Entrepreneurial Profile#2：エキスパート|
'Never Say That Again!'
この記事は、ial DNAに関する第3回目の記事です。これは、互いに異なるものを探究することです。まだ読んでいない場合は、最初の投稿、「あなたはあなたのBOSIプロフィールを知っていますか？あなたの投資家は
「プロモーター」は、第2章「エキスパート」に遭遇した時とは反対に会います。あなたが推測しているように、「エキスパート」は、「スペシャリストDNA」と呼んでいます。 "データによれば、スペシャリストDNAは船舶の中で最も支配的な行動プロファイルであり、すべての45％のプライマリDNAです。あなたにこの行動グループのいくつかの洞察を与えるために、私はスーにあなたを紹介します。あなたがスーと共鳴していることが分かった場合は、あなたのプライマリまたはセカンダリの行動特性としてスペシャリストDNAを持っている可能性があります。確かめてみると、無料のBOSIアセスメントを受けることができます。
彼の人生の早い段階でial bugに襲われたOmarとは異なり、Sueは後から考えて船に入りました。彼女は何年もの学校教育、見習い、職場での訓練を経て、自分の店を設立しました。スーは元々CPAになるために学校に通っていました。彼女は勤勉に勉強し、良い成績を収め、大きな会計事務所に就職しました。彼女の会社に就職して数年経ったSue氏は、自分の上司であることが彼女の雇用主が提供していたよりもはるかに優れた生活（そして所得）を与えるという感覚を得ました。スーは彼女の快適な仕事の安全と安全を捨てることについて、しばらくフレットを掛けました。結局のところ、彼女は才能のあるサポートチーム、偉大な給料、良い特典とまともな成長軌道の利点を認識した。しかし、最終的には、何ヶ月も考え、計画を立て、彼女のビジネスアイデアを分析した後、スーはその旅に出発することに決めました。彼女は最後に、彼女自身のショットを呼ぶ時であると確信していた。
スーは、世界のオマーズよりも分析的でリスク回避的になるように配線されているため、 。彼女は慎重で、戦略的で、安全を重視しています。これらの特性は彼女によく役立ち、彼女は彼女の専門的な成功につながった同じ思慮深い方法でビジネスのキャリアに近づくことを計画しました。彼女の会社のドアを開ける時が来たとき、スーは彼女がすべきすべてのことをした。彼女はすべて彼女の "I's"を点在させ、彼女の "T's"をすべて横切った。彼女は名刺を注文し、ウェブサイトとパンフレットを作成しました。彼女は黄色のページ広告を取り出し、マーケティングや広告のための業界標準のプロトコルに従った。しかし、究極的には、Sueは自分自身がやや不快なビジネス現実、すなわち鉛の世代に直面していることを発見しました。
Sueはいくつかのローカルネットワーキング組織に加わりました。彼女は外に出て町の重要な人々に会い、地元のいくつかの原因をサポートしました。彼女は彼女の会社を宣伝するために彼女が考えることのできるすべてをしました。しかし、彼女は強力なマーケティングの機会に直面するたびに、彼女はそこにすべての競合他社を見つけた！スーは挫折し、マーケティングのコピーキャットとして彼女の業界の誰もが考え始めました。スーは彼女のビジネスをマーケティングするのを気にしなかったが、彼女は販売を軽蔑した。中古車の販売員や臆病なタイムシェアのプロモーターのビジョンは、いつでも彼女が「売る」必要があったときに心に浮かんだ。彼女は紹介やネットワークを通じて新しいビジネスを生み出すことを望んでいました。彼女は部屋のエキスパートとして感知されるだけでなく、人々が彼女のビジネスについての情報を求めて彼女に歩いて行くようにすることを何も愛さなかった。それは、彼女が彼女の専門分野である課税に関する地方や地域の話をした理由の1つです。イベントはオマールのようなピッチャーでなくても、新しい顧客を獲得する機会を彼女に与えました。
スーは長期的には勤勉なことがすべてでした。カメとウサギの話では、スーは間違いなくカメでした。 「遅く着実にレースに勝つ」というモットーが彼女のモットーでした。彼女は自分自身に言った、 "私は危険なマーケティングイニシアティブの束を行い、その過程で私のシャツ（と評判）を失うつもりはありません。私が各クライアントに優れたサービスを提供するだけであれば、人々は彼らの良い経験について話すことになるので、ビジネスは成長するでしょう」スーはしばらくの間ソーシャルメディアを手がけました。彼女は会社のFacebookページ、Twitterフィード、LinkedInプロフィールを設定しました。彼女は、ソーシャルメディアの専門家によって策定された段階的な計画に従った。彼女は投稿した。彼女はつぶやいた。彼女は魅力的なコンテンツを共有し、会話を呼び起こすために彼女の最善を尽くしました。しかし何らかの理由で、それは牽引力を得ていませんでした。彼女は本ですべてをやっていたが、他の人たちが得た画期的な結果は得られなかった。
