市場調査のメリット|

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この記事は、「ビジネススタートアップガイド」の一部です - あなたをすぐに立ち上げ、実行するための記事の一覧です！

市場調査はすべてのスタートアップにとって非常に重要なステップです何よりも、あなたの提供が需要を生み出すかどうかを理解するのに役立ちます。

これらの顧客はどこですか？
顧客数はどのくらいですか？
お客様の製品やサービスには何が必要ですか？
これらの質問に答えるには、顧客と市場に関連して開発しようとしているこれらの全体的な理解に焦点を当てます。

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あなたの顧客はです。ダブリンで喫茶店を開く予定の場合、主なマーケットはその地域の足跡に大きく左右されることを認識することが重要です。本質的に商品提供であるため、激しい競争を考えると、人々は遠くまで旅行することはないので、あなたのアドレス可能な市場は主にローカルなものになるでしょう。したがって、この場合、提案された物理的位置は成功の重要な決定要因となる。コーヒーは高額商品ですが、高い足跡面積に位置することの重要性は、1平方フィート当たりの賃料が非常に高い傾向にあることを意味しますので、これを計画に組み込む必要があります。最後に、開店予定の他の多くのコーヒーショップがある可能性が高いので、競争するためには、あなたの基礎に非常に明確にする必要があります。これは必ずしも悪いことではありません。コーヒーショップのないエリアでの営業は、そのエリアに十分な足跡がないことを示す信号になる可能性があります。別の例を見る。ソフトウェア開発（または単にインターネットウェブサイト）のコンテキストでは、プロダクトマネージャーは一般的な典型的な顧客の詳細な人物を作成し、その後、アプリケーションの開発時に行われたその後の決定を通知するのに役立ちます。アイルランドの開発者にとっては、1日目からグローバルな見通しを立てることが重要です。国内市場は小さく、規模のソフトウェア企業には必要としません。したがって、アイルランドの新興企業、すなわちソーシャルリクルートソフトウェアのプレイヤーであるアイルランドの顧客をターゲットとしたアイルランドの新興企業の例（Zachis.comの価格はコークに拠点を置いているにもかかわらず）あなたが奉仕できる市場の
サイズを見積もります。現実的に目標とすることができる市場規模の評価を取得したら、それに応じた適切な資源を確保することができます。同様に、外部投資を模索しようとする場合、市場の規模は将来の投資家にとって重要な関心事であり、投資のレベルは考慮されます。喫茶店では、市場規模は、敷地内のKM（平方キロメートル）の中に住む人々の組み合わせであり、足跡と結婚したり、交通を通過したりします。市場規模についていくつかのもっともらしい推定値を得る簡単な方法の1つは、主要な市場調査を行うことです。たとえば、既存のコーヒーショップに電話をかけたり、コーヒーを注文したり、1時間以内に通過する顧客の数を数えることができます。あなたはビジネスの周期性を考慮に入れて別の時間に戻ってくることができます（顧客番号は通常、ラッシュアワー通勤の周りでピークになります）。このデータは、特定の通りの可能性のある顧客需要の範囲を評価するのに役立ちます。ソフトウェア開発者の市場規模は、実際の製品と機能セットに依存していることが明らかです。顧客がローカルベースである必要がないとすれば、その範囲ははるかに広がる可能性があります（そして、主に、サービスの固有の需要、サイトの言語、Googleの検索エンジンの配置の関数です）。予想される需要範囲、すなわちキーワード競争分析、競合相手数などを評価するために使用できる多数のツールがあります。お客様のニーズ
を明確にしてください。異なる顧客グループのさまざまな要件を認識することが重要です。忙しい列車駅にある喫茶店の顧客は、単に提供の重要な要素として高速なサービスを望むかもしれません。彼らはおそらく、「外出先で」消費するので、シンプルなキオスクが最高のリターンを提供するかもしれません。郊外にある喫茶店のお客様は、時間を過ごしたいと思うかもしれません。 Wi-Fiアクセスには高い価値があり、ドアにはバギーを入れる能力があります。コア製品は同じですが、サービス提供は大幅に異なる可能性があります。あなたのさまざまな顧客グループとその要件を明確に理解することは、さまざまなニッチのニーズを有益に満たすのに役立ちます。ソフトウェア開発者にとっては、主要な製品で最大のニッチの要件を満たすことが最善です。アプリケーションが利用可能になると、初期のすべてのユーザーからのフィードバックを求め、さまざまな要件をさまざまな製品バージョンの形を取る可能性のある新機能に統合できるかどうかを判断することが重要になります。したがって、「パワーユーザー」は、メインバージョンよりも機能が強化されたプレミアムオファリングを選択することができます。効果的なターゲット設定を行うマーケティング計画を作成します。場所は喫茶店にとってはすべてのものなので、これはビジネスプランの重要な要素になります。それが決まれば、外部ブランディングとサイネージが市場に提供するのに役立ちます。店舗の内部のセットアップはまた、市場を提供する市場を通知します。地元のビジネスディレクトリに掲載したり、チラシを配布したり、地元の新聞広告を掲載したりすることで、ブランド認知度を高めることができます。スマートフォンの普及が進む中でソーシャルメディアもますます重要な役割を果たし、ユーザーは移動中に必要なサービスを見つけるためにジオターゲティングアプリケーションにますます頼っています。ソフトウェア開発者にとっては、トラフィックを生成する可能性が高い5〜10個のキーワードを特定し、それらのサイトを最適化することが重要です。 PPC広告は、見込み顧客に販売するための費用対効果の高い手段でもあります。その後、印刷広告からトレードショーへの出席、ソーシャルメディアマーケティング（ブログ、Twitter、LinkedIn、Facebookの活動）まで、あなたのマーケティング計画のすべてのマーケティング活動を検討することができます。
要約すると、あなたの顧客が1日目から誰であるかによって、市場を正確に定義できるようになります。これらの顧客に効果的にマーケティングすることができます。また、コストベースが需要の可能性の低いレベルにないことを保証するのに役立ちます。お客様のことを知っているほど、ニーズを満たし、適切なメッセージでターゲット設定することが容易になります。最後に、より広い景色、つまり誰があなたをターゲットにしたくないのか、そして主要な代理店と競争力のある提供者が誰であるかを理解するのにも役立ちます。