練させておく必要があります。

ポジショニング

あなたのマーケティング計画の最初の部分は、あなたがあなたの会社とあなたの製品やサービスをどのように配置しているかをカバーします。ポジショニングとは、あなたの会社をあなたの顧客に紹介しようとする方法です。あなたは低価格の商品ですか、それともあなたのプレミアムで高級ブランドですか？あなたの競合他社が提供していないものを提供していますか？

あなたのポジションステートメントの作業を始める前に、現在の市場を評価し、以下の質問に答えてください。

お客様の主なニーズと要望は何ですか？

競合他社のポジショニングはどのようになっていますか？

競合他社との差別化をどのように計画していますか？言い換えれば、なぜ顧客が他の人の代わりにあなたを選ぶべきか？

あなたの会社は他のソリューションの風景のどこにいますか？

これらの質問に答えたら、あなたのポジショニング戦略あなたのビジネスプランで定義します。

ポジショニングステートメントを非常に長くするか、または深くすることについて心配しないでください。

この単純な公式を使用して、ポジショニング・ステートメントを開発することができます。

[ターゲット市場の説明] [ターゲット市場のニーズ]、[この製品] [ニーズにどのように適合しているか] <キーコンペティション>とは異なり、[最も重要な特徴]

• 例えば、ビジネスプランニング製品であるLivePlanのポジショニングステートメントは次のようなものです：「新会社を立ち上げ、新製品を投入したり、 LivePlanは専門的なビジネスプランを迅速かつ容易に作成するソフトウェアです。 LivePlanは、[名前が省略された]とは異なり、クッキーカッター、空白のテンプレートのテンプレートだけでなく、実際の洞察力で実際のビジネスプランを作成します」。
• 価格設定
• あなたは価格に移行することができます。
• あなたのポジショニング戦略は、しばしばあなたの製品の価格を決定する主要な要因になります。価格は消費者に非常に強いメッセージを送り、消費者にあなたのポジショニングを知らせるための重要なツールになります。あなたがプレミアム製品を提供している場合、プレミアム価格はそのメッセージを消費者にすばやく伝えます。
• あなたの価格を決定することは、科学よりもアートのように感じることができますが、あなたの費用をカバーします。

これには例外はありますが、ほとんどの場合、製品やサービスの配送に要する費用よりも多くの費用をお客様に課す必要があります。

プライマリおよびセカンダリの利益センタの価格

あなたの最初の価格はあなたの主要な利益の中心ではないかもしれません。例えば、あなたの製品をあなたのコストで、またはそれ以下で販売することができますが、購入に伴いはるかに利益のあるメンテナンスまたはサポート契約が必要です。

市場レートの一致

。あなたの価格は、消費者の需要と期待に合わせる必要があります。価格が高すぎるとお客様がいない可能性があります。価格が低すぎると、人々はあなたの提供を過小評価する可能性があります。

価格戦略の3つのアプローチ

コストプラス価格

。いくつかの要因に基づいて価格を設定することができます。あなたはあなたのコストを見てからそこからあなたの提供をマークアップすることができます。これは通常「コストプラス価格設定」と呼ばれ、初期コストをカバーするメーカーにとって有効です。

市場ベースの価格設定

• もう1つの方法は、競合他社の現在の状況を見て、市場が期待していること。 バリュープライシング
• さらにもう一つの方法は、「バリュープライシング」モデルを見て、そのバリューをどのように決定するかですあなたの顧客に提供している多くの価値。たとえば、忙しい専門家に芝生のケアを販売している場合は、顧客を1時間/週保存することができます。その時間の時間が$ 50 /時間である場合、サービスは$ 30 /時間を請求することができます。 プロモーション
• 価格設定とポジショニングを考慮して、プロモーション戦略を検討しましょう。プロモーションプランは、あなたの見込み客や顧客とのコミュニケーションをどのように計画するかを詳述します。プロモーションの費用と販売数を測定することが重要であることを覚えておいてください。 あなたのプロモーションプランの一部として考慮すべきいくつかの領域があります：

