大会には目を閉じない。 |

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中小企業のオーナーにとっては引き続き問題となっています。そして今、競争も厳しくなってきているようだ。ガーディアン・ライフ・スモール・ビジネス・トレンド・リサーチ・レポートによると、大企業は「小さすぎる」と考えた場合、見込み顧客に積極的にマーケティングを行います。つまり、中小企業を所有する私たちの人たちは、新しい競争相手と厳しい競争相手を扱う可能性があります。あなたは自分を守る。まず、競争を注意深く観察する必要があります。あなたはたぶん古い知らせを聞いたことがあります。「あなたが知らないものはあなたを傷つけません」。それができ、あなたを傷つけるでしょう。市場、顧客、製品、競争についてできるだけ多くのことを知っておくことが重要です。競争的研究の予算がほとんどまたはまったくないため、おそらくその情報を収集する方法が不思議です。あなたの市場にあるものの上に留まり、お客様の拠点を保護するために必要な情報を入手するために使用できる無数の低コストの方法があります。

インターネットを探索する

。これはかなり明白であるはずですが、競合他社でインターネット検索を行うことができます。役に立つ情報がたくさんあるかもしれません。たとえば、人事異動、新製品の提供、新しい顧客/顧客さえも知ることができます。

競合他社のWebサイトを参照してください。 Webサイトは、会社に関する良い情報源です。通常、会社の経営陣にはバックグラウンダーがあり、会社の歴史と使命に関する声明があります。一部のWebサイトでも顧客リストが維持されていますが、電子商取引サイトの場合は、価格を比較することができます

Your Trade Association に連絡してください。多くの中小企業は現在の研究成果を提供する業界団体に属しています。これらの調査は、消費者の製品またはサービスに対する認識と、業界内のトレンドの拡大に焦点を当てています。これらの研究のほとんどは、会合メンバーに自由です。さらに、関連会社は一般的に、競争力のある情報を見つけることができるニュースレターや雑誌を発行します。

販売代理店と話し合う。最良の情報源の1つは、ベンダーです。競合他社にも販売しているサプライヤの1人は、競争相手が何であるかについて多くの洞察を分かち合うことができます。しかし、注意してください。彼らがあなたに情報を開示する場合、あなたは競合他社と同じことをしていると安全に仮定できます。

広告に注意を払う競合他社の広告を見てください。彼らはどのように自分自身を配置していますかどのくらいの頻度で宣伝していますか？広告はどこにありますか？彼らの広告は誰に向けられていますか？この情報を収集することで、競合他社の市場戦略をよりよく理解するのに役立ちます。

Secret Shoppers 秘密の買い物客は、競合他社の販売プロセスについて知る良い方法です。友人や家族に潜在的な顧客としてポーズをとって、競合他社に電話をしたり、小売店にお立ち寄りください。もちろん、すべてのセールスプレゼンテーションがカスタマイズされている業界であれば、これは適切ではありません。

ネットワーク。ビジネスアソシエイトにアプローチし、市場について学びます。ネットワーク内で競合他社と取引している人がいる可能性があります。彼らが好きなものと好きではないものを見つけてください。

あなたに話してください。あなたがどの業界にいるかによって、あなたの競合相手は友好的なものであり、あなたと特定の問題について話し合うことができます。競争力のある専門家協会（SCIP）は、ガイドラインのための良いリソースです。

最後に、入手した情報が何であれ、建設的に使用して企業の成長を支援します。あなたの競争相手を傷つけるために絶対に使用しないでください。そして、あなたが独占的であると思われる情報にアクセスするなら、すぐにそれを破壊してください。競争的研究は費用を要するものではなく、利益は膨大になる可能性があります。