あなたの広告は安く見えますか？ |

今朝、明るい青色のVal-Pack封筒を開いたことがあります。これは何よりもマーケティング担当者の好奇心からです。私はクーポンを使用しません。数ドルを節約するのは面倒です。しかし、私はクーポンを通じて、誰が広告を掲載しているのか、彼らが広告しているのか、ブログで何かを見つけることができるのかを知るために、葉書を使っています。冗談だ。今日はちょうど追加ボーナスです！

私は無限のピザとクルマのクーポンを熟読しているので、小さな企業に比べて大企業の広告方法に大きな違いがあることに気付きました。

聖なる牛 - これはまさに私はいつも怒りっぱなしで、ここでそれは印刷されています。フルカラーでも！ユーレカ、私はマーケティングコンサルタントの金を打った！

しかし、クーポンの分析に入る前に、違いを見つけられるかどうかを見てみましょう。私はあなたに60秒を与えるでしょう…準備はできていますか？ GO …

OK、時間があります。あなたは何を思いついたのですか？

あきらめますか？

一言で言えば、 VALUE。

PRICEですか？そして、より大きな国の企業は私たちの必要性、希望、または痛みに話をした???

Petrillo's： " 専門の自動車修理 - より少ない"翻訳：私たちは専門家だと言っていますが、専門家のように私たちに支払う。 ラッキークリーナーは、 ：

「ドライクリーニングにはあまりにも多くの支払いを止めないでください…私たちは町で最高品質のクリーナーです！」 "翻訳：私たちは町の中でも最高品質の洗剤ですが、私たちはあなたが私たちのように支払うことを期待していません。 現実世界では、「品質」と「安い」が相互に排他的ではありませんか？本当に。正直である。ビジネスオーナーではなく消費者のように考える。あなたは本当に品質 と

を安く入手できますか？通常はありません。だから、私たちはジェネリックではなくブランド名を購入し、なぜマクドナルド以上にスターバックスコーヒーを選んだのか、Food4Lessよりもセーフウェイを選んだのです。 私には安いと言われています。品質は言う、それは良い、それはしばらく続くだろう。それでは、いかに企業が「質」と安価になるのですか？ スポーツ機関

： "

あなたは春に必要なものを手に入れましたか？ここで必要なものをすべて見つけてください… "

翻訳：私たちはあなたが必要としているものを知っており、あなたはそれを支払う意思があることを知っています。しかし、これはValpakで、あなたがそれを期待するので、私たちはあなたに20％オフを与えるでしょう。しかし、どこにいても「安いから買おう」と言われています。そして、買い物をした人は20％オフでも安くないことを知っています。 Anderson Windows： " 安い、醜い窓であなたの家の価値

？ "翻訳：あなたはあなたの家が醜い見てしたくないですか？だから安い窓を買うのはなぜですか？より多くの料金を請求しますが、あなたの家の価値を守りたいと思っているので、お金を払うことになるでしょう。醜い窓が欲しくないです。 レッスン： 大企業は VALUE。

彼らは、言葉、条件、そして本当に必要な製品とサービスで、潜在的な顧客とコミュニケーションするときに、彼らのビジネスを得るのに最も安くなる必要はないと理解しています。

私は巨大な多国籍企業と仕事をしていて、私は小規模企業と仕事をしていました。巨大企業が使用するツールや慣行を取り入れ、小規模企業に悪いマーケティングを追いかけるのをやめさせる方法を教えたかったからです。この例は、その点を完全に示しています。 土台を作ることは非常に重要です。あなたの顧客、競争相手、そしてあなたの市場を勉強することが基本です。あなたのターゲット市場を知り、なぜ彼らが買うものを買うのかが重要です。あなたがあなたの競争相手とどのように違うのかを理解することが不可欠です。これらのことを効果的に伝える方法を学ぶことは必須です。または、いつも価格に戻らなければなりません。誰が価格で競争したいですか？誰がチョップになりたいですか？あなたが本当に価値があるものを請求して品質の会社として知られるのではないでしょうか？あなたの広告はあなたの会社について何と言いますか？教えてください！