事業計画の基礎に戻る|

（Ed note：BIGのブログの便宜のために、.comに登場した場所からここに再掲載する自由を取っています私はそれを書いて以来、読者です。）

私は1948年生まれのベビーブーマーです。私は1971年の景気後退の間に就職活動をしていました。私の妻と私は深く借金を負い、1982年の不況の中で家を買おうとしていました。カリフォルニア州で家を売り、1992年の不況の中でオレゴン州に移住しました。 2001年の景気後退中に35歳のうち5人を亡くした人たちです。この景気後退は、私が見ている最悪のようです。

そこで基本に戻る時です。これは必ずしもコストを削減し、製品を落としたり、在庫を売却したりすることを意味しません。そして、それは間違いなく人々を切断することを意味するものではありません。

1。計画

第一の基本は、計画を立てることです。現金、売上高、経費、新規プロジェクト、顧客満足度、インターネットトラフィック、広告費などの進捗状況をすべて追跡します。

組み込みの指標を探します。それはあなたのビジネスです。あなたは彼らが何であるか知っています。あなたのセールスや経費をどのように動かすか、あなたに影響を与える可能性のある変更を早期に警告する方法について考えてみましょう。いくつかの場合、それは通りの交通量やフロアのトラフィックと同じくらい簡単です。他の人には、インターネットのトラフィックや電子メールの応答率、取引フローやリード生成などがあります。結果があなたのシステムのいたるところで再生されるのを待つ必要はありません。彼らを早期に探しましょう。

厳しい状況が発生したときに最初に行うことの1つは、計画を強化し、計画のサイクルを短縮することです。通常よりも頻繁に進捗状況を確認してください。

慎重に計画を立てる時間があった場合は、今すぐになります。それはドワイト・アイゼンハワーの私の好きな引用文の一つに戻ってきます。「計画は役に立たない。計画は不可欠である」2。キャッシュフロードライバを見る

第2の基本は、キャッシュフローの推進要因を見ています。燃焼率対収入を非常に注意してください。この状況では、燃焼率は固定費とよく似ていますが、それ以上です。固定費は、あなたのビジネスが閉鎖しても支払うものです。バーンレートは、毎月定期的に支払うもので、ビジネスの継続性を保ちながら、売上や直接費の変動費はありません。それにはおそらくあなたの給料のすべてが含まれます（売り上げが落ちると売り上げが増減する組立労働者やパートタイム労働者がいない限り）、あなたの家賃、継続的なマーケティング費用、あなたのオフィス経費、その他すべてが含まれます。収入が減ったら、しばらくの間あなたの火傷率を維持し、利益を犠牲にすることができます。あなたは資本を失うことなく収入を非常に長く燃えさかすことはできませんし、問題が続くなら下に行くこともできません。

あなたはそれを知っていますが、私はボキャブラリーが助けるのでここに入れます。収益対燃焼率：収益を火傷よりも高く保ちます。また、企業間売上がある場合は、通常よりも時間がかかる可能性があることを忘れないでください。これには、収集日数を考慮する必要があります。これは、顧客があなたに支払う金額の速さを測定する方法です。回収日数が増加すると、現金が減少します。

3。人々

第三の基本は人々です。あまりにも早く人を寝かせる間違いをしないでください。どのように慎重にあなたの計画に従っても、レイオフが必要かもしれません。しかし、景気後退が終わるため、早すぎることはありません。良い従業員はあなたのビジネスを知っている訓練された人々を見つけるのは難しいです。

社長兼創業者

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