エリート主義とプロ意識

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Jonathan DeYoe

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金融サービスで働くことは、非常にイライラすることがあります。プロフェッショナルレベルで仕事をするほとんどの人は、スマートでよく似ていますが、多くの人が一緒に行動することはありません。問題の一部は、ウォールストリートへの進入に対する極端に低い障壁であり、その一部は貪欲な参加者と貪欲な人々の組み合わせである。私が1996年にDean Witterを始めたとき、インタビューの主な質問は、「あなたは冷たい呼び出しについてどう思いますか？」でした。嫌いな冷たい呼び出しが、それはインタビューだったので、私は少し暖かいコンセプトを提示した。

私は、過去にはあるが、参入障壁がより高くなるべきだと主張するつもりはない。彼らが本当のダメージを受ける前に洗い流す大多数の人々。これは、開始金融サービスでは、それは信じられないほど厳しい滞在。必要に応じて何かについての完全な、または近くの見知らぬ人との会話を開き、彼らのお金が間違っていると誤解します。その会話を1日100回開くことはとても難しいです。それを1日に300回試すことはほとんど不可能です。今、電話をダイヤルすることは非常に簡単です。それは非常に難しい自分の気持ちを維持している。

成功（または、少なくとも成功の出現）は、この会話を開いて、自分の財務先行を計画する方法を理解できない多くの顧客を集めるだけです。スキル、才能、倫理は必要ありません。このようにして、成功は賢さや能力よりも持続性と勤勉さによって決定されます。これは他の多くの業界でも当てはまりますが、個人金融では非常に悪いことです。ウォールストリートの過去20年間の連続的なイディオシは、私たちがこれを必要としていることを証明するものでなければなりません。残念ながら、これは不一致につながります。それは、あなたが地球から来た場合、あなたが慣れ親しんでいないかもしれない混乱、コミュニケーションの欠如、頭痛の種につながります。

このような頭を悩ますことに直面して、ある種のエリート主義への傾向がある。エリート主義は遠ざかっています。それはあなたの一貫性のある、幸せにもかかわらず、虚偽のリアリティですべてのナンセンスとクローキングにあなたの背を向けている。金融サービスは、エリート主義に悩まされている。ゴールドマン・サックスのブローカーは、昨年、仲買人が「マッペット」であると一般的に考えていたことを知っていました。アナリストとポートフォリオ・マネジャーは顧問をその下に置いています。ブローカーはディストリビューターを避けます。顧問はブローカーを避ける。そして、「コンプライアンス」は誰でも公然と直接話すことを禁じます。顧客の代わりに唯一の「本当の」仕事をしていると信じている顧客は、「助言」と「販売」との資格について、依然として完全に混乱しています。それらを得るために出ている。

私たちが結んでいるのはサイロ効果です。非常に良い人材を抱える非常に良い人たちはサイロに留まり、外の世界に対処しないことを決定します。会議をスキップし、顧客が最も必要とされるときに顧客を避け、顧客や顧客についてではなく時間を保護するプロセスを作成します。彼らのことを信じるのが唯一の方法です。彼らはそれを好きではない競争相手を導きます。サイロは、エリート主義の症状です。サイロは、違いを生み出す可能性のある人々を連れて、自ら追放された亡命者の中に閉じ込めます。

私たちに必要なのは、よりプロフェッショナルなものです。これは信任基準（立法されたプロフェッショナリズムの一種）を超えています。エリート主義があなたを悩ませていることに背を向けているところでは、プロフェッショナリズムは毎日直面しています。市場は、生涯にわたる利益のために従事させる必要があるが、メディアからの破局主義の操作食を食べる（それはまったく無知だが、悪い知らせが良いコピーである）人々によって完全に誤解されている、困難で不規則で恐ろしい場所である。ウォールストリートは、より多くの製品を販売することを嫌っていた。これは、通常、前四半期または一年の恐怖に答える製品である。プロフェッショナリズムは、日常的には愚かであり、時間の経過に伴って徐々に漸進的に取り上げられ、少数の小さな人々のために修正されています。

このオープン性は、個々の事業としても、産業としても成長を見出す場所です。実際、金融サービスにおけるプロフェッショナリズムのビーコンは、偉大なポートフォリオ管理者、個人ファイナンスのブロガー、金融商品の混乱者、または信頼できる財務アドバイザーであり、現在、草の根の成功を経験している傾向があります。私はそれらを探し出すので、私は知っています。私は彼らの言うことを読んでみたい。私は彼らの横に立っていたい。私は彼らに私の時間と尊敬を与えたい。彼らの爽やかな開放感が私を隠すことはありません俺のサイロ。

Jonathan K. DeYoe、AIF、CPWAは、カリフォルニア州バークレーのDeYoe Wealth Managementの創設者兼社長、Happiness Dividend Blogのブログです。 DeYoe Wealth Management、Inc.、登録投資顧問を通じて提供される財務計画および投資顧問サービス。 LPL Financial、Memberを通じて提供される証券 FINRA / SIPC.

この資料で表明された意見は、一般的な情報のためのものであり、特定のアドバイスや勧告を個人に提供することを意図していません。個々の計画と投資ニーズについては、投資専門家にお尋ねください。