ウェブビジネスのマーケティング|

ウェブサイトは、あなた自身のビジネスや組織のために何もしません。その使用はトラフィックに依存し、トラフィックはマーケティングに依存します。マーケティング計画のないウェブサイトは、誰にも知られていないフリーダイヤルの電話番号と同じくらい便利です。

20世紀後半のインターネットブームの最大かつ最も広範な誤謬の1つは、ウェブサイトがそれ自身でビジネスを創出することができます。この馬鹿げたアイデアは、1990年代後半に数百万人が見たテレビコマーシャルのようなメッセージによって埋められ、ビーチでサングラスの改善を発明した2人の女性を示し、その後のシーンではまだビーチで楽しいですが、

実際にはそういうことはありません。一般的な神話を相殺するための基本的な真理があります：

1. トラフィックのないウェブサイトは、ビジネスや組織目的を提供しません。：悲しいですが、これは純粋な神話です。あなたが美しいウェブサイトを構築し、誰も来ないなら、ウェブサイトがどれほど有用で芸術的であっても、それは役に立たない。フリーダイヤルの電話番号の新しいバージョンと考えてください。
2. ウェブサイト自体はトラフィックを獲得しません。：あなたがそれを構築し、何もしない場合、彼らは誰もがそれを呼び出すなら無用です。来る。それはまた神話です。
3. トラフィックのマーケティング：ウェブサイトでトラフィックを生成するにはマーケティングが必要です。成功したウェブサイトは、広告、広報、口頭を含む昔ながらのマーケティングの新しいアプリケーションによってトラフィックを生成します。
4. インターネットのゴールドラッシュは：インターネットの時代が変わり、投資家はもはやトラフィックだけに投資することはもうありません。

競争力

あなたのウェブサイトの競争力は何ですか？どうやって他の人と違うの？どのように目立つのですか？

競争力の中で最も古典的なものは、独自の技術に基づいており、特許によって保護されているものです。特許、アルゴリズム、深く定着したノウハウでさえ、確かな競争力を持つことができます。しかしサービスでは、実際のケースである電話番号1（800）の花があるほど簡単です。その電話番号の周りに成功した会社が建てられました。

時には市場シェアとブランドの受け入れが重要な場合もあります。競争力を提供するためにノウハウを特許で保護する必要はありません。たとえば、これらの値の一部は、競争力のあるエッジにつながる可能性があります。

• クイックロードページ -2秒vs. 12秒、平均は8秒です。たとえば、Buy.comの平均ロード時間は2〜4秒です。これは確かにYahooの場合です！、それは一貫して非常に短い時間で読み込まれます。
• 新鮮なコンテンツ。例えば、主要なニュースサイト。これは、theonion.comまたはe-zineサイトの読者にとって懸念事項ではありません。コンテンツは、毎週、毎月、または四半期ごとに更新される予定です。
• Marketing leverage 。たとえば、zoom.comはNBCの子会社であり、主要な全国テレビネットワークの所有者です。 NBCはNBCiの方向にトラフィックを誘導します。 NFL.comのナショナルフットボールリーグのサイトは、ライブインタラクションでサッカー放送にリンクしてトラフィックを生成します。
• Trust 。人々が自由に思考や心配を投稿するコミュニティは、信頼に基づいて競争上の優位性を持っています。新しい投稿と新しいアイデアがあなたのサイトに戻ってきます。たとえば、Fool.comはユーザーネットワークを構築する技術を習得しています。彼らには数多くのカスタム電子メール・ニュースレターがあり、その中にはその日に最も人気のある掲示板のポストがある。

ある企業と同じ企業でも、成功したビジネスを成功させるために競争力を持たせる必要はありません。誠実な仕事、完全性、顧客満足がそれに代わるものですが、新しい投資を必要とする場合は、ヒューレット・パッカード社のエンジニアや技術者との伝統的な関係や、Dellなどのイメージや認識のような場合のように、お客様の顧客である可能性もあります。

機能と利点のステートメント

優れたウェブサイト戦略は、まず目標市場を示す市場ニーズを特定し、そのニーズを満たすものです。 20世紀後半のインターネットブームが終わった今、あなたの戦略は、基本的なビジネス収入の要素を追加しなければならず、誰がそのニーズを満たすためにどれくらいの金額を支払うかを考えなければなりません。

特徴と便益に関する声明は、 。あなたが販売しているすべての製品とサービスについて、機能と利点のステートメントを作成してください。あなたのウェブサイトにこのロジックに従ってください：

まず、機能と利点の違いを理解してください。 BPLans.comの機能と利点について説明している以下の例を見てください。

利点	特徴
安心：私はこれを行うことができます 心の平和：私の計画は大丈夫です コンサルタント、専門家、作者 サンプルビジネスプラン	専門家Q&A オンラインファイナンス計算ツール サンプルのマーケティング計画 サンプルWeb計画 計画フォーラム ここでその違いを検討してください。特徴はサイトの特徴であり、利益はサイトを使用する人にとって肯定的な値である。機能は、意図された顧客の利益を提供する手段として機能します。通常、人々は機能以上の利点を購入します。彼らの計画が大丈夫であること、質問への回答、疑問の解決、具体的な方法のステップを人々に安心させるサイトの能力は、それが成功した理由です。サイト設計者は機能を作成しますが、人々は利点を購入します。

優れたマーケティング担当者は機能を理解しますが、利点を強調します。彼らは利点を説明し、開発するために機能を使用します。一般規則には例外があります。いくつかのウェブサイト、一部の市場、さらには一部の業界でも、機能主導のものがあります。いくつかのバイヤーにとって、コンピュータとパーソナルエレクトロニクスはこの傾向があります。機能と利点が併合される場合があります。

機能や利点を伝えるときは、常に利点を強調します。一般的には、特典ではなく、サイトが販売されます。エンジニアや製品開発チームは、ガジェット指向のバイヤーと同様に機能を愛していますが、特典は販売されますが、機能は実際に利益をもたらします。

たとえば、オンライントレーディングのウェブサイトの中で、広告は信頼性や専門知識に関する利益ウェブサイトの機能あなたがオンラインブローカーのマーケティングを見て、これをバックグラウンドと考えてください。これらの広告のほとんどは利益を押し進めますが、プッシュプライズ単価とプッシュ機能もあります。あなたが知っている広告と、彼らがどのように利益を提案し、機能について具体的に知らせるかを考えてください。