マティー・シモンズ：世界をクレジットカードで売った男

Matty Simmonsが1950年に多目的クレジットカードについて最初に聞いたとき、彼は印象づけられませんでした。

当時、アイデアを思いついたFrank McNamaraとビジネスパートナーのRalph Schneiderは、Simmonsに新しい会社Diners Clubに参加するよう説得しようとしていました。クレジットカードのコンセプトは、当時レストランやナイトクラブの広報活動をしていたSimmonsにとっては特に有用ではないようです。

写真提供：Matty Simmons

シモンズは、1995年に出版された「クレジットカード大惨事」の中で、ダイナーズクラブの初期の頃の説明を書いた、「私が最も関心を持ったのは、私がこの新しい概念を公表するだけでなく、レストランにそれを賞賛するよう説得するよう求められるということでした。クレジットカード業界の進化

しかし、彼を宣伝して説得する。シモンズは最終的に常勤副社長としてDiners Clubに常勤しました。彼はセールスとマーケティングを率いて、同社の人気雑誌を編集し出版した。彼の努力はDiners Clubの成功に貢献し、今日我々が知っているようにクレジットカード業界への道を開いた。

ダイナーズクラブはシモンズの冒険のひとつでした。今90歳で、彼は8冊の本の著者です。 「Animal House」や「National Lampoon's Vacation」シリーズなどのヒット曲の映画やテレビのプロデューサー、体重計マガジンとナショナル・ランプーンを制作した出版社の創始者。彼は現在、フロリダ州のロサンゼルスとニューヨーク市とポンパノビーチの間で時間を分割し、新しい脚本とユーモアの本に取り組んでいます。

Investmentmatomeは、Simon氏とDiners Clubについて話しました。彼は今日、クレジットカードについて何を考えていますか？このインタビューは、簡潔かつ明快に編集されています。

ダイナーズクラブの始まり

ダイナーズクラブの第一印象は何でしたか？

私は広報担当者でした。そして、私はたくさんのレストランやナイトクラブを扱っていました。ダイナースクラブの元のアイデアは食事でした。あなたはニューヨークエリア全域のレストランに行き、それらを請求し、1か月に1回請求書を得るでしょう。フランクのパートナー、Ralph Schneiderが新聞社に立ち会った。彼は「PRとナイトクラブとレストラン事業で最高の人は誰だ？」と尋ねた。その男はすぐに「Matty Simmons」と言った。私はそれらを見に来た。

彼らの事務所はエンパイア・ステート・ビルのFrankの会社にあった。ハミルトンクレジットと呼ばれました。 …ラルフは弁護士だった。フランクは商業貸付の作成に取り組んでいました。彼らは自分のアイデアについて教えてくれて、 "The Diners Club"と書かれた小さな手書きのカードを持ちました。

フランクは、 "私たちの考えは、あなたがこのカードを取りに行くことです"と言った。 …そして、私はそれがとても良いアイデアだとは思わないと言いました。私は決して自分の人生では何も請求しませんでした。私はいつも現金を使いました。彼らは私に彼らと一緒に来てほしかった。私は「それについて考えてみましょう」と言った。そして私はそれを忘れてしまった。一週間後、シュナイダーは私に電話した。私たちは昼食を取っていて、本当に良い友達でなければなりません。彼は最終的に、約1年後、ダイナーズクラブで常勤に話しました。私は宣伝事業を私のパートナーだった兄に引き渡した。 …

私が最初に気づいたのは、[McNamara and Schneider]にマーケティング担当者がいないということです。私はすべての営業とマーケティングを行っていました。私はこれまでに何もしなかった。しかし、私はちょうど常識を使用し、それは働いた。私は郵送をしました。 …私たちは、「取っ手箱」を作りました。あなたが知っているように、そこからフォルダを取り出して、参加するものを買うことができる小さな箱です。それはメンバーシップを得る良い方法でした。

