マーケティング予算を浪費していますか？ |

あなたの会社がどんな規模であっても、あなたのマーケティング予算は決して高くない可能性が高いです。それは貴重な商品です。あなた自身の会社株式へのあなたの投資。あなたはそれを実行する必要があります。あなたはあなたの会社を成長させるのに役立つ必要があります。

問題は、それを効果的に使っていますか？それが動作しているかどうかも知っていますか？

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The Bcast of Bcastの公式ポッドキャストの12番目のエピソードで、Peter and Jonathanとの市場調査についてもっと聞きましょう。

• Adob​​eは今年、マーケティングの有効性を測定するうえで企業がどれほどうまく行っているかを詳しく見ていきます。私たちの大部分は偉大な仕事をしていないことは驚きではありません。
• 企業の21％がモバイルROIを測定するのに効果的だと考えている
• マーケティング部門の40％が自社のマーケティングが効果がないと考えている

B2B企業の50％が、マーケティング活動を収益の結果に直接結びつけるのが難しいと感じています。

同じように感じていますか？そうであれば、

中小企業向けマーケティングのためのトップ10無料オンラインクラス

マーケティングスコアカードの作成 私の好きな言葉の一つは スコアカードを作成することは、独自のExcelスプレッドシートを作成するのと同じくらい簡単に行うことも、CRMやコンバージョンを介して提供されるマーケティングダッシュボードを使用することと同じくらい簡単に行うこともできます

トラッキングする必要があるデータの種類は次のとおりです。

• ユニークビジター、サイトの時間、直帰率、ソース
• 電子商取引の統計情報 - ソース別に生成された金額
• オンライン目標統計 - ソース別、キャンペーン別、広告別の電子メールの提出とダウンロード
• スマートフォンからサイトを閲覧しているユーザーを追跡するための電話追跡ソフトウェア - ソース別、キャンペーン別、広告別
• ソフトウェアを使わずに電話を追跡してクエリを追跡し、あなたのウェブサイトから来たものの、何を検索したのですか？GoogleまたはBingを使用しましたか？
• ソーシャルメディア - フォロワー数、フォローしている数、ソーシャルメディアからのサイト訪問数
• 紹介者 - リファラルの名前を記録します「紹介」という言葉だけです。
• オフラインマーケティングイニシアチブ - ウェブサイトに送信する場合、元のURLを使用して応答性をよりうまく追跡できます。 （例：電子書籍のダウンロードなど）
• 要約 - リード（購読者）数、問い合わせ数、育成段階に移行した数（提案、フォローアップキャンペーン）、新規販売およびリピート販売（マーケティングに関連している場合は、顧客の長期的価値を判断するのを助ける以外はマーケティングROIに含めないでください）
• eコマースのコンバージョンを追跡するためにGoogleアナリティクスを適切に設定したり、フォームや電話によるトラッキングなどの目標を達成するために投資する場合、多くのオンライン番号があなたのために扱われます。

カレンダー（またはアシスタントのifあなたは1つを持っています）毎月あなたのスコアカードにこれらを追加し、結果をレビューします。

関連項目：ターゲットマーケティング101

あなたがどれくらいの費用を費やすかを決定する

だからあなたはこれらすべての大きな数字を持っています。今のところは何ですか？

予算と同様に、ガイドラインを設定している場合にのみ機能します。

クライアントのライフタイム値

• 。あなたのビジネスが長期または反復顧客で働いている場合、マーケティングは最初の販売だけでなく、クライアントの長期的価値に基づいて行われるべきです。一部の人々は、（
• ）総収入 またはクライアントの生涯価値と一緒に）。その他の収益は、純売上高 （売上原価がより少ない）または純利益 （費用がより少ない） 新規顧客の取得原価である。 これはよく見落とされる
• 数です。あなたは新しい顧客を獲得するためにどれだけの費用を払っていますか？顧客の生涯価値が非常に高いため、一部の人は最初の販売額を全額支出します。他の人は最初の売り上げのパーセンテージを使用します。ここで正解か間違った答えがありません。あなたが過去の情報や業界の平均を見て、あなたが決定するのを助けることができます。しかし、あなたはこの質問に答える必要があります 。 ROIの測定に役立つだけでなく、基本的なマーケティング予算（1年に獲得するコストの新規顧客の数）を決定する際に非常に役立ちます。リード単価これは、あなたが走っている各マーケティングキャンペーンの費用と、それらのうちのどれかが手に負えなくなっているかどうかを判断します。これにより、マーケティング・イニシアチブがマイナスの方法で収益に大きな影響を与える前に、修正を迅速に行うことができます。通常、この数は、新規顧客の取得コストをとり、販売を終了するために要する平均照会数で割ることによって決定されます。たとえば、顧客の取得コストが100ドルであるのに、販売を完了するために3つのリードがあると考えている場合、リードあたりのコストは30ドルから35ドルに設定できます。 マーケティング費用 あなたのマーケティング費用に含める予定です。一部の人は、キャンペーンの実際の費用のみを追跡します。その他には、ウェブサイト開発やグラフィックデザインなどの長期投資も含まれます。さらに、スタッフの時間や自分の時間も含まれています。この経費カテゴリに含めるものを追跡するように会計システムが設定されていることを確認してください。あなたの会計士は、あなたが何を含めるべきかを判断する手助けをすることができます。 参照：もしあなたが$ 100,000のマーケティング予算を手に入れたら、あなたは何をしますか？
• ROIを測る 毎月、四半期、または半年ごとのいずれかを測定する投資。あなたの会社のマーケティング活動と販売のレベルに応じて、あなたは結果が何であるかどうかを詳細に調べる必要があります。
• あなたが探しているものについていくつかの提案があります マーケティングスコアカード：

ある地域からの全体的な増加と特定の増加が見られますか？

何か異常が見られますか（何かが増減しましたか、あなたはソフトメトリクスのいくつかの進歩を見ていますか（これらは、ソーシャルメディアフォロワー、サイト訪問者、eBookのダウンロードなど、潜在的な可能性のある活動を意味します）

リードが増加していますか？

どこから来ていますか？リードあたりのコストはありますか？リードはコンバージョンですか？

>リードがコンバージョンにつながっている場合は、どのコンバージョンが最もコンバージョンにつながっていますか？

• コンバージョンにつながったリードはいくつですか？
• セールス：

セールスが増えていますか？

• 彼らはどこから来ていますか？
• 取得コストは実績ですか？
• マーケティング費用：
• これは実績がありますか？
• あなたはどこにいても、予想よりも多くの、あるいは少ない額を費やしましたか？
• 前期の業績に基づいて変更を行うか？

これは圧倒的に見えるでしょうか？それはそれが

• ある程度
• もちろん、中小企業の場合は、大企業よりもこれらの質問に答える方が簡単です。しかし、あなたが貴重なマーケティング予算と同じくらい効果的であることを望むなら、それはそれだけの価値があります。結果はあなたを驚かせるかもしれません！
• マーケティングキャンペーンの投資収益率を追跡していますか？そうであれば、マーケティング指標を追跡することで何を学んだでしょうか？