コンサルティング手数料の設定方法に関するヒント|

何年もの間、私は一人称ビジネスプランニングコンサルティングでした。そのビジネスで生き残る最も難しい部分の1つは、クライアントにどれくらいの料金を請求するかを考え出すことでした。もちろん、私はあまりにも多くの請求をして仕事をしないことを心配しました。しかし、一方で、あなたの仕事をあまり価値のないものにする価値はありません。それは間違ったメッセージを送信し、あなたがその仕事に勝った場合、銀行にはより少ない金額を入れます。

いくら払うべきですか？私はこの質問をたくさんしています。

BusinessWeek.com で、私に思い出されたのは、「コンサルタントとして何を担当するか決定する」、Karen Kleinでした。彼女はいくつかの異なるコンサルタントとインタビューの結果を共有します。 1つのヒント、たとえば： 長年の中小企業のコンサルタントであるGene Fairbrotherは、あなたが価値あるものと市場が負うものを払うというルールです。

、David Winchによる。

記録的には、私が専門的なビジネスコンサルティングから生計を立てた12年のヒントです：<私は常に固定されています（ちなみに、コンサルティングでは "仕事"の代わりに

"契約"

1. と呼んでいます）。私は1日あたりの金額に基づいて金額を計算しますが、私の計算から顧客を保護します。仕事は何千ドルもの金額だった。 可能な限り、私とクライアントに仕事の価値観の良い見方を与える早い段階を設定した。それは放棄点になり、質問はしない。それは顧客が「はい」と言ってもらえるようにしました。 私たちはこれ以上のことを約束します。それが気に入らなければ残りを落とします
2. 。 スコープのクリープは常に私にとっては問題でした。年が経つにつれて、私は仕事の始めに契約と成果物のスコープをより徹底的にしました。それでも、成功への長期的な鍵はリピートなビジネスでしたので、クライアントに「仕事の範囲外です。」とはほとんど言いませんでした。この提案の可能性が最も高いのは、スコープの拡大に応じて料金を再交渉できるようにすることでした。 「それは実際には仕事の範囲を超えていますが、私は$ XXXXXのためにそれをしてくれてうれしく思います。」 ある大企業では、仕事に苦労する特定のマネージャーを扱った。私は大企業との関係を失いたくはありませんでしたが、この人はいつも有利に働き、範囲を広げ、もっと欲しかったし、私の人生を困難にしました。その人のために、私は計算された価格を取り、それを3倍にします。
3. 疑いがあるときは、より多くの料金を請求してください。あなたの手数料はあなたの声明です。自分自身をアンダーカットしないでください。それでもなお痛い思い出は、私が失った仕事だった。競争相手に2万4000ドルの入札をして7万6000ドルの入札をした。クライアントはその選択に不満があり、私と一緒に仕事をしたいと思っていましたが、「私の上司は、より高価なオファーが高品質になるとは考えていませんでした」と言っています。あなたのコンサルティングビジネスにこの組み込みの問題があります。