売上予測を作成する最良の方法を内側から見て|

編集者メモ： 新製品を発売していますので、ぜひご利用ください。だから、私たちはカーテンを引っ張って、何か新しいものを作り上げて立ち上げるシーンの真っ只中にあるものを見ています。

この記事を読んだ後、新しい商品、ステップバイステップ、名前の選択、そして新しいロゴのデザイン方法

あなたのビジネスプランをまとめることに時間を費やしてきたのなら、簡単な方法がいくつかありますプロセスを開始する。まず、あなたのアイデアにワンページピッチをまとめるだけで30分で完了できます。第2に、人々の話を聞いたことのあるものをすべてスキップし、販売予測に直接ジャンプします。

新製品Outpostの初期販売予測を終えたばかりです。 。明らかに、すべてのビジネスは異なっていますが、使用したプロセスがあまり多くの変更を加えることなくほとんどのビジネスに役立つことがわかります。

売上予測は財務計画を開始するのに最適な方法であり、あなたの予測の残りの部分を指します。予測販売はまた、あなたができるより簡単なことの1つですので、財務予測に氷点を置いてプロセスに入る簡単な方法です。

簡単な注意点：この販売予測を作成するプロセスは、製品。複数の製品がある場合は、このプロセスを数回実行する必要があります。

1。あなたの顧客はどこから来ますか？

販売予測を開始する最も良い場所は、顧客がどこでどのようにあなたについて聞くのかを考えることです。広告を購入しようとしていますか？あなたはブログを公開しようとしていますか？あなたはFacebookとInstagramを通じて多くの人々にアプローチしますか？あなたの店頭で人々が歩くか運転するのですか？

人々があなたの製品やあなたの会社にさらされるかもしれないと考えられる方法のリストを作成します。これらはあなたの主要販売チャネルになります。

• コンテンツマーケティング： 私たちは、アウトポストに興味があるかもしれないビジネスや視聴者をどのように成長させ、成長させるのかを教えるコンテンツサイトを運営しています。
• 既存の顧客： 他のものを販売しているため、新しい顧客に興味があるかどうかを確認するために、
• アウトバウンドセールス： セールスチームが小規模であるため、アウトソーシングすることができます見通しを売ること。
• 2。 販売チャネルのリストを作成したので、次のステップは、各チャネルで何人のユーザーに到達できるかを見識を持って推測することです。これはあなたの見通しです。心配しないでください。正確な数字は必要ありません。 Googleの広告：

キーワードプランナーツールをチェックして、何人の人数の見積もりを取得しますか？

広告を掲載する：

広告を掲載予定の新聞や雑誌は、あなたに良いスタート地点として役立つ回覧番号を提供します。

• コンテンツマーケティング： ブログのトラフィック量を正確に把握することは難しいですが、Googleのキーワードプランナーをもう一度見て、作成する予定のトピックに関心を持つ人の数を知ることができます。また、Redditのようなサイトを見て、そこに登録されている購読者の数があなたのトピックについてサブデリートするのを見ることもできます。明らかに、それらの人々のすべてがあなたのブログを読んでいるわけではありませんが、おそらくそれらの人々の一部がそうです。
• ソーシャルメディア： コンテンツマーケティングのように、あなたがまだ始まっていなければ、あなたのソーシャルメディアのプレゼンスの潜在的な規模を推測する必要があります。似たような視聴者を誘致するソーシャルメディアのアカウントを見て、その従者の番号がどのように見えるかを見てみましょう。一般的に、ソーシャルメディアフォロワーの良い基盤を構築するよりも常に難しいので、ここであなたの見積もりを少し保守的にしたいかもしれません。
• 足のトラフィック： ちょうどそこに出て、1日の違う時間に通りの人々を数えて見積もりをしてください。ここでそれを行う方法に関するまともなガイドです。テクノロジーソリューションを含む他のオプションもありますので、正確な番号を取得することがどれほど重要であるかを判断することはあなた次第です。あなたのビジネスの初期段階にはまあまあまあ良いでしょう。
• 私たちの新製品については、私が最初からビジネスを始めているわけではないので、私はここで少し有利です。私はすでに何人の人々が私たちのコンテンツを手に入れているのか、また既存の顧客は何人いるのかを知っています。これは本当に私の予測を飛躍させる助けになりました。しかし、オンライン広告とアウトバウンドセールスについては、もう少し研究をしなければなりませんでした。私はGoogleのキーワードプランナーを使って、広告で到達できる潜在的な人数を見積もり、MOZのキーワードエクスプローラツールでその調査を補完しました。 アウトバウンド販売は見積もりが少し難しかったです。 Outpostでは、顧客とビジネスパートナーからのインバウンド電子メールを処理する5〜50人の従業員を持つ企業がターゲット市場となります。それはまだかなり曖昧なので、私はそのグループ内の異なるセグメントを見ることに決めました。私は、米国人口統計経済統計のデータを使用して、バケーションレンタル代理店、オンライン小売業者、ソフトウェア会社など、より多くの電子メールを扱う可能性の高いさまざまな業界を調査しました。この研究は、より具体的な数の潜在的な顧客を考え出すのに役立ちました。
• あなたがこの研究の始めから始めて、完全な数字を見つけようと心がけても心配しないでください。多くの場合、教育された推測は十分すぎるほどです。 3。あなたの潜在的な顧客はどれくらい興味がありますか？

