より良い価値を提供する手がかりのための競合企業プロファイルを構築する|

市場に製品を配置する方法や理想的な市場投入戦略を立案する方法を検討する場合、中小企業は市場要因の数これらの要因の中で最も重視されるのは、製品の主要な競合相手です。それらを理解することで、顧客により良い価値を提供し、ニッチを定義する方法を知ることに一歩近づくことができます。

今日のB2C製品カテゴリのほとんどと同様、製品は非常に混雑した環境で競合する可能性があります。あなたが食料品店に行った最後の旅行について考えてみてください…飲み物通路にはいくつのブランドがありましたか？おそらく数えすぎるほどです。飲料大手コカコーラは、ダイエット、レギュラー、スパークリング、スティル、フルーツジュース、フルーツドリンク、水、スポーツ、エネルギードリンク、大豆ベースの飲料など、3,500種類以上の飲み物のポートフォリオを持っています。 B2Bアリーナで競争すれば、多くの製品とサービスのカテゴリーが競争に満ちています。オンラインコンパイラとビジネスデータプロバイダであるMantaは、米国内の卸売業用家具および機器販売業者のカテゴリに3,265社を擁しています。あなたがビジネスの世界に椅子や机を販売している場合、それは多くの競争です。

持ち帰り - 戦略的および戦術的レベルでジャンプする前に競争の状況を把握します。まず、主要な競合他社のプロファイルを作成することをお勧めします。

知性の源泉

競合他社のオンラインプレゼンスの簡単な見直しから多くの洞察を集めることができます。彼らのウェブサイト、ソーシャルメディアの存在を見直し、もちろんGoogleの検索をしてください。

競合他社のサイズの概算をプロファイルに含める必要があります。販売数量などの情報がすぐに利用できるようになるのは疑いの余地があります。この場合、あなたの時間帯に拾った情報に基づいて大小の大きさを概算する能力に頼ることになります。業界。一方、従業員の数は少しわかりやすいかもしれません。

契約製造の犬食犬の世界では、競合他社に細心の注意を払って配当を支払うことができます。私の元のクライアントは、顧客の1人を務めたライバルの操作活動に興味を持っていました。この顧客は、サプライヤーがオフショア生産を研究することを義務づけていました。シンプルなGoogleの検索を通じて、ライバルの動きについての十分なデータを収集し、一部の生産をオフショアに移行する予定のタイムラインを作成することができました。

お客様の中にはインテリジェントな情報源があります。しかし、このような状況では、すべてが快適になるわけではありません。この場合、第三者を検討することをお勧めします。

トレードショーは、特に新製品戦略に関しては、競合他社の動きをよりよく理解するためのもう1つの良い情報源です。トレードショーでは、多くの企業が新製品を市場に投入しています。

また、業界内のプレーヤーの大半はトレードショーで見えます。私は主な競合相手を理解していたが、第2層の競合他社についてもっと知りたいと思っていた顧客がいた。クライアントは、いずれかが主要競合企業に成長しているかどうかを評価したいと考えていました。

競争の状況を知ることはあなた次第です。しかし、競争的知性の源泉は数多くあります。あなたのスタッフに、特にフロントラインにあるものを入力してください。彼らはあなたの主要競争相手に解説を提供する良い立場にある。

市場参入戦略

競合他社のプロファイルには、ビジネス開発の取り組みを支援するために使用するマーケティングツールのレビューが含まれている必要があります。この分析は、将来の顧客に到達する機会を逃していないことを保証するのに役立ちます。あなたは次の点を考慮する必要があります：

•彼らが出席するトレードショー

•彼らは

でどの雑誌を宣伝しているか•重要なお知らせをするためにプレスリリースを使用しているか

•Facebookにどのくらい頻繁に投稿し、

•どの流通経路を利用するか

•営業チームの規模はどれぐらいか？

•専用営業担当者がいるか

理想的には、マーケティングとセールスをどのようにセットアップするかについて、マーケティング部門の多くを立ち上げ、ソーシャルメディアのようなマーケティングの特定の側面に追いついていなければならないことを知り、元クライアントは競合他社の市場投入戦略を分析しました。彼らは、ほとんどのプレイヤーがソーシャルメディアを消費者ブランドのものと想定していた重金属業界に所属していました。分析によれば、彼らとは正反対であり、彼らのようなメーカーはソーシャルメディアを使って関係構築努力をサポートしていました。

分析麻痺

これはいくつかの企業が巻き込まれているのを見ました。それは、企業がデータを収集し、それについて行動するのではなく、それについて考えている時間のほとんどを費やすときに起こります。それとももっと悪いことに…データをファイルに入れて、もう一度見てはいけない！行動できるデータのみを収集し、意思決定に役立つことを確認してください。データの一部が意思決定をサポートしていない場合は、時間を無駄にしないでください。

洞察力を評価するには、「どういう影響がありますか？大きな兆候があなたのビジネスにどのような影響を与えるかを考える必要があります。

分析麻痺の罠に入る別の方法は、競合相手をあまりにも多く調べることです。間接的な競争にいくらか配慮することは有益ですが、あまりにも多くの競合他社のデータを収集することに巻き込まれないようにしてください。

結論

あなたの会社の壁の外には、同じ顧客の後に出てくる「他の人」を含む、ビジネス上の意思決定に影響を与えることができる多くの力があります。競合状況をスキャンし、客観的に把握し、提示されたデータに基づいて競合他社の強みと弱みを理解する必要があります。最も重要なのは、「私の会社や製品は、他の人よりもどのように優れた価値を提供するのですか？」という質問に答える必要があります。競合他社のプロファイルはあなたに手がかりを与えます。