産業調査と市場調査：違いは何ですか？ |

ビジネスプランを作成している場合、おそらく業界分析と市場分析のセクションに出会ったでしょう。これらのセクションでは、あなたの市場や業界についての研究を紹介していますが、混乱する可能性があります。

業界とは

業界は、類似の製品やサービスを販売する企業のグループです。あなたの業界について考える最も簡単な方法は、あなたの競争相手が誰であるかを考えることです。たとえば、あなたがレストランを始めているなら、あなたの競技は他のレストランです。

業界分析に含めるもの：

ビジネスプランには、業界分析を含めることができます。あなたの業界分析には以下の項目が含まれている必要があります：

• 主要プレーヤー：あなたの業界の主要企業または企業は誰ですか？業界で最大の企業は誰ですか？彼らが販売する主要な製品とサービスは何ですか？ビジネスモデルとは？
• 成長：あなたの産業は成長しているか、縮小していますか？歴史的にも将来の予測でも、あなたの業界でどのくらい売られているかをビジネスプランに示したいと思うでしょう。たとえば、スマートフォン業界は2017年に15億3000万台を出荷し、2021年には17億7000万台を出荷する予定です。
• 動向： 業界動向がある場合は、どのようにその傾向があなたのビジネスに影響を与えるか。たとえば、レストラン業界では、「ファストカジュアル」レストランが増えています。もう一つの例は、書籍業界がeリーダーとスマートフォンの影響をどのように受けているかです。
• 競争相手： あなたの業界の主要競争相手は誰ですか？あなたのような戦略を使用している企業はありますか？どのように違いますか？

業界に関する情報を見つけるのに最も適した場所は、業界団体を見つけることです。生産マーケティングから商業宇宙飛行に至るまで、事実上あらゆる産業のための文字通りの関連があります。あなたの業界のための協会を見つけるのに役立つたくさんのリストがあります（ここ、ここ、そしてここにあります）。まだ苦労しているのであれば、自分のようなビジネスに電話して、業界団体名を尋ねてください。

米国の産業情報を探す別の場所は米国国勢調査です。

市場とは

市場は潜在的な顧客のグループです。市場は、地理、人口統計（年齢や性別など）、心理学（趣味や興味など）によって定義できます。

あなたのビジネスは、販売するマーケットを1つだけターゲットにすることも、いくつかの異なる市場をターゲットにすることもできます。例えば、運動靴を作る会社は、中年の歩行者と若い運動選手の両方を対象とするかもしれない。市場を顧客として定義し、類似性によってグループ化します。

市場分析に含めるもの：

ビジネスプランには、ターゲット市場をレビューするセクションも含まれている必要があります。このセクションでは、お客様の顧客とその会社のニーズをどのように満たすかについて説明します。市場分析には以下が含まれます：

• 市場の規模： 市場の規模とは異なり、潜在顧客の数はどれくらいですか。総アドレス可能市場（TAM）から市場シェア（SOM）までのすべてを考慮する必要があります。これらのアイデアについてはこちらをご覧ください。
• 人口統計：あなたのターゲット市場の年齢、性別、教育レベル、職業などの詳細です。
• 心理学： 人口統計とは異なり、心理学はターゲット市場の性格やライフスタイルを説明するのに役立ちます。
• 地域： あなたの顧客はどこにありますか？彼らは特定の都市または他の場所にいますか？
• 行動： あなたの顧客があなたのような商品を買い物して購入する方法
• 動向： ターゲット市場が行動を変えている場合は、これらの傾向と、それがあなたの売上にどのように影響するかを書き留めてください。

あなたのマーケットリサーチについては、ガイドを読むことでさらに助けを得ることができます。あなたの市場を徹底的に分析し、最良のマーケットリサーチリソースを見つけるために必要なすべてのステップをお手伝いします。

ターゲットマーケティングのコンセプトをビジネスの成長戦略として使用することもできます。マーケティングの目標についてのガイドでそのことを学んでください。

市場分析と業界分析は多くの仕事のように見えるかもしれませんが、ビジネスを開始してから何度も自分自身で支払う仕事です。あなたの業界がどのように働いているか、ターゲット市場がどのように行動するかを深く知ることで、よりスマートな成長戦略を立てることができます。ちょうど昼休みを推測したり頼るのではなく、実際の知識によってバックアップされた意思決定を行い、成功のチャンスを増やすことができます。