沈黙を走り、深く走り、お金が足りなくなる|

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：あなたがより早く成長するならば、あなたはビジネスプランニングソフトウェアのテンプレートとしてビジネス計画ソフトウェアを開発しました。

彼ら ：いいえ、それは真実ではありません。なぜなら、私たちは有益だからです。

私は ：ビンゴ！ここに数分間座ってこれらの数字に対処してください。

そしてそれは行くでしょう。在庫を管理したりクレジットで売ったりするとすぐに、あなたはビジネスに売ることを意味します。あなたのキャッシュフローは、あなたを惑わすために静かな殺人者である翼の中で待っています。 ビジネススクールでは最初に、その後それを忘れてしまった。パロ・アルト・ソフトウェアの売上高が1995年に3倍になり、それが会社をほぼ殺したとき、私はそれを後でもう一度学びました。どうして？どうやって？さて、店舗を意味する伝統的な流通経路を通じてソフトウェア製品を販売することで、売上が大幅に増加したことは、販売店に販売して販売することを意味します。つまり、製品を販売してから支払いを受けるまでに5ヶ月かかります製品のために。その間に、給与計算をしてベンダーに支払わなければなりません。

はい、それはよい問題です。私たちはすべて売上と利益を増やしたいと思いますが、計画したら対処するほうがずっと簡単です

プレゼンテーションでは、しばしば私が好きなメタファの一つ、ウィラメット川を、私が住んでいるオレゴン州ユージーンを経由して使用します。

川はカスケード山脈からユージーンそれは深く、遅く、そして平和であるように見えますが、急流を通して白水を投げ込んでいるときよりもはるかに危険です。どうして？それはとても穏やかで歓迎するように見えるからです。人々は流行を嫌う、雑草、枝、岩などに遭遇し、売り上げが増えているときに現金流通が小規模企業に襲い掛かる方法に対する良い見解です。

成長に伴って発生する流動問題は、成長があるため、正確に計画することでこれらの問題を防ぐことができます。

売上がどのように成長しているかを確認し、売上原価を決定し、誰にいつ支払う必要があります。あなたの当座預金口座がどのようにバランスをとるかを見てください。次に、あなたの顧客があなたにお金を払うときにチャートを出します。その利益が実際にあなたの手に届く前にお金が足りなくなるかどうかは明らかです。あなたは、実際にぶつかる前にボートを浮かべるための資金調達方法を計画することができます。

それ以来、私たちは成長の拍車をかけていましたが、キャッシュフローの危険性を理解し、現実の資本が成長していることを確認するために、事前に銀行と協力していました。

元々blog.timberry.comに掲載された記事から引用しました。 All rights reserved。

画像：オレゴン大学ジャーナリズム部の礼儀