スタートアップアクセラレータがピッチングについて教えたこと|
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投球は素晴らしい経験でした。私たちは、資格閣僚の過去、現在、そして未来の話を7分で語った。聴衆の投資家からの偉大なフィードバックと、6社の他の企業のピッチを見ることから得た洞察、そしてアクセラレータの指導者と指導者からのより多くの見通しがあります。
アクセラレータ全体を通して、私たちはビジネスモデルと製品を改良していました。ピッチングはすべて一緒に置く。あなたの会社の話を伝えることは、問題を定義し、あなたが癒している痛みの共感を作り、その痛みをどのように治しているかを実証し、あなたのソリューションが最高の理由を示すことです。
ピッチデッキの基本モデルで。これらのモデルはすべて、あなたの会社を売る最も説得力のある方法は、問題を提示し、あなたのソリューションを示し、市場機会とあなたの市場に魅力的なあなたの戦略を概説することを前提にしています。これらのリソースから、素晴らしいピッチデッキの例をご覧ください。
デッキを構築した後、アクセラレータの友人、家族、メンター、ビジネスパートナー、同僚など、できるだけ多くの人にデッキを示しました。スライドのレイアウトと明快さは、コンテンツと配送と同じくらい重要です。
配送を練習することも重要です。デリバリーをリハーサルしているうちに、私は演技を学んだり、クラスを取ったりしたいと思っていました。そして、おそらく私は大勢の人の目の前で話すことができ、魅了され、よく届けられなければなりません。練習はそこに到達する唯一の方法です。あなたのピッチを20回聞いて飽きることのない親友の前で、正直な批評をしてください。
私たちはアクセラレータを使っていたので、ピッチイベントの前に投資家を模擬した。これらは、いずれの会社にも投資するつもりはないが、不偏なフィードバックを提供できる、プログラムの指導者だった投資家でした。
ピッチは子供の本を読むようなものです。イラストは、魅力的なストーリーをサポートしています。
「正しい」ピッチの方法はありません。何を言おうと言わないかについての多くの記事がありますが、基本的には魅力的な話をして、素晴らしいチームと製品を持っていることを実証しています。あなたのピッチはあなたのチームについての多くの微妙な手がかり、あなたがやった研究の数、あなたの会社のポジショニングを伝えます。あなたはスライド上の資料だけでなく、サポート事実も知っておくべきです。
そのすべての実践の後、私たちのピッチはスムーズに進みました。 6分半で、なぜ資格証明書のキャビネットが価値があるのか、年次ライセンス要件を持つすべての専門家と、そのような専門家を採用する企業がサインアップする理由を明確に伝えました。聴衆の投資家は、顧客獲得、価値提案、成長計画について大きな疑問を抱いていました。質問を予感することは、スライドを準備することと同じくらい重要です。質問に答えて平らにすることは望ましくありません。あなたの弱点を事前に知っていれば、彼らから注意をそらすことができます。あなたの弱点を見つけたら、他の人も同様です。投資家は、おそらく約1％の企業に投資します。彼らはいつもノーと言う理由を探しています。準備が整い次第、良い答えを出すことで、「いいえ」と答える可能性は減ります。
ピッチナイトでは、私たちは7社のうち3番目の企業でした。彼らの製品は私たちとはまったく違っていましたが、私は他のピッチを本当に好きで、彼らのアプローチから学びました。すべての企業がうまくいった。他の試合を見たり、YouTubeで観ることは、準備のための本当に良いアイデアです。各チームはビデオ、グラフィックスを使用し、会社についてさまざまな方法で話しました。これらの戦略のうちのいくつかは、将来の予測に必ず組み込まれます。他の企業も同様のことをしてくれることを願っています。
結局、投資家は聴衆から飛び出して私たちの会社に資金を提供しませんでした。私たちは資金提供を受ける前に、より多くのクライアントベースを構築する必要があることを知っていました。しかし、我々は現在、ピッチを上げる方が良い。私たちはアクセラレータとの関係も深めていますが、今後も協力してアドバイスを得て、会社を成長させ、成長させることができます。
この記事がBplans Pitchの一部であることをご存知でしたか？ガイド？あなたのピッチを作成するために知っておく必要があるすべて、すべて1か所で。
