あなたが今持っている理想的な顧客よりも将来の収益と利益の大きな源泉はありません。あなたが実際にビジネスしたい人、価格設定であなたを打ち負かさず、時間通りに支払う人。私たちはあなたが毎回対処するすべての人に個人的なメモを書くことを望みます...

理想的な顧客のすべてに対処するすべての人に個人的なメモを書いて、彼らのビジネスのために感謝し、個人的なことを尋ねる会議。そのミーティングでは、どのように自分にとって最も重要なものに集中するのかについて、カスタマイズされた概要を提示してください。

同じミーティングであなたの紹介プログラムを立ち上げてください。

「私たちは毎日、XYZ社を得るために何ができるのですか？ 1つはあなたと会っている）私たちをお勧めする？今日私たちがあなたに提示した改善は、このアプローチが必要な他の企業にお勧めすることを納得させるでしょうか？」「彼らはそうするでしょう」と言うとき、「その場合、私たちはあなたへの紹介価格：会計年度の終わりに、あなたの紹介や紹介に直接起因するすべての収入の価値の2％をリベートします」より良いアイデアがあれば、それを提供してください。

強力な紹介プログラムへの真実の秘密

あなたの紹介元は、自分の仕事が好きであり、助けを約束したとしても、あなたを積極的に推薦することに躊躇します。なぜですか？

誰が災害である可能性のある勧告をするリスクを冒したいのですか？

また、誰があなたを推薦する機会を探すのを覚えているのでしょうか？ 約6カ月後、「この勧告に何が起こったとしても、私たちに与えることができたことは何ですか？」 この紹介計画は、それ自体は実行されません。あなたは、あなたの推薦する同僚や友人に連絡したときに何が起こるかをあなたの紹介元に正確に伝える必要がありますので、貴重な情報であなたを信頼します。

紹介ソースからケーススタディや書面による勧告を受ける（電話、e-ニュースレター、個人的なミーティングの組み合わせ）

貿易行事や資金調達者の同僚への紹介を求める。クラブ会合に招待されることを要請する。スポンサーになる必要のある団体に招待されるよう依頼してください。リフェラルを取得した場合は、リフェラルに連絡したことと何が起こったのかを紹介元に知らせるようにしてください。

これは仕事のように見えます。しかし、それは約75％の仕事が少なく、冷たい電話よりもはるかに少ないお金、または推薦なしで見込み客に売る。

住宅改善会社にとっての私たちのお気に入りの紹介イベントは、友人や隣人に新しい空間を見せるために住宅所有者が主催するオープンハウスです。もう1つは、マイクロソフトのような大手ソフトウェアベンダーとのパートナーシップを管理するアカウントエグゼクティブを任命し、リードを3倍にした技術コンサルティング会社です。

Elizabeth Walker（思考と言葉）とKen Burgin（創造的な天才）はMarketing Mastersです。彼らは両方のダクトテープマーケティング認定コーチです。 Lizは、ヨーク大学Schulichエグゼクティブ教育センターでビジネス戦略とコミュニケーションのセミナーをリードしています。私たちは、中小企業や日常業務に携わっていることに喜んでおり、忙しいビジネスを築くのを助けるかなりの喜びをもたらします。

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