パッケージ化

• 製品を販売している場合は、その製品の重要性が高まっています。あなたのビジネスプランのパッケージを含むあなたのパッケージのイメージがある場合は、常に良いアイデアです。 パッケージはあなたのポジショニング戦略と一致していますか？
• パッケージはあなたの主要価値提案をどのように伝えますか
• 広告 あなたのビジネスプランには、お金を費やす予定の広告の種類の概要が含まれている必要があります。オンライン広告をしますか？あるいは、伝統的なメディアでは？あなたの広告計画の重要な要素は、広告の成功を測るあなたの計画です。

広報

あなたをカバーするメディアを得ることは、あなたの顧客に届く素晴らしい方法です。あなたの製品やサービスの著名なレビューを得ることは、あなたのビジネスを成長させるために必要な露出を与えることができます。

コンテンツマーケティング

プロモーションの一般的な戦略は、コンテンツマーケティングと呼ばれるものに取り組んでいます。

コンテンツマーケティングは、Bplansのすべてです。貴社が提供する有用な情報、ヒント、アドバイス（通常は無料で提供される）を公開することで、ターゲット市場が提供する専門知識を通じて貴社を知ることができます。コンテンツマーケティングとは、あなたが提供する機能や利点だけでなく、関心のあるトピックに関する見込み客を教え、教育することです。

• ソーシャルメディア
• ソーシャルメディアの存在は、
• すべてのソーシャルメディアチャンネルに参加する必要はありませんが、顧客がいるチャンネルに参加する必要があります。ますます多くの見通しが、ソーシャルメディアを使って企業について学び、どのように反応しているかを見極めています。

戦略的提携

マーケティング計画の一環として、他の企業と緊密に連携してこのパートナーシップは、パートナーがターゲットとする市場セグメントへのアクセスを提供しながら、パートナーが顧客に新しい製品またはサービスを提供できるようにするのに役立ちます。

パートナーシップが既に確立されている場合は、

操作

操作セクションは、ビジネスの仕組みです。それは物流、技術、および他のナットとボルトです。開始するビジネスのタイプによっては、次のセクションが必要な場合とない場合があります。

調達と履行

貴社が他のベンダーから販売されている製品を購入している場合は、製品がどこから来ているか、どのように配信されているかについての詳細を含めることが重要です

海外のメーカーから製品を調達している場合、投資家はこれらのサプライヤーとの進捗状況を知りたいと思うでしょう。

テクノロジー

テクノロジー企業の場合、ビジネスプランではテクノロジーを説明することが重要であり、ビジネスプランを作成するためにはビジネスプランを作成することが不可欠です。 <秘密のソース>はあなたのビジネスプランで営業秘密を譲る必要はありませんが、あなたのテクノロジーが他のソリューションとどのように異なっているかを記述する必要があります。高いレベルでは、テクノロジーがどのように機能するかを説明したいと思うでしょう。投資家がより詳細に関心を持っている場合は、それを求めて、その情報を別の文書に記入することができます。

あなたの目標は、

流通

製品会社にとって、流通計画は完全な事業計画の重要な部分です。ほとんどの場合、サービス会社はこの部分をスキップして移動することができます。

流通は、お客様の製品をお客様の手に渡す方法です。各業界には異なる流通チャネルがあり、流通計画を作成する最良の方法は、業界内の他の人にインタビューして、その流通モデルが何であるかを知ることです。

あなたのビジネスには、

直接

消費者に直接販売することは、最もシンプルで最も収益性の高いオプションです。

あなたは顧客に直接販売する節約を渡すことを検討することができますか、単にあなたの利益率を高めることができます。

小売りの流通

大手小売業者は、大量の小売業者には、多くのサプライヤーから製品を集めた大手流通企業を購入し、小売業者がその在庫を購入できるようにすることを好む。

製造元の代表

これは、通常、「代理店」代理店で働く営業員です。これらの販売代理店は、倉庫を通る売上の割合を占めます。彼らはしばしば、小売業者や流通業者との関係を持ち、あなたの製品を適切なチャネルに売るために働いています。

