ビジネスプランの "売るもの"セクションを書く方法
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目次:
完全なビジネスプランは、製品、サービス、またはその両方を販売するものです。計画のこの部分は主に説明です。部品表や詳細な価格表など、より詳細な表を含む場合もあります。しかし、より頻繁に、このセクションは主にテキストです。
販売する商品の詳細な説明
販売する商品やサービスを記載し、説明します。
- 製品またはサービスの内容
- 費用の額
- 購入する顧客の種類と理由
- 各製品またはサービスは、サービスラインの充填？
顧客のニーズと顧客の利益の点で考える ことは常に良いアイデアです。 製品やサービスのコストと顧客への配送方法を考えなくても、製品を定義する際には、お客様の製品ラインナップを明確にしてください。
新しいアイデアを生み出している良いビジネスプランニングの偶然の利点の1つです。顧客の種類と顧客のニーズの観点から製品の製品を記述し、新しいニーズと新しい種類の顧客を発見することがよくあります。これはアイデアが生み出される方法です。
競争力のある比較
潜在的な購入者の1つとして、作れます。
あなたの製品ラインと小売商品が一般的にどのように他のものと比較されるかについて話し合う必要があります。たとえば、屋外の店舗は他のものより優れたスキー用具を提供しているかもしれません。あるいは、斜面の横にあり、レンタルのニーズに対応しているかもしれません。あなたの宝石店は中価格帯であるかもしれませんが、鑑定、再築入、改装の熟練のためによく知られています。あなたのホビーショップでは、モデル列車と飛行機の最大の選択肢があります。
つまり、このトピックでは、あなたが市場にどのように位置付けられているかを話したいと思います。なぜ、同じ市場の他人からではなく、あなたのビジネスから人々が購入するのですか？どのような価格で誰に提供し、どのようにあなたのミックスを他の人と比較するのですか？特定の種類のメリット、機能、市場グループを考え、どこに違いがあるのかを考えてみてください。あなたの製品やサービスの重要な競争上の特徴を説明してください。
SWOT分析とは？調達と履行
製品調達と履行コストを説明します。あなたのサービス。製造業者と組み立て業者は、標準コストとオーバーヘッドを示すスプレッドシート出力を提示する必要があります。ディストリビューターはディスカウントおよびマージンの構造を提示すべきサービス拠点は、サービス義務を果たすためのコストを提示すべきである。例えば、調達は製造会社にとって非常に重要である。あなたのベンダーは、標準コストを決定し、継続的な運用の鍵を保持します。製造作業の一環として購入した標準原価と品目またはサービスを分析します。強みと弱みを探してください。
製造企業は、特に銀行家や投資家などの外部のための計画を準備している場合、またはビジネス評価のために、重要な資料のリソース計画と調達について十分な情報を得たいと考えています。この場合、追加の文書をコピーして付録として添付することができます。おそらく重要なサプライヤとの契約、標準原価構成、BOM、その他の情報も含まれます。
材料が製造上特に重要な場合は、第2の供給源または代替供給源が利用可能かどうか、またそれらを使用するかどうか、またはそれらとの関係を維持するかどうかについて議論するかもしれません。これはまた、あなたのソーシング戦略を見て、あなたの製品ソーシングを改善してあなたのビジネスを改善できるかどうかを見極める良い時です。
しかし、ソーシングは製品ベースの企業だけではありません。例えば、会計実務、医療実務、法律実務、経営コンサルティング会社、グラフィックデザイン会社などの専門サービス会社は、通常、専門家を採用してサービスを提供する予定です。この場合、コストは主にそれらの専門家の給料です。他のサービス事業は全く異なっています。旅行代理店は、コンピュータシステムとデータベースを含む知識、権利、インフラの組み合わせによってサービスを提供します。インターネットプロバイダまたは電話会社は、通信インフラストラクチャのネットワークを所有および維持することによってサービスを提供します。
