ヘルスケアスタートアップの構築方法|

世界のヘルスケア業界はかつてないほど流動的です。人工知能、大規模データ分析、ヘルス、ウェアラブル、テレヘルス、ロボティクスなどのデジタル技術を取り入れる最初の数少ない業界の1つです。それだけでなく、2017年にデジタルヘルス企業へのグローバル株式投資は36億7,000万ドルYTD（2017年5月22日現在）。

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医療業界がデジタル技術を採用し続けているため、医療のスタートアップの数は増加していますまた成長している。言い換えれば、激しい競争があります。あなたは積極的な競争に打ち勝ち、生き残るために単なる素晴らしいアイデア以上に多くのことを必要としています。

ここには健康のスタートアップを成功させ、永遠に浮かせておくために考慮すべき7つの要素があります。 。柔軟性を保つ

すべてのビジネスは、新興市場のトレンドに適応する必要があり、健康のスタートアップはこのルールの例外ではありません。実際、新興企業は変化する市場環境に先駆けて一歩先を進まなければなりません。

残念ながら、医療業界は健康規制、免許、規則、マーケティングの仕掛けなど、もっとも複雑なものの1つです。だからこそ、あなたのスタートアップは最初から柔軟に対応する必要があります。

しかし、柔軟性があるということは必ずしもあなたの目標が変わっていくことを必ずしも意味しません。柔軟なアプローチを維持しながら、長期的な成長計画を構築しコミットします。あなたとあなたのチームは、新しい角度から問題を考える方法を理解し、市場と顧客の要求の変化に適応する必要があります。

柔軟性はまた、世界各地のユニークな人材を獲得することを可能にします。たとえば、柔軟な勤務時間を設定すると、異なる時間帯から才能のある候補者を雇うことができ、コストを抑えながら生産性を向上させることができます。包括的な成長戦略を立てる

あなたの健康的なスタートアップ事業計画は、あなたの成長を導く道具でなければなりません。以前にビジネスプランを書いたことがない場合は、これらのサンプルの医療スタートアップビジネスプランをご覧ください。効率的な成長戦略は、スタートアップにとって必須です。まず、ビジネスモデルの開発と検証に焦点を当てる必要があります。あなたの製品やサービスが革命的であると主張するだけでは十分ではありません。結果を実証する必要があります。検証後、スタートアップは牽引力を得ることに集中する必要があります。

持続可能な成長戦略を立てるためには、明確なターゲット市場が必要です。特定のニッチをターゲットにしても、条件に合わないものを放棄する必要はありません。しかし、非常に一般的な市場セグメントや過度に広い市場セグメントを避けるべきです。たとえば、「製品に興味のある病院」をターゲットにするとは限りません。代わりに、がん治療やアルツハイマー病専門の病院に集中できるかどうかを確認してください。あなたのビジネスからいつ、どのように顧客があなたのビジネスから購入するかを理解すれば、それに応じてスタートアップをスケールアップできます。

もちろん、キラー製品が必要ですが、包括的なマーケティング、販売、研究開発、技術、そしてそれを超えています。チームにメンバーを増やし、顧客サービスを拡大し、新技術を組み込み、他のメンバーとの情報交換を改善する必要があります。

適切なチームメンバーを選ぶ

成功したスタートアップを設定し、それを浮かせることはチームの努力です。あなたのスキルセットを補完し、コアチームメンバーとしてのあなたのビジョンを実現できる人を選ぶ必要があります。専門家は、コアチームがなければできない1つのスキルです。創業チームにスタートアップとヘルスケアの両方の経験を持つ人が必要です。

あなたのコアチームメンバーは、それらに投げられたチャレンジやタスクを処理し、そのスキルや専門知識に基づいて素早く役割を切り替えることができます。経験だけでなく、リーダーシップ、コミュニケーション、プレゼンテーションスキル、財務的、技術的知識の組み合わせも必要です。

あなたの顧客を知っている

明らかに見えるかもしれませんが、このよく知られている要因は、あなたのスタートアップを構築する上で重要な役割を果たします。適切な顧客がいないと、ビジネスは生き残れません。あなたの顧客を知ることがあなたの最優先事項です。スタートアップとして、あなたの組織の最初の精神を最初から取り込む機会があります。