OEM

これは「オリジナル機器製造者」を表しています。製品が別の販売元に販売されている場合は、販売代理店または小売業者にアクセスするために担当者が必要になることは珍しくありません。あなたの完成した製品にあなたの製品を組み込んだ後、あなたはOEMチャネルを使用しています。

これは車の部品供給業者の良い例です。大手自動車メーカーは自動車の大部分を製造するが、第三者ベンダーから共通部品を購入し、完成車に組み込む。

ほとんどの企業は、計画の一環として流通経路を混在させているため、あなたは単一のチャンネルに限定する必要があると感じていません。たとえば、ディストリビューターを経由して直接

と

を販売することは非常に一般的です.Appleから直接iPhoneを購入したり、ターゲットストアに入り、そこにアクセスしてください。

マイルストーンとメトリック

プランは、実施計画がなく、スケジュール、定義された役割、および主要な責務を完遂した紙にしか書かれていません。

ビジネス計画のマイルストーンとメトリクスの章は長くないかもしれませんが、ビジネスの次の重要なステップを楽しみにしてスケジュールを立てることができます。投資家は、あなたの計画を現実にするために必要なことを理解し、現実的なスケジュールに取り組んでいることを理解したいと思うでしょう。

あなたのマイルストーンを素早く見直しましょう。マイルストーンは計画されている主要な目標です。たとえば、医療機器を製造している場合は、臨床試験と政府承認プロセスに関連するマイルストーンを作成します。消費者製品を生産している場合は、プロトタイプに関連するマイルストーンを作成し、製造元を検索し、最初の注文を受け取ります。

トラクション

マイルストーンが楽しみですが、あなたはすでに持っていた。投資家はこの「牽引力」と呼んでいます。これは、貴社が早期成功の証拠をいくつか示していることを意味します。牽引力は、初期販売、成功したパイロットプログラム、または重要なパートナーシップになる可能性があります。あなたの会社は単なるアイデア以上のものであるという証拠を共有しています。これは、成功することを実際に証明しています。あなたのビジネスを成長させるために必要な金額を上陸させることは非常に重要です。

Metrics

マイルストーンと牽引に加えて、事業計画には、事業が地面から離れるにつれて見られる主要な指標が詳述されている必要があります。メトリクスは、定期的にビジネスの健全性を判断するために監視する数値です。彼らはあなたのビジネスモデルと財務計画の成長の原動力です。

たとえば、レストランでは、平均的な夜間のテーブルターン数と飲料販売と食品販売の比率に特に注意を払うことがあります。オンラインソフトウェア会社は、解約率（キャンセルした顧客の割合）と新しい申し込みを見るかもしれません。すべてのビジネスには、成長を監視し早期に問題を発見するための重要な指標があり、事業計画では、ビジネスで追跡する主要な指標を詳細に記述する必要があります。

主要な前提とリスク

最後に、事業計画には、事業の成功に重要な重要な前提を詳述する必要があります。 主要な前提について考えるもう一つの方法は、リスクについて考えることです。あなたのビジネスにはどんなリスクがありますか？たとえば、新製品の実績のある需要がない場合、人々はあなたが構築しているものを望んでいることを前提にしています。主要なプロモーションチャンネルとしてオンライン広告に頼っている場合は、その広告の費用と実際に購入する広告視聴者の割合を前提にしています。 ビジネスを開始する際の前提条件を知るビジネスの成功とビジネスの失敗を区別します。あなたが仮定を認識したら、あなたの仮定が正しいことを証明することができます。

