ブランドを構築するためには、自分の言葉を自分のものにする必要がある|

おそらく世界で最も有名なマーケティング組織であるプロクター&ギャンブルは、戦略に関するメモを書く際にルールを使用している。

メモの最初の文は「This残りの文章は勧告をまとめなければなりませんでした。 "

今日、私たちはビジネスプラン作家のためにそのルールを復活させる必要がありますが、あまりにも多くのものが集計できない数十のアイデアやコンセプト

それは重大な問題を引き起こします。ビジネスプランの目的は何ですか？ビジネス成功のために企業が必要とするすべてのことを概説していますか？それとも何か違うのですか？

私はそれが違うと言います。

今日の企業の最も重要な目的は、ビジネスを構築することではありません。

ブランドを構築せずにビジネスを構築すると、ビジネスは競合企業にとって脆弱です。一方、強力なブランドを構築すれば、競争からあなたの会社を守るだけでなく、収益性の高い長期的なビジネスを構築することもできます。

たとえば、シリコンバレーの2人は、 iPhoneソーシャルメディアアプリを開発する。 18ヵ月後、彼らは現金と株式で10億ドルでFacebookに売却した。

同社には収入がなかったため、Facebookは事業を買わなかった。 Facebookには10億ドルを払ったInstagramがありました。

アメリカのすべての都市には、以前は有益なビジネスはあったが、今日は存在しないマクドナルドレストランがありましたが、McDonald's、Burger King、Wendy's、銀行、ホテル、食料雑貨店、その他のカテゴリでは、有益なビジネスが国のブランドに置き換えられている。

あなたがどの業界に属していても、長期的な傾向はブランドに向いている。ブランドを構築することを第一の目的としない限り、将来あなたの会社は苦しむ可能性が高いです。

MITS Altair 8800の導入により、1975年に地上を切り開いたパーソナルコンピュータ業界を見てください。

2000年、パーソナルコンピュータの世界市場は年間1億4000万台を超えました。 1975年から2000年までの25年間で、アメリカ市場には数百のパーソナルコンピュータブランドが導入されました。

現在、Apple、Dell、Hewlett-Packardの3つの主要ブランドしか残っていません。

それぞれが新しいカテゴリに入った。

Appleは最初の「パッケージ化」パーソナルコンピュータだった。魅力的なケースにすべてが含まれていました。

Dellは、ビジネスに直接販売された最初のパーソナルコンピュータでした。最初は電話で、その後はインターネット経由で。

Hewlett-Packardは初めてのデスクトップレーザープリンタでした。その製品がもたらした膨大な利益は、2002年にHPがその時点でパーソナルコンピュータの主要ブランドであるCompaqを購入することを可能にした。

Procter&Gambleのマーケティングによって、これらのブランドのビジネスプランが何年も前に

「Dellのブランドはパーソナルコンピュータをビジネスに専念し、電話だけで販売することに重点を置くことをお勧めします」。

YouTubeは「インターネットビデオ」を所有しています。

• BMWは「運転」を所有しています。
• Volvoは「安全」を所有しています
• スタークは「高価なコーヒー」を所有しています。
• エヴィアンは「高価な水」を所有しています。
• Whole Foodsは「オーガニック」を所有しています。食べ物 "。
• イケアは「組み立てられていない家具」を所有しています。
• 多くのビジネスプランの問題は、まったく逆のことです。単一の言葉やコンセプトに焦点を当てるのではなく、ブランドをさまざまな商品、異なる市場、異なる流通、異なる価格カテゴリに展開する方法を説明する多くのページを費やしている。
• これはブランド構築の方法ではない。それがブランドを破壊する方法です。
• ブランドを拡大するのではなく、元のブランドを絞って新しいブランドを立ち上げる必要があります。これは、Appleが行ったこととまったく同じです。
• Appleは当初、「家庭」のパーソナルコンピュータでした。 Appleがオフィスに入ることを望んだとき、同社は第2ブランドのMacintoshを立ち上げた。

Appleは大容量のMP3プレーヤー事業に参入したが、iPodブランドを立ち上げた。

Appleがタブレットコンピュータ事業に参入したとき、同社はiPadブランドを立ち上げた

。この4つのブランドは、Appleを世界で最も貴重な会社にした株式市場で5,780億ドルに相当する。そして注目してください：Appleが紹介した最後の3つのブランドは、新しいカテゴリの「最初の」ものでした。

iPodは、大容量のMP3プレーヤーとしては初めてのものです。

iPhoneは、初めてのタッチスクリーンスマートフォンブランドでした。 iPadは最初のタブレットコンピュータだった。

消費者の心にブランドを構築する方法は他にもある。しかし、最も効果的なのはこれまでのところ新しいカテゴリーに入ることです。

「これは、最初に新しいブランドを立ち上げることを推奨することです…」

強力なブランドを構築したい場合、非常に有益な会社を作りたいと思うなら、あなたのビジネスプランは同様の文章から始めるべきです。一方、既存のブランド構築に集中してより支配的になるようにしたいとします。ブランドは体のように形から外れます。ブランドをより良い形にする最も良い方法は、その焦点を絞ることです。

• "これは、ブランドの焦点を絞り込んで、見込み客の心に何かを立てることができるようにすることです。"