市場調査から輸出事業計画の作成まで|
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目次:
- あなたはどこへ行きたいですか？
- 次の計画 - 私はそれをローレル輸出事業計画（LEBP）と呼ぶことにします。これは多くのお客様にとってうまくいきました。それぞれのセクションの見出しに焦点を当てて、私が提示した質問とコメントに基づいてそれに応じて構築することができます。 「私はこれをすることができます！」というトリックは、あなたに合った計画を策定し、道に沿って経済的なシフトやショックを吸収することはできますが、それでもあなたは成功を収めることができます結果。
- Exporting：海外売り上げを確実にするための確実なガイド
Laurel Delaneyの著書「Exporting：The Definitive Guide」この書籍は2013年12月に出版され、オンラインで購入することができます。著者、書籍、または一般的な輸出についてもっと知りたい場合は、Laurelのブログが優れた情報源です。
あなたはどこへ行きたいですか？
A。 あなたの製品やサービスの可能性を最大限に引き出すことができるように見える最も浸透しやすい海外市場のトップ3を選択してください。国際貿易専門家と直接会う（SBAの「米国輸出支援センター」参照）。地元のトレードショーに出展して製品やサービスをテストすることができます。トレードショーは、あなたが物を分析することなく世界中の潜在的な顧客にアクセスできるようにします。たとえば、ハードウェアツールを販売し、ハードウェアショーで展示し、オーストラリアなどの特定の外国市場からの出席者から多くの関心を集めている場合は、そこに市場がなければならないことがわかります。出席者は情報を求めていますか？そこから、あなたはそれらの質問に対処し、成長するにつれて学び、さらなる研究を行うことができます。
B。選択された各国の市場要因と条件を分析する。文化的属性、地理的特徴、政治的安定性、人口統計学的特徴、市場規模、および成長率を見直して、各国をさらに詳しく調べる。ここでの目標は、外国市場の健全な評価を行うことです。障壁とは何でしょうか？それは何を入力する良い市場になりますか？地元の文化があなたの製品やサービスの販売にどのように影響しますか？このような綿密な市場調査情報は、健全なマーケティング意思決定を行うために必要であり、新しい市場参入ごとに行う必要があります。各市場で事業を行う上での賛否両論を判断する。
特定の市場でビジネスを行う上で潜在的な言語障壁、法的規制、物流上の課題、支払い問題を見てください。関連するすべての変数を評価に含めます。選択した市場における自社の強みと弱みを分析します。あなたの製品やサービスは低価格、中価格、または高価格の価格帯になりますか？選択した市場で現在利用できる同様の製品またはサービスがありますか？もしそうなら、誰がそれを作っていますか？彼らはどこに基づいていますか？あなたは競争できますか？どうしてですか？どうですか？あなたが新しい市場に参入するより多くのプロがあれば、成功のチャンスが増えます。あなたがビジネスに熱心な国のネイティブ（より良い、実際の将来の顧客）の視点を引き出すことができれば、そうしてください。地上評価を上回るものはありません。 D。始めるにあたって一つの市場を選択してください！
ここで、あなたはどこに行きたいのですか、あなたが到着したことをどのように知っていますか？ （これは、ナプキンの計画に戻ります）。この時点で、どの市場が始まるのが最善であるかを判断するのに十分なデータと経験が必要です（例えば、トレードショーに行くことから）。他の2カ国ではオフにして、初めての海外市場で実証された成功を収めるまで、彼らと取引を開始しないでください。最初に選択した市場がすぐに機能しない場合、たとえば6か月または1年後に市場の第2位に移動するなど。水を泥ませないでください。一度にあまりにも多くのことをしたくないのであれば、あなたはすぐに何もしたくないからです。ローレル輸出事業計画
次の計画 - 私はそれをローレル輸出事業計画（LEBP）と呼ぶことにします。これは多くのお客様にとってうまくいきました。それぞれのセクションの見出しに焦点を当てて、私が提示した質問とコメントに基づいてそれに応じて構築することができます。 「私はこれをすることができます！」というトリックは、あなたに合った計画を策定し、道に沿って経済的なシフトやショックを吸収することはできますが、それでもあなたは成功を収めることができます結果。
ヒント
あなたの輸出業務を支える現金の場所を特定することが重要です。あなたの現金状況を完全に監査して、後で新しい海外市場に行くよりもお金が必要であることを驚かないでください。 はじめに
- ： あなたはなぜ輸出すべきか、あなたの会社は輸出によって得たいものを説明します。 エグゼクティブサマリー：
- 輸出ビジネスを発展させるための長期的な財務および非財務のビジョンを指定します。 3年、5年、10年を考える。この部分は、目的、方向、意図の明確さを示しています。これは、会社のアイデンティティと将来の会社の簡潔で簡潔な図を理解することです。 戦略的リーダーシップ
- ： あなたのリーダーシップ能力をはっきりと明記してください。あなたの輸出作業の結果を推進するために必要なものはありますか？ 会社概要
- ： 何をするのかを説明します。 ターゲット輸出市場
- ： あなたの顧客を_______________で特定します（ターゲット輸出市場を選択します）。彼らがあなたの製品やサービスのために支払う動機と、彼らがあなたの製品やサービスを支払う余裕があるかどうかを考えてみましょう。ターゲットオーディエンスのより正確なビューにドリルダウンします。 注意：あなたの顧客が誰で、なぜあなたの製品やサービスを使用するのかを明確にしていますか？ 競争分析（市場と顧客）：
- あなたの製品やサービスがどのようにユニークであるかを区別し、選択された輸出市場の人々がなぜそれを購入するのかを簡単に説明します。上位5社の競合他社の強み、弱み、戦略、機会、脅威、財務状況を知っていますか？ Laurel Delaneyの本
Exporting：海外売り上げを確実にするための確実なガイド
には、 ローレルビジネスプラン の全文が掲載されています。 。本書のこのセクションの全内容には、マーケティングおよび販売計画、運用計画、情報技術計画、物流計画、管理構造、将来の開発、財務および戦略の実装に関する詳細が含まれます。これは私たちがLaurelの本から出版している最後の抜粋です。あなたがその抽出物を楽しんでいて、あなたの輸出ビジネスプランを書くときに考慮すべき事柄についてもっと知りたいなら、Laurel Delaneyの本はAmazon、Barnes&Noble and Apressで購入可能です 輸出について考える？あなたの輸出ビジネスプランを見てみましょう輸出ビジネスプランを持たないという落とし穴