チームと会社

この章では、あなたの会社の構造と主要なチームメンバーが誰であるかを確認します。これらの詳細は投資家にとって重要なものであり、誰が会社の背後にいるのかを知りたい場合や、良いアイデアを偉大なビジネスに変えることができるのかどうかが重要です。

チーム

投資家はアイデアに投資しない彼らは人々に投資します。投資家の中には、平凡なチームとの大ヒットなアイデアよりも優れたチームとの平凡なアイデアに投資するといっても過言ではありません。

これは、成功したビジネスを実行するということは、実行。あなたは実際にあなたが計画したものを達成することができますか？良いアイデアを顧客があなたのドアを叩いてしまう素晴らしいビジネスに変えるための適切なチームを持っていますか？

経営計画のマネジメントチームの章は、あなたが正しいチームあなたのアイデアを実行する場所。マネジメントチームの章では、企業が成長し成功を収めるために必要な重要な役割と責任について考えていることも示しています。

マネージメントチームの一般的な章では、関連する経験と教育が強調された各チームメンバーの簡単な説明が含まれています。アイデアを現実に変えるためにチームが適切なチームである理由を説明することが重要です。彼らは適切な業界経験と背景を持っていますか？チームのメンバーはこれまでに成功していましたか？

経営陣を説明する初心者のミスは、チームの全員にCレベルのタイトル（CEO、CMO、COOなど）を与えています。これはエゴのために良いかもしれませんが、それはしばしば現実的ではありません。会社が成長するにつれ、さまざまな種類の経験と知識が必要になることがあります。将来の成長や変化の余地がなく、誰もがトップに立つのではなく、将来のタイトルの成長を可能にする方がよい場合があります。

経営陣は、完全な事業計画を立てるために必ずしも完了する必要はありません。管理チームのギャップがあることが分かっているなら、それは問題ありません。実際、投資家は、成熟し、ビジネスが成功するために必要な知識についての兆候として、特定の主要人物が不足していることを知っているという事実を知ります。あなたのチームにギャップがある場合は、単にそれらを特定し、特定の役割を果たすのに適した人物を探していることを示します。

最後に、あなたのビジネスプランに提案された組織図を含めることを選択できます。これは批判的ではなく、あなたのビジネスプランの付録に確かに生きることができます。ある時点で、資金調達のオプションを調べるときに、「組織図」を求められることがあります。組織図は、資金調達以外にも、あなたの会社について考えさせ、時間の経過と共にどのように成長するかを考えるのに役立つ計画ツールです。将来どのような重要な役割を果たそうとしていますか、どのようにチームを構成して最大限に活用していきますか？

会社の概要

会社の概要は、ほとんどの場合、あなたの事業計画の最短のセクションになるでしょう。内部的にビジネスパートナーやチームメンバーと共有する予定のプランについては、このセクションをスキップしてください。

ミッションステートメント

知的財産

貴社の法的構造と所有権の見直し

事業所

貴社の法的構造と所有権の見直し

既存会社の場合の会社の簡単な歴史

ミッションステートメント

あなたの使命の声明で1日以上過ごすことの罠に陥ってはいけません。あなたの会社がどのように顧客、従業員などにサービスを提供しているかについて、長く総称的な声明が出てくるでしょう。あなたの会社の使命は、たかだか1〜2つの文章でなければならず、あなたがしようとしていることを非常に高いレベルで網羅するべきです。パロ・アルト・ソフトウェア（Palo Alto Software）では、「私たちは人々がビジネスで成功するのを手助けしています。」これはシンプルであり、私たちが行ったすべてのことを網羅しています。

知的財産

これは主にテクノロジーや科学ベンチャーに適用されるので、特許やその他の知的財産権について話し合う必要がない場合は、これをスキップしてください。

しかし、あなたのビジネスに専有する知的財産を所有し、競合他社に対して自らの事業を守るのに役立つ場合は、その情報をここで詳述する必要があります。あなたが特許を持っている場合、または特許出願プロセスにいる場合は、これらの特許を強調する場所です。議論する上で重要なのは技術ライセンスです。他の誰かからコアテクノロジーをライセンスしている場合は、ビジネスプランにその技術を開示し、財務関係の詳細を必ず記入する必要があります。