もちろん、広報は巨大でした。最初の大きな話はビジネスウィークであった。バットから離れて、何千人ものメンバーがいました。

[彼の本では、Simmonsは商品を宣伝するために "クレジットカードプランの作成を魅了しなければならなかった"と述べ、McNamaraは同僚を夕食に出してから現金では不足していたという話を発明した。彼の妻はお金を使って食事をするようになったが、クレジットカードというアイデアを思いつき、「責任あるビジネスマン」がレストランタブをどこにでも開くことを可能にした。それ以来、その外人の話は何度も繰り返されており、今日もダイナーズクラブのウェブサイトに掲載されています。]

私たちが始めたときに私たちは請求しませんでした。それから、私たちはお金を失っていました。 …そして、私は言った、 "あなたはカードを請求する必要があります。" [当時、ダイナーズクラブは、各クレジットカード取引の料金を商人に請求しましたが、カード会員には年間料金を請求していませんでした。毎月完全に支払いが必要なため、利息の請求もしなかった。] そして、フランクは「誰もクレジットカードを支払う人はいません」と言った。そして私は、「私たちがお金を失い、ビジネスから外れるので、誰も誰にもなりたくない」と言った。だからラルフ私と同意し、3ドルの請求をしました。 …

その後、あなたの請求書と同じ封筒に入ったニュースレターを作成しました。私の印刷物を扱った人はセールスマンだったので、「もうお金をもうけたいですか？外出して広告を売って、ニュースレターに載せてやるよ」と彼はレストランに行き、広告を買った。そして、私はそれを雑誌にした広告のためのそのような需要があった。まず、Diners Club Magazineでした。最終的に、Signature：The Diners Club Magazineに変更しました。それは非常に成功しました。 …

私たちは最終的に雑誌の料金を請求しました。あなたは雑誌を入手するために3ドルの追加料金を支払った。 …メンバーの90％のようなほとんどの人が、それを購読しています。

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何年もの間、あなたの最大の挑戦は何でしたか？

私たちは本当に多くの問題を抱えていませんでした。我々はいくつかの競技会を持っていたが、彼らは滞在しなかった。事実、Alfred BloomingdaleはDine and Sign社を結成したグループの一員でした。しかし、彼らは非常にひどく、BloomingdaleはDiners ClubへのFrank McNamaraの関心を買い、彼はDiners Clubの社長に就任しました。 Ralph Schneiderは議長を務め、私はエグゼクティブバイスプレジデントでした。 …

アメリカン・エキスプレスが来るまで、私たちは実際の競争はなかった[1958年]。私が1967年までのダイナーズクラブにいた間、私たちはまだ世界一のクレジットカードでした。 …

当社の貸倒損失は1％の約4分の3であった。今日、彼らは3〜4％のようです。 …今、人々は支払うことができない大きな請求書を使います。これは私が「クレジットカードの災害」で言ったことです。私たちは本当にチャージカードのほうが大です。あなたは30日以内に請求書を払わなければなりませんでした。とにかく、あなたはそうされた。

今日のクレジットカード

あなたはまだクレジットカードを持っていますか？

私はそれらの5つを持っています。私はダイナースクラブカードを持っていません。

Diners Clubカードの最初の数字は1000です。Frank McNamaraはそれを持っていました。シュナイダーは1001、私は1002を持っていました。それはおそらく今、多くのお金の価値があるでしょう。しかし、私はそれを持っていません。私は何も保持しません。

あなたはその口座を閉めましたか？

私が出てから1年後に、彼らはコンピュータシステムに行きました。私がそこにいた時、それは手ですべてだった。彼らは次の数年間で[何百万]も失った。 [これは、「請求されなかった数百万ドルの費用を飲み込んだコンピュータの問題」の一部であったため、Simmonsは「The Credit Card Catastrophe」と書いています。]

そして、彼らは私に典型的なクレジットカードのような19種類の数字のカードを送りました。それから彼らは私に請求書を送った[カードの年会費のために]！私はとても侮辱されて、会社の創設者の1人、クレジットカードの請求書を私に送ってもらうことにしました。私はちょうど彼らにそれを送って、言った、 "あなたはこれを持つことができます。"そして私はそれ以来それを使用したことはありません。 …