潜在的な顧客は、患者、医療従事者、医療機関です。ただし、より特定の顧客セグメントを作成する必要があります。例えば、あなたの製品ががん治療に重点を置いている場合、対象となるセグメントには、がん患者、腫瘍専門医、機器メーカー、およびがん研究機関が含まれます。

最初のステップは、顧客についてできるだけ多くを見つけることです。何が目立ちますか？彼らの苦痛は何ですか？あなたの製品やサービスは、どのように生活を楽にしますか？それは彼らにお金を節約するか、特定のプロセスや治療を簡単にするでしょうか？彼らはどこで仲良くしていますか？これらの点をすべて理解すれば、それらとのネットワークを開始することができます。

5。エンドユーザーの関与

エンドユーザーをプロセスに直接関与させることなく、提供可能なヘルスケア製品を開発することはできません。ほとんどの医療専門家、組織、患者は、彼らが望むものについて公正なアイデアを持っています。ループを維持することで、正確で関連性の高い患者データを収集することができ、開発プロセスをさらにスピードアップすることができます。この洞察により、競合他社よりも早く製品を市場に出すことができます。

最初からプロセスの一部にしてください。それは長期的にはかなりのお金、時間、労力を節約します。ご覧のように、これは以前のポイントと同じです。顧客を知ることで、開発プロセスに参加させることが容易になります。

6。医療規制に注意する

医療業界には複雑な規制があります。国際市場への参入を計画している場合は、各国の保健規制が異なるため、合併症がさらに増加し​​ます。患者の安全とプライバシーに関する法律だけでなく、特許および知的財産に関する法律も厳しく規制されています。あなたは、あなたの会社が意図せずにそれらを壊さないようにするために、関連規則の最新の改正を知っておく必要があります。

法律および規制に加えて、あなたにはいくつかの倫理的責任もあります。ヘルスケア倫理は、医療機関や患者に製品を宣伝、配布、操作しながら正しい選択をするための道徳的原則と価値です。

医療業界で成功を収めたい場合は、これらの規則を最初から遵守すること。社内の法律顧問を雇うか、医療法に特化した経験豊富な法律事務所と相談するのがおそらく最良の解決策です。今日数百ドルを費やすと、明日何百万ドルも節約されるかもしれません。

適時に資金を確保する

政府の規制が複雑でインキュベーション期間が長いため、医療スタートアップに資金を提供することは、技術的なスタートアップの資金調達に比べて困難です。あなたのプロトタイプは、潜在的な投資家のドアをノックする前に、準備が整っていて完全に機能していなければなりません。そのため、初期段階から収入を得て焦点を当てることは、資金調達の確保に役立ちます。

医療スタートアップのブートストラップや自己資金調達は、ほとんどのヘルスケアの開始にかなりの投資が必要なため、非常に困難です。しかし、あなたは確かに、ブートストラップによって資本の一部を調達することができ、残りはシード資金で調達することができます。ベンチャーキャピタル、エンジェル投資家、および株式投資プラットフォーム（群集）は、ヘルスケア業界で最も人気のあるオプションのようです。上場している病院や医療機関も、医療スタートアップにベンチャーファンドを提供し始めている。

通常、これらの投資家は、あなたのビジネスモデルを検証するためのリソースと医療専門知識を持っています。しかし、SBIR（Small Business Innovative Research）や州や地方自治体からの事業開発助成金などの資金源から、非希薄化資本を確保する可能性を無視することはできません。 SBIRは、多くの場合、VCや株式投資家によって危険とみなされるプロジェクトに助成金を提供します。最初は、あなたのスタートアップのアイデアの商業的可能性を確立するために最大15万ドルを得る。第2段階では、サービスをさらに拡大するために、2年間で最大100万ドルを得ることができます。

包括化

医療業界は世界的に急速に発展している業界の1つです。業界は革新的なアイデアを取り入れることで知られていますが、競争の激しいビジネス環境でも有名です。さらに、厳しいヘルスケア規制により、製品やサービスを迅速に立ち上げることが困難になっています。

願わくば、上記のヒントはあなたの驚異的なビジネスアイデアで業界を取り巻き、