法的構造と所有

概要には、貴社の現在の事業構造の概要も記載してください。あなたはLLCですか？ C社？ S-corp？唯一の所有者？パートナーシップでは？

• ビジネスの所有権の見直しを定義するようにしてください。各ビジネスパートナーは、同数の事業を所有していますか？所有権はどのように分かれています潜在的な貸し手や投資家は、融資や投資を検討する前に、事業の構造を知りたいと思うでしょう。
• 会社の歴史
• 既存の会社の事業計画を書いている場合は、主要な歴史的業績を強調しています。
• このセクションは、プランの残りの部分に文脈を与えるのに特に役立ちますが、内部計画にも非常に役立ちます。会社の歴史セクションでは、新しい従業員に会社の背景を説明することができます。そのため、従業員は自分がやっている仕事や会社が何年も前から来た場所をよりよく知ることができます。
• 場所

店頭から消費者にサービスを提供する企業にとっては、この情報は非常に重要です。

財務計画

財務計画の章は最後にありますが、確かに重要です。これはしばしば最も難しいと感じられるものですが、見た目ほど威圧的である必要はありません。ほとんどのスタートアップのビジネス財務は、思うよりも複雑ではなく、確かな財務予測を立てるためには必ずしもビジネスの学位は必要ありません。しかし、さらなる助けが必要な場合は、堅実な財務計画を立てるのに役立つ多くのツールとリソースがあります。

典型的な財務計画は、最初の12ヶ月間毎月の予測を行い、残りの3〜5年。

以下は、事業計画に含めるべき財務諸表の詳細と、各セクションの内容を簡単にまとめたものです。

販売予測

売上予測は、今後数年間にどれだけ販売する予定かを予測したものです。

販売予測は、通常、複数の行に分かれています。あなたが提供しているサービス。売上予測を徹底的に細分化して間違えてはいけません。

たとえば、あなたがレストランである場合、昼食、夕食、お飲み物の3つのグループに分けて予測することができます。あなたが製品会社である場合、ターゲット市場セグメント別または主要製品カテゴリ別に予測を細分することができます。

売上予測には、売上原価。これらの行には、製品の製造またはサービスの提供に関連する費用が表示されます。原価には、賃貸料、保険料、給与などの定期的なビジネス経費ではなく、製品の製造に直接関連する費用のみを含める必要があります。レストランでは、原材料費がかかります。製品会社にとっては、原材料のコストになります。

人事計画

従業員プランには、従業員の給与をどの程度計画しているかが詳述されています。小規模な会社の場合は、人事計画のすべてのポジションと、各ポジションごとに毎月支払う金額を記載することがあります。大企業の場合、人事計画は通常「マーケティング」や「販売」などの機能グループに分類されます。

従業員計画には、従業員の負担給料を超えて

損益計算書

損益計算書とも呼ばれ、損益（またはP&L）は、損益計算書、あなたの数字がすべて集まって、あなたが利益を得ているか失っている場合に表示されます。 P&Lは、売上予測と人事計画からデータを引き出し、ビジネスの実行に関連するその他の継続的経費の一覧も含みます。

P&Lには、経費を差し引く重要な「最終行」あなたのビジネスが毎月利益を上げているか、あなたが成長している間に損失を被る可能性があるかどうかを示すあなたの収入

典型的な損害賠償額は、

売上高（または収入または収益）

この数値は、売上予測ワークシートから来て、ビジネスによって生成されたすべての収益を含みます。

売上原価（COGS）。

この数値は、売上予測からも得られます。 。サービス業については、売上原価または直接費とも呼ばれます。

売上総利益

。あなたの売上高から売上を差し引いてこの数値を取得してください。ほとんどの損益計算書には、この数値が総売上高（総利益率/売上高=総利益率）

営業費用

の割合として示されています。既に詳細を述べた原価を除いて、あなたのビジネスの運営に関連するすべての費用を記載してください。また、税金、減価償却費、償却費も除外する必要があります。ただし、給与、研究開発費、マーケティング費用、その他の経費を含めてください。

