ビジネスプランレビュー：空気を共有する|

数週間前に同僚が私にインスタントメッセージを送りました： "あなたはこのビジネスプランを見なければなりませんピッチ。それは狂っているよ！ "

もちろん、私はそれをクリックして見ました。

「不信」が始まるまでには数分しかかかりません。私は専門家が滑らかなPowerPointスライドを手書きしたり、代わりにホワイトボードのスライドにマークアップしたりするのを避けているのを見てきました。だから、手書きのスライドデッキはすぐには私に影響を与えませんでしたが、いくつかのことが直ちに止まって、何が起こっているのか不思議に思っていました。

プレゼンターは、エネルギッシュで主題に専念しながら、大きな赤い旗を投げる。彼女自身の名前のスペルミスから、彼女の "Air is"スライドのパーセンテージまで。この貴重な、魔法のような空気を得るために彼女がアトランティスに行くことを喜んでいるという事実に、（75 + 21 + 1 + 6は実際には100ではない）

エイプリル・フールズ・デイ、しかし、彼女がビジネスプランのピッチの人として何をしているかを見てみましょう。

間違い

：彼女のターゲット市場はみんなです。それは真実かもしれませんが、本当はそれが本当だと信じているかもしれませんが、あなたの計画やピッチでそう言っているのは賢明ではありません。 「誰もが」と言っているのは、あなたが怠け者であり、あなたの顧客が誰であるかについて実際には考えていないということで、購入する可能性のない人にあなたの時間と投資家のお金を浪費することになります。だからそれをスリムにする。 間違い

：必要なものが分からない。彼女の投資計画では、彼女は "_________専門家"のチームが必要だと言います。会社には穴があることを知っているが、彼女が必要とする専門家のタイプがわからないということは、彼女の事業計画における「方法」の理解が不足していることを示しているということを彼女は好意的に指摘する。あなたの経営陣の中で満たされていないポジションを指摘すれば、少なくともあなたがそれらを満たす必要があることを知っていることがわかります。投資家として、私はあなたの会社があなたのフィールドでの経験を持つマーケティングVPを欠いていることに気づくでしょうが、あなたがそれを言及していないとき、あなたはそれを知っているのだろうかと思います。間違い

追加しないでください。私はレイチェルのパーセンテージが足りないと上記に言及しました。しかしそれを超えて、すべての番号を確認してください。それらの番号が正しい場所にあり、正しいことを確認してください。たとえば、キャッシュ・フロー：この表は、毎月および毎年の現金残高（当座預金口座）およびキャッシュ・フロー（その残高の変化量）を追跡します。現金収支は決して負であってはならない。現金残高がゼロ未満の場合、小切手が返されます。あなたのビジネスプランが数カ月の負の現金残高を示す場合、私の銀行は私が持っていないお金を費やし続けることを許さないので、あなたの銀行の名前が欲しいです。数ヶ月間。そして、数ヶ月。ここで、彼女のピッチからのいくつかの肯定的な点があります：

良い！

ユニークであること。あなたが聴衆にいたら、イベントが終わってからずっと彼女のピッチを思い出していたでしょう。だから離れていくことは、あなたのピッチで永続的な印象を与えることです。手書きのスライドは思い出深いものでした。確かに、そのオプションにはいくつかの問題がありましたが、1日に30のピッチを見た場合、山と花の手描きの写真、またはフッド山の写真を持ったPowerPointスライドとフィールド 良い！

感情的に聴衆につながります。どんな良い話もそうですが、観客に何を言っているのかを確認する必要があります。あなたがユーモアでそれらを持って来て、あなたの主題を使用したり参加したりするときのあなたの情熱や喜びを示すか、デモンストレーションの一部にするかどうか、あなたがしていることに投資して、 。 良い！

本当のウェブサイトを持っています。実際のビジネスプランのピッチかどうか、彼女は実際のウェブサイトを持っていた。それはフロントページに「すぐに来る」がありますが、それは本当です。これは彼女のビジネスに信頼性をもたらします。実際にそれを所有していないウェブサイトについて話すと、細部への注意の欠如が示されます。実際のウェブサイト名に名前を付けることなく、最終的なウェブの存在を述べることができます。それはあなたのタコスタンドのためのwww.taco.comの所有権を主張するよりはるかに優れています。それはあなたの聴衆に後でGoogleにそれを知らせ、それが技術顧問会社に属していることを見つけることになります。私の関心を引っ張ってくれたのは、彼女のプレゼンテーションの終わりに向かって言及しているウェブアプリ。どのような楽しいアプリのアイデア！私はすぐにその情報を友達と共有したいと思っていました。私には、私が呼吸した場所をマークするという考えは、Starbucksのコーナーで30回目にチェックインするよりもはるかに奇抜で楽しいものです。 リアルでもなくても、楽しかったし、ここで私たちに与えてくれました事務所で多くのことを話し合っています。