あなたのインセンティブ達成が実現することを確認する|

購入インセンティブは毎日のことです。シンプルなクーポンから即座のリベート、頻繁なフライヤーマイルに至るまで、どこからでもそれらを見ることができます。

あなたのビジネスはマーケティング戦略として購入インセンティブを提供していますか？あなたのビジネスのためにどれくらいいいですか…本当ですか？あなたの完成は商品を届けますか？

私はプラスチック製の月ロケットキットのための朝食のシリアルボックストップでの郵送を覚えているギーザーです。これらは、スプートニク時代の素晴らしいマーケティングツールでした。ハウエル、時にはそれらの月ロケットは到着しなかった。そして、少年は、私は1つの怒っている小さな子供だった！

インセンティブ・フルフィルメントは、今や、良い、悪いオファーと良いビジネスと悪いビジネスを持つ、それ自体の産業です。私たちは皆、8週間ではなく3週間で到着するリベートチェックなどの良い例を知っています。

履行が怠け者であるか、または不十分に納品されたか、または虚偽で表現されている場合、履行会社ではなく、その評判が失われている提供会社です。たとえば、私の妻は最近、$ 15のリベートを提供したため、別のブランドの家庭製品を試してみることにしました。しかし、リベートが到着したとき、それは小切手ではなく、第三者の製品償還ウェブサイトのクレジットのためのバウチャーでした。何？…！？！？ Grrrrrrrr！

提供された商品はどれも関心がなかったので、彼女は姉妹にクレジットを渡した。残念なことに、第三者のウェブサイト会社は、移送のためにクレジットを控除し、顔組織のパックを償還するのに十分なクレジットがなくなるまで（送料と取り扱いについては何も言わない）、クレジット残高を確認するためのクレジットを差し引いた。 >そして誰がこの詐欺のために熱を奪っていますか？履行会社ではなく、このシステムを販売した人ではなく、私たちが訪れたことのないサードパーティのウェブサイトではありません。いいえ。この徹底的に不満足な購入インセンティブによって生み出されたすべての不満と悪意は、製品会社に正反対のものです。インセンティブは、彼らから私たちの売り上げを得ているかもしれませんが、彼らは別の売り上げを得ることはありません。

そこで、このマーケティング戦術は逆行しました。そして、製品会社の他のマーケティング支出によって刻まれた良い印象は、ボードからきれいに拭き取られました。お金を無駄にする。

購入インセンティブを提供する場合は、本当に価値のあるものを提供したいかどうか、また目標が一回限りの販売であるか、リピート顧客を引き付けるかどうかを決定する。

スティーブ・ランゲ

シニア・エディタ

パロ・アルト・ソフトウェア