次のステップは、私が「金利」と呼ぶものを見つけることです。いいえ、これはあなたの住宅ローンやクレジットカードの金利ではありません。代わりに、これはあなたの広告をクリックしたり歩いた後にあなたの店に入る人の割合です。

前のステップでは、あなたはあなたの製品や会社を公開できる人の数を把握しました。これらの人々のうち、どれだけ多くがあなたの製品に実際に関心を表しているかを把握する必要があります。私は「関心」を「あなたのウェブサイトを訪問する広告をクリックしても構わない」または「歩道からあなたの正面玄関を歩きたい」と定義しています。

この「金利」を表現する最良の方法は、パーセンテージ。あなたの広告やあなたの店頭を見た潜在的な顧客の何パーセントが、クリックしたり、ドアの中を歩き回ったりしますか？

あなたは実際にここで教育された推測をしなければならないでしょうが、適切な割合を把握するのに役立ちます。

オンライン広告では、さまざまな種類のオンライン広告のクリック率が完全に詳しく説明されています。確かに、この調査報告書に示されている金利は平均ですが、開始するのに適しています。

フットトラフィックの金利を予測するのはちょっと難しいです。あなたの店に来るかもしれない人々の数は、近隣によって大きく変わるでしょう。また、あなたの店を歩く人々があなたの理想的な顧客かもしれないという事実を説明する必要があります。ここで教育的な推測をするには、近隣の店舗と話をして、店舗のトラフィックに関連する情報を共有するかどうかを確認できます。終わりには、適切なパーセンテージがどのようなものになるかを知る必要があります。

あなたの「金利」パーセンテージを推測したら、ステップ2で思いついた潜在的な顧客番号。これは、あなたの製品についてより多くのことを学ぶことに興味を持っている多くの人々を提供するでしょう。

私はOutpostのために、私が他の製品の販売チャネルについて知っていることを活用し、それらの製品に「金利」を使って推測しました。私は主にオンライン広告に頼って売上を伸ばしているので、広告をクリックする人の割合は1桁で低くなるだろうと私は推測しています。それほど聞こえないのは分かっていますが、私はここでは控えめな側にいると思います。興味のある顧客はどれくらい買い物をしますか？

このプロセスではもう1つの数字、つまりコンバージョン率があります。あなたがオンラインで売っている場合、妥当なコンバージョン率を把握するのに役立つ多くのデータがあります。この記事では、業界、国別のコンバージョン率を知るために、モバイルコンピュータの購入者とフルコンピュータの詳細を取得する方法について説明します。

小売コンバージョン率は広く共有されませんが、Quoraにはあなたが使用できるいくつかの詳細とデータソース。

あなたのコンバージョン率を把握しているときは、あなたの製品に興味を持っている人の数にあなたのコンバージョン率を掛けます。

新製品については、オンラインでのみ販売しているため、業界でのオンライン販売の平均コンバージョン率を把握して使用することができましたそれを出発点として。私は他の製品のコンバージョン率も見て、確固たる推測を思いつきました。私が前のステップで行ったのと同じように、私は自分の数字を打つことができるかどうかを確認するために、控えめなものを考えました。

5。収益の予測

この時点で作成したものを「コンバージョンの目標」と呼びます。あなたが到達できる見込み客の数から始め、その人のうち何人があなたの商品に興味を持っているのかを把握し、これらの人々のうち、どれだけ多くの人が買い物を終わらせるかが分かります。

ここからの収入予測は簡単です。平均的な顧客があなたに費やすものを推測しているので、最終注文者数を平均注文サイズで乗算し、収益予測を得るだけです。

スプレッドシートを設定するのが最も簡単ですこれらの数値を将来12ヵ月間計算するのに役立ちます。そこから、さらに予測する必要がある場合や、さらに予測したい場合は、年間見積もりは問題ありません。

LivePlanなどの製品を使用して、これをサポートすることもできます。また、LivePlanのサブスクリプション収入予測ツールを使用して、Outpostがサブスクリプションサービスになる予定であるため、より正確な収入を得ることができました。サブスクリプションの予測に関する助けが必要な場合は、読んでいただける記事があります。この記事では、そのプロセスについても説明します。