総営業経費

。これは、あなたの営業経費の合計です。

営業利益

。これは、EBITDA、または利払前利益、税金、減価償却費、および償却額とも呼ばれます。

利息、税金、減価償却費、償却費

これらの経費支出のいずれかがある場合は、あなたの営業活動の下にそれらを列挙します

• 総経費 利息、税金、減価償却費および償却額に営業経費を加算して総経費を計算します。
• 純利益 これは、あなたは特定の月または年の間に利益を上げた、または損失を被った。
• キャッシュフロー計算書キャッシュフロー計算書は損益計算書と混同されることがよくありますが、それらは大きく異なり、非常に異なる目的を果たします。 P&Lは利益と損失を計算しますが、キャッシュ・フロー・ステートメントは、あなたが所与の時点でどれだけの現金（銀行内の金額）を保持しているかを把握します。
• 2つのステートメントの違いを理解する鍵は、現金と利益の間にそれについて考える最も簡単な方法は、あなたが販売をするときです。顧客に請求書を送付してから30日か60日かかる場合は、即座に現金を受け取ることはできません。しかし、あなたはP&Lの売却を予約し、売却日にその売却による利益を表示します。典型的なキャッシュフローの明細は、手元にある現金の額から始まり、現金で受け取った新しい現金を追加しますあなたが請求書を支払う際に支払った現金を差し引き、ローンを払い、税金を払うなどして、あなたの総キャッシュフロー（現金を差し引いた現金）とあなたの残金を開始します キャッシュフローの明細には、現金が不足している可能性がある場合、および新しい機器を購入するのに最適な時期が表示されます。とりわけ、あなたのキャッシュフロー・ステートメントは、あなたの会社を成長させるためにあなたが借りる必要があるかもしれない金額を把握するのに役立ちます。営業事業は、閉鎖することなく現金を使い切ることができないため、キャッシュ・フロー・ステートメントを使用して、現金の残高を把握し、現金を追加するオプションを検討する。 貸借対照表
• ほとんどの企業が事業計画の一部として作成する必要がある声明は、バランスシートです。貸借対照表は、あなたのビジネスの財務状態の概要を提供します。あなたの会社の資産、負債、およびあなたの（所有者の）株式をリストします。 ここで貸借対照表に詳細を記載する代わりに、貸借対照表の作成と貸借に関するこの記事を参照してください。
• 資産の負債を資産から差し引くと、 >資金の使用投資家から資金を調達している場合は、投資家の現金をどのように使用するのかを正確に記したビジネスプランの簡単なセクションを含める必要があります。
• このセクションは、最後の1ドルがどのように費やされるかについての詳細な説明はなく、投資家の資金が使われる主要分野を示しています。 出口戦略
• 財務計画の章に最後に記載する必要があるのは、出口戦略のセクションです。 出口戦略最終的にあなたのビジネスを、別の会社に、またはIPOで一般に販売する計画です。投資家がいる場合は、これについてのあなたの考えを知りたいでしょう。結局のところ、あなたの投資家は投資の利益を得ることを望んでいます、そして、彼らがこれを得る唯一の方法は、会社が他の人に売却された場合です。
• ここでも、 付録

あなたのビジネスプランへの付録は決して必要な章ではありませんが、チャート、表、定義、法律上のメモ、またはあなたのビジネスプランの他の場所に含めるには余りにも長すぎたり、あまりにも現実的ではないと感じたその他の重要な情報。特許または特許出願中、または製品のイラストがある場合は、詳細を記入してください。

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