事業を開始する？すべてのプロジェクトに入札しない|

Garry Polmateerが2010年にコンサルティング会社を設立したとき、彼と彼の小規模な従業員チームは飢えていて、ビジネス界でそれを実現しようと熱望しています。 > Garry Polmateerによると、あなたのビジネスに関わるすべてのプロジェクトに入札すべきではないと話しています。

Red Garageのビジネスは、中小企業がSalesForceというクラウドベースのセールスプログラムを利用するのを助けます。最初に、Polmateerは、顧客基盤を拡大するために見つけることができるすべてのプロジェクトに入札していました。 "910"コンサルティング会社を設立しようとするときは、仕事が必要です。 「できる限りのことをしたいと思っていて、その顧客が何度も何度も戻ってきたことを願っていました。」彼はそれが成長する最良の戦略ではないことを知っていました。 「私たちは多くの方向に分岐していたので、私たちは最初の戦略「オクトパス」を冗談にして呼びました」。

チームには入札戦略はありませんでした。入札するための最高のプロジェクトを選ぶのではなく、何かとすべてに行きました。入札プロセスへの方法もありませんでした。それは夜と週末に多くの仕事につながった。

Polmateerの間違いを避けるために、彼は以下の4つのヒントを提供します：

あなたが望むプロジェクトの種類を知る

入札するよりもむしろすべてのもので、フィールドを絞ります。あなたのビジネスをどのプロジェクトに当てはめるのが最適かを理解してください。いくつかの言葉では、あなたが望む種類のプロジェクトをまとめて、それに合ったものだけに入札してください。

あなたの質問に答えてください。

しばしば、クライアントは自分が望むものが正確にわからないことがあります。それは起こる。プロセスを通してそれらを歩み、プロジェクトを完了するための明確な道筋を作り出すのはあなたの仕事です。彼らが何を望んでいるのか疑問がある場合は、あなたが見積もりを出す前に答えてください。そうでない場合は、クライアントが明示的に対処されているかどうかにかかわらず、クライアントが「想定した作業」、またはクライアントが「想定した」余分な作業を価格に含めることになります。

クォートシステムの作成

独自の課題を抱えていますが、まだ方法論があるはずです、とPolmateer氏は言います。価格設定チャートと、各タスクを完了するのに要する平均時間を考えてください。これを使用して、適切なプロジェクトの特定の見積もりを作成します。この見積もりは、ミニプロジェクト計画の役割を果たすはずです。

1つの入札でハングアップしない

ビジネス界に慣れていないときは、すべてのプロジェクトがそれがあなたを作るか、またはあなたを壊すように、Polmateerは言う。可能な限りベストプラクティスを作成したいと思っていますが、すべてを勝ち取るつもりはないことをご存知でしょうか。あなたができる最善のことは、いくつかの提案を続けて、あなたがどのプロジェクトにも依存しないようにすることです。

この種の戦略を採用することは、仕事を遠ざけるように見えるかもしれませんが、あなたの未来のための有益な計画。あなただけではなく、よりスマートに仕事をしたい。また、入札戦略にこだわることで、あなたのニッチを見つけるのにも役立つとPolmateerは述べています。また、特定のサービスに興味を持つ特定のグループを持つことが、お金を稼ぐ最良の方法です。