「何が得られる？」スーは疑問に思った。 「5分の1の私の専門知識と愚かな製品を持つこれらの他のビジネスオーナーは、ソーシャルメディアを通してあらゆる種類のフォロワーと活動を得ています。たぶんそれは私だけです。」スーのチームに加わる時が来たとき、彼女は行政スタッフの雇用を重視しました。スーは電話や毎日のタスク管理のような活動に責任を割り当てることが快適であると感じました。競合他社の多くは高出力のリーダーを持つ堅調な経営陣を抱えていましたが、スーはその事業のための場所を見ていませんでした。彼女は責任者になることを好みました。彼女は危険なアイデアを与えてハンドルをつかんでいる多くの人が好きではなかった。スー氏は、同社の財務、事業および事業開発について厳しい握り心地を維持していた。彼女はオフィスマネージャーとマーケティングマネージャーを雇っていましたが、真実は言いました。現実 - スーの暗黙の承認なしに会社では何も重要なことは起こりませんでした。スーは数回マーケティング活動を地元企業に委託しました。しかし、マーケティング会社が「すぐに使える」キャンペーンを推奨したときに、彼女は綱引きを迅速に開始しました。 "うーん。知りません。それは私たちが誰であるかではない」と彼女はマーケティング会社に言った。私はマイケル・ガーバーの著書「The E-Myth」を読んですぐに、テクニシャンの彼の記述を確認していました。彼女はガーバー氏と完全に同意した。しかし、同じことを日々行っていることに対して不満を感じていたとしても、何か他のことをすることは想像できませんでした。彼女の見解では、ビジネスは完全に完全に彼女と彼女の能力に依存していました。
自分が「スー」であることが分かったら、自分のDNAを分かち合うことができると理解しています。我々はそれを
スペシャリストDNA
と呼ぶ。スペシャリストDNAを持っている人は誰ですか？ビル・ゲイツ、ほとんどの中小企業経営者、事実上すべてのサービス・プロバイダー。私のポイント？スペシャリストDNAを持つことには大きな利点があります。専門家は繁栄した企業を築くことができます。しかし、スペシャリストDNAの欠点を認識することも重要です。それにかかわらず、DNAの種類にかかわらず、すべての人は、先天性（および既成性）の長所と短所を発見し、その情報を使用してビジネスプラン、チーム、ベンチャーを構築し、そのスタイルを賞賛するべきです。そうでなければ、弱点が必然的に発生し、成長が減速し、非常にイライラな旅をした他の人たちと一緒になっていくことになります。 オマールとポスト#2をスーと対比させると、あなたは、彼らが行動、技能、行動様式にどのような極性を持っているかを見るでしょう。 OmarがSueになろうとした場合、またはSueがOmarがやっていることをしようとすると（たとえば新しいビジネスを得るために）、両方とも非常に不満に思うでしょうおそらく失敗するでしょう。
今日の船舶の不満や失敗の原因の1つは、ビジネスの開始、成長、そして導くためのすべてのアプローチです。スーとオマールは、それぞれ固有のタイプを理解し、それに応じて強みを最大化し、弱点を最小化する機会を得ます。
1.
スペシャリストがプライマリDNA（セカンダリではない）であることを確認するために無料のBOSIアセスメントを受けてください。 。あなたはスーの物語の一部に共鳴するかもしれませんが、共鳴するかもしれない他の3つのプロファイル（DNA）もあります。スペシャリストがプライマリDNAであると確信したら、次の2つのヒントを活用してください。
S DNAがある場合、最初の答えが間違っている可能性が高いことに注意してください。 は世界に役立つことを望んでいることで有名であり、しばしば（もちろん専門知識の範囲内で）すべての人々にとってすべてである可能性があると誤って信じてしまう。例えば、弁護士が「事業主」または「中規模企業」が適切な聴衆であると結論付けることは珍しいことではありません。そして、10年前、その定義がうまくいったかもしれません。しかし、今日のハイパーターゲッティングされた世界では、視聴者があまりにも大きく、広すぎる - そして最も重要なのは、マーケティングが不可能なことです。 同じ法律家の質問に対する回答を1〜最終的に、法律事務所は、特定のサービスが命中した状況（早期資本を調達する状況）マーク。それは、法律事務所が他の顧客に役立たなかったことを意味するものではありません。しかし、それは彼らが他の人にマーケティングの時間（またはお金）を無駄にしなかったことを意味します。彼らはメッセージング、マーケティング、計画を、彼らが愛していた顧客の周りに集中させました。 事業開発を推進しているのは誰ですか？
創業者（The S）は、ほとんどのS社のDNA企業で、担当または新規顧客の創出、顧客関係クライアントサービス。結局のところ、自社#1の専門家の権利よりも会社とその専門知識をよりよく表現する方が良いでしょうか？ ial DNAの研究とその過程で明らかになったことをさらに深く知ると、リード世代はあなたのDNAの最高の才能ではありません。実際、あなたが本当のスペシャリストであれば、営業員はおそらく、あなたに怠け者であり、扱いやすいように見えます。あなたのビジネス開発を推進するためにOpportunist（O）DNAを持つ人物を見つけた場合、あなたとあなたの会社は両方ともより良いサービスになることが判明しました。
私はProfile#2について学び、Sue the Specialistを歓迎してくれることを願っています。次回の記事では、ial Profile#3 - Bob the Builderを見ていきます。
それまでは、そのまま！
