9つのものが良いものから大きなものまで|

私は何百ものビジネス・ピッチを見てきましたが、そのほとんどは最高ですが、大丈夫です。ピッチの重要な要素すべてにヒットしたかなり良いものがたくさんありましたが、それらのほんの一握りがそれをさらに進歩させ、本当に素晴らしいものでした。

彼らはすべて同じ性質のものを共有していたことが判明しました。そして、あなたが良いピッチを取って偉大なものにするためにこれらの9つのヒントを採用すれば、あなたは投資家にも目立つピッチを与えるでしょう。

1。実際の顧客ストーリーを伝える

可能であれば、製品またはサービスが市場で解決する問題を解決する実際の顧客ストーリーを伝えることによって、ピッチを開いてください。あなたの話をするときに流行語と技術話を使わないでください。代わりに、実名と実際の顧客の課題を使用してください。シンプルで現実的なものにしましょう。結局のところ、人々があなたから離れた後に覚えていることは、あなたが話す物語なので、いくつかの魅力的な顧客ストーリーを共有する準備ができていることが重要です。

2。それを本質的なものにしてください

私は多くの人が彼らのおばあちゃんの骨董品を競売しているかのように彼らのピッチを伝えていると聞いてきました。それは、彼らがビジネスプランのあらゆる面を一挙に取り上げる必要があると思うからだと思いますが、そうすることで、彼らは不安、緊張、緊張しているように見えます。私はいつも彼らがリラックスして、あなたがピッチを与えている時には、それほど多くはないことを実感します。あなたが共有したいと思っている最も重要なものに優先順位を付けて、それらの部分に固執して、あなたが話す前に素敵な大きな息をとる。私を信じて、より魅力的で思いやりのある演奏をするのに役立ちます。

3。ビジネスモデルの概要

あなたのビジネスモデルは、あなたのアイデアが経済的に実行可能になるかどうかを投資家に伝えます。あなたのビジネスモデルを伝える方法を示す最善の方法は、良いものの例を示すことです。例えば、ZipCarを使ってみましょう。彼らのビジネスモデルは、次のように最もよく記述できます：

• メンバーシップをベースにしたカーシェアリング会社（彼らは会員を「ジップスター」と呼んでいます）
• 予約は簡単かつ迅速にオンラインで行われます
• 米国、英国、およびカナダの市場にサービス
• 大学キャンパスもターゲットにしている

あなたのビジネスモデルは質問に答えなければなりません： あなたは何を売りますか？誰に？彼らはどれくらい支払うのですか？ と 彼らはあなたにどのように払いますか？

4。あなたのプレゼンテーションが誰とでも誰にでも明瞭であることを確認する

あなたのビジネスモデルを理解できない人にあなたがコミュニケートしているものを把握できるようになれば、かなり良いピッチを与えることができます。私が見た最悪の投球のいくつかは頭字語、テクニカル・スピーチ、そして夢中になっています。あなたのピッチを短く、甘く、ポイントまで保つ。あなたの会社外の誰かにあなたのピッチを練習し、あなたのビジネスモデルがあなたに戻っていると思うことを繰り返すように頼んでください。私はこれを何度もやってきました。人々が何を繰り返すのかを聞くのは、目を見張るような運動です。

あなた自身について話す

投資家が最初に人に、そしてアイデアを第二に投資することを知ることは重要です。実際には、私と次のベンチャーに投資したいと思っているので、私はいくつかの投資家に次回のスタートアップ時にそれらを掲載しておくよう言いました。あなたとあなたのチームの業績について、特にベンチャーをスタートさせて規模を拡大するために必要な成果と関連している場合、ホーンを叩くのを恐れないでください。あなたがなぜこのベンチャーをリードする正しい人物なのかを投資家に伝えましょう。最近、あなたは何をしましたか？教えてください。

これは、あなたのチームがあなたの会社の創業以来持っていた成功と牽引を分かち合うべきだということです。これはいつも、これがピッチから外される頻度を私に驚かせます。投資家は、最初の顧客、会社に投資したその他の投資（自分の汗の平等を含む）、主要メディアの配置、購入/パートナーへの署名付きの手紙（LOI）、製品と顧客のマイルストーン、あなたの会社の最高経営責任者（CEO）は、あなたがリードセールスマンであることが期待されるので、投資家に自分の会社で売る方法を知っていることを示してください。

7.競争の前に立つ

まず、「私には競争がない」とは決して言わないでください。これはルーキーミスですが、多くの人がこれを言っています。たとえそれが間接的な競争であっても、誰もが競争する。ヘンリー・フォードがモデルTを建てたときを考えてみましょう。その時に他の車があったのでしょうか？いいえ、彼は他の交通手段（馬、列車、歩行など）から離れて人々を盗む方法を見つけなければなりませんでした。あなたの競争の場とあなたの差別化要因を理解するための最良の方法の1つは、このようなマトリックス形式で競技を発表することです：

8。あなたの数字の後ろにある数字を教えてください。

他の会社でこれをやっていない限り、ほとんどの投資家はそれを信じることさえできないので、3年間で5千万ドルのビジネスになると言ってはいけません。大きな話よりも魅力的なのは、何百万人に達するかを正確に示すことです。あなたの会社の情報は、そのような売上を予測するためにどのような情報を持っていますか？

SaaS（ソフトウェアとしてのサービス）ビジネスの適切な財務予測の例を以下に示します。

パートナーのサイトトラフィックと顧客基盤を活用して、オンラインサイトのネットワークへのユニーク訪問数は

• 万回。
• 月間キャプチャされた新規リード1,000件
• 平均コンバージョン率0.22％
• 月間解約率5％
• 16ヶ月平均寿命
• $ 160はユーザーあたりの平均収益（ARPU）
• $ 12.50は顧客獲得コスト（CAC）
• 投資家が携帯電話を取り出して数値を計算するのを見たい。これは良い兆候です。彼らはあなたの考え方を見て、それが（a）あなたの総収入の数字と一致しているかどうか、（b）あなたの業界について知っていることを知りたいということです。 。あなたのダーンプロダクトを見せてください！

私は実際のプロダクトを見せないほどのピッチを見ました。一部の企業では、自社製品を示すことは容易ではありませんが、ほとんどの人が投資家に資金を提供するために投げているのです。あなたの製品がまだ構築されていない場合でも、モックアップを見せてください。

次のステップとして、作成する必要のある11個のキースライドを通過する記事を読むことをお勧めします

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