車のディーラーからの5つのトリックの質問への答え

セールスマンは、壊れた中古車のバンパーに片足を乗せて、「私はあなたに甘い契約をしたら、今日この赤ん坊を買うだろうか？」と尋ねる。

買い物客はオンラインで価格設定の詳細を見つけることができるようになりましたが、急速に話をしているディーラーのイメージにはまだまだ真実があります。営業担当者は、購入者を「はい」と捉えるように質問を投げかけることがよくあります。また、「いいえ」と答えると、巧みに反対を克服します。

価格が正しければ今日買うことに同意すれば、取引を受け入れるよう圧力をかけられている近くでは、あなたは柔らかくなります。セールス担当者は、「しかし、あなたが甘い契約をすれば、今日買う準備ができていると言った。だから問題は何ですか？"

私は車を売ったときにそれらを使用するように促されたので、これらの言葉の暴徒によく知っています。その後、車をテストした自動車のウェブサイトである私の雇用主のために、数十台の車両を購入しながらディーラーと婚約しました。私はこれらのトリックを認識することを学び、それらから明確な操舵が最良の取引を得るのを助ける方法を発見しました。

5つの古典的なトラップと、それらを避ける方法は次のとおりです。

1.「毎月の支払いはあなたの予算に合っていますか？」

これはあなたの予算内にあなたを保つための努力のように思えます。しかし、それは実際に手の言葉の旋律のゴールドスタンダードです。金額に名前をつけて、交渉の支配権を失うでしょう。 $ 27,695の車を購入したいとします。今すぐ、あなたの月額支払いが、料金、税金、登録費用を追加した後、契約金額を差し引いて60ヶ月に分割した後に、どうすればいいのかをすぐに教えてください。

自動車ローン計算機がなければ、毎月支払うべきものと実際に車に支払っているものは分かりません。このトラップを回避するには、自動車ローンの事前承認を受けてください。そうすれば、「私は現金買い手です。車の価格について話しましょう」より良い金利を提供されている場合でも、ディーラーの資金調達を選択することができます。あなたが事前に承認されていない場合でも、ディーラーに車のコストを最初に話してほしいと告げると、価格で取引できるかどうかを話します。

2.「価格のほかに、この車を購入したくない理由がありますか？」

たぶんあなたは多くの理由でこの取引について冷たい足を起こしているでしょうし、あなたは車が高価すぎて歩き出すようになったと言いました。巧妙な営業担当者は、この質問を使用して、あなたが出発して交渉に戻るのを止めます。

あなたの反応は？あなたの理由を残して曖昧にすることを堅くしてください。 "率直に言って、私はこれが私にとって正しい車であるかどうかは分かりません。私は決断を下す前に、より多くの研究をするつもりだ」

3.「まで？

この費用のかかる小さな質問は、多くの交渉ポイントで追加することができます。たとえば、$ 23,000のオープニングオファーをしたとします。セールスパーソンは「最高まで…？」と言っているかもしれませんが、「あなたは23,700ドルも上がる可能性があります」と思うことはありません。セールス担当者が上司に申し出をした後、できることは24,350ドルです。

「最大まで」という回答は、自分と交渉して価格を上げていることを意味します。最高の防御？それが来るのを見て、しっかり立つ。専門家の交渉担当者は、オファーを行い、腕を折りたたみ、口を閉め続けるのが最善であると伝えます。

あなたはこの車をどのくらい保つ予定ですか？

ファイナンスマネージャーが販売契約を結んだので、あなたはおそらくこの質問を受け取ります。 「車輪が落ちるまで車を止めてください」と言えば、延長保証を購入するために自分自身を営業ピッチまで開きます。

ほとんどの車には3年間の保証が付いています。あなたがその時点を過ぎていると言えば、あなたは拡大されたカバレッジの対象です。保証延長 - それを良い価格で入手した場合 - と含まれている保証が切れた後に車を保つことを計画している場合は何も問題ありません。しかし、カバレッジとコストを慎重に検討することなく、契約の遅れを求められることは望ましくありません。代わりに、「私はまだ決めていない」、あるいは「私は約3年後に車で取引することが多い」と答えるべきである。

5.「銀、金、プラチナの保護計画が必要ですか？」

私たちの大半は、このような質問に、製品の名前をつけて答える傾向があります。しかし、これらの計画には、ほとんどの自動車がすでに持っている塗料保護など、高価で多くの場合不必要な機能が含まれている可能性があります。いくつかのディーラーでは、塗料、布張り、延長保証の対象となるこれらの計画は、銀、金、プラチナと呼ばれています。

この質問に対する答えは、あなたが計画を研究していない限り、「私はそれらのいずれも望んでいません」であるべきです。