技術：それはあなたにどのような影響を及ぼしますか？
技術が一度変わると、
は のみ（ ）次の侵略者の波がメソポタミアの農地を襲った。朝の論文を読むと、技術は私たちの生活を変えることができます。テクノロジーがビジネスにどのように影響するのか、販売する製品、販売する手段、お客様が必要とするものについて説明します。
場合によっては、スキャン技術の変化、小売POSシステム、またはビデオ表示装置であってもよい。他にも、数年前には存在しなかった携帯電話やDVDビデオなど、販売する商品やサービスの性質が技術によって変化しています。インターネットを組み込みたいですか？ウェブサイトがビジネスのやり方を変えるだろうか？
時には、競争力としてワイヤレス接続を使用するインターネットプロバイダの場合や、会議室を提供する地元企業の場合など、テクノロジーがサービス会社にとって不可欠な場合もあります。ビデオ会議。アカウンティングプラクティスは、プロプライエタリなソフトウェアやクライアントとの広域ネットワーク接続から競争上の優位性を獲得する可能性があります。医療検査室は医療診断のための特定の高価な技術に完全に依存するかもしれない。旅行代理店は、航空会社の予約システムとの接続に依存している可能性があります。
技術は、少なくとも2つの方法で製造業にとって重要です。第二に、製品の価値を高める独自の技術など、お客様の製品に組み込まれているテクノロジーです。どちらの場合でも、技術は極めて重要な競争力となります。あなたが外部者のための計画を書いているなら、契約、特許、およびその他の保護を通じて、技術を説明し、あなたのビジネスにおいて技術がどれほど徹底的にまたは徹底的に保護されているかを記述する必要があります。
脅威に対処する必要があるため、計画に含める必要があります。たとえば、電子化された予約システムに依存する同じ旅行代理店は、直接購入を希望する消費者が利用できるインターネット予約システムとの競争が激化することに気づくかもしれない。
技術はビジネスにとって無関係かもしれません。そうであれば、この話題を削除することができます。
関連項目：テクノロジーがビジネスに資金提供するのを助ける方法将来の製品：あなたの戦略は？
今あなたの見通しを提示したい将来の製品やサービスのために。あなたは長期的な製品戦略を持っていますか？製品はどのように開発されましたか？市場セグメント、市場需要、市場ニーズ、および製品開発の間には関係がありますか？
ここでもまた、あなたの計画の性質によって異なります。場合によっては、将来の製品は、あなたの会社の将来を買おうとする投資家にとって最も重要なポイントです。一方、銀行は製品開発のためのお金を貸したり、将来の製品を期待したりすることはありません。したがって、融資申請に付随する計画では、おそらくこの点についてはるかに少ないストレスが存在するでしょう。
機密保持の問題に対処する必要があるかもしれません。事業計画に将来の製品に関する機密情報が含まれている場合は、計画のコピーを受け取った人の文書をよく熟読して注意深く監視する必要があります。
あなたのベストプロダクトをデザインするための10のツール販売文献：それを含める場所
一般的にはあなたの計画に添付書類や付録として販売資料や担保の特定の部分を含めることをお勧めします。例としては、広告、パンフレット、ダイレクトメール、カタログ、技術仕様のコピーがあります。企業外の人にプランが提示された場合、営業文学は、サービスを説明し、会社のルック・アンド・フィールを提示する実用的な方法です。
あなたのビジネスに関連する場合は、会社の文学や将来の計画についてあなたの現在の状況について話し合う。あなたのセールス資料は、あなたのサービスとあなたの会社が提示したいイメージによく似ていますか？どのように設計され生産されていますか？
計画の目的によっては、販売する製品やサービスに関する実用的な情報を提供する必要があります。計画を評価するために必要なものを計画読者に提出する。彼らはあなたが奉仕する必要性、あなたがその必要性をどのくらい満たしているのか、他の誰かの代わりにあなたの顧客があなたから購入する理由を理解するようにしてください。理想的には、この章の説明は、あなたの販売予測を現実的かつ控えめに見えるようにします。