今私はマスターカード、銀行カード、アメリカン・エキスプレスを持っています。 …私は頻繁にそれらを使用しないでください。 …私が最も頻繁に使用するカードは、私たちの銀行の一つからのマスターカードです。それは私がL.A.​​にいたときのようなものです。私はたくさん食べました。

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クレジットカードからハリウッドにどのように移行しましたか？

それが起こったのは、ダイナーズクラブが大きな保険会社[コンチネンタル保険]に買収されたことで、私は新しいオーナーシップに満足していませんでした。

私は1967年に辞任し、私の会社を設立しました。創始者は、21世紀のファースト・センチュリー・コミュニケーションと呼ばれました。私の最初の雑誌はまだ重量挙げ雑誌でしたが、これはまだまだ成功しています。私の2番目の雑誌はNational Lampoonでした。それは非常に大きくなった、私は会社の名前をNational Lampoon Incorporatedに変更した。それは上場会社でした。もちろん、ダイナーズクラブはニューヨーク証券取引所にいた。

[SimmonsはNational Lampoonブランドの下で "Animal House"と "Vacation"映画を制作しました。]

あなたの本では、クレジットカードが過払いを誘惑する方法について批判的です。あなたはまだそのように感じていますか？

はい、そうです。私はあまりにも多くの信用が過払い人に与えられていると思います。そして彼らはそれを支払って生活の半分を費やさなければなりません。

大部分は、私にとって金利は高速道路盗難です。金利については17％、20％以上を請求するのはばかげている。それは単に裕福なことです。あまり関心のある人に課金するのは醜いです。私はそれに非常に反対しています。私は自分の本「The Credit Card Catastrophe」でそれを言いました。それが「クレジットカード大惨事」と呼ばれる理由です！

未来の支払い

あなたはクレジットカードを置き換えるものを予見していますか？

私は、彼らがクレジットカードの考え方やクレジットカードのサービスを置き換えるとは思わない。しかし、それはすべてコンピュータ化されます。すべてがコンピュータ化されます。だからあなたは現金を運ぶことはありません - あなたのコンピュータ、小さなコンピュータを運ぶでしょう。

あなたは今何かを請求することができます。 …すべての野球チームとゼネラルマネージャーの年次総会に出席し、ダイナーズクラブカードを野球場でのチケットの受け入れに投げつけたことを思い出しました。シカゴ・ホワイトソックスのゼネラルマネージャー、フランク・レーン氏が起訴され、「[クレジットカードは]渡すだけのものだ。それは決して続くことはありません。野球はリンゴパイのようにアメリカ人ですが、これはちょっとしたことです。"

彼はそれを取り戻したのですか？

私は彼がしたとは思わない。しかし、あなたはボールゲーム、映画館、今のところすべてのカード（クレジットカード付き）のチケットを購入することができます。

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あなたは今後10年間でクレジットカードで何が起こるか予測していますか？

私の心にはそれが大きくなるということは間違いありません。なぜなら、人々は年が経つにつれて、ますますクレジットカードに依存するようになるからです。そして人口の増加。 …そしてハンドヘルドコンピュータのシンプルさ。

モバイルペイメントのように聞こえるあなたはそれらがもっと普及すると思いますか？

私はそれが好きになると思う。世界はコンピュータを意識しており、あらゆる点で自動化されているため、現金や請求などが簡単に最大限に簡素化されます。あなたの人生はあなたのコンピュータにあります。

あなたはそれについてどう思いますか？

私はそれが心配です。私はそれが過度に簡単に過ごせると思う。私は現金は、私が本で言ったように、現金は人々を少し慎重に保つと思う。あなたは行く、 "私はそれを買うために十分な現金を持っていますか？"あなたは知っていますか？それからチェックはもちろん、それを楽にしました。しかし、クレジットカードほどではありません。

ダイナーズクラブ、その後

Continental Insuranceに買収された後、Diners Clubの米国事業は手を数回変えました。今日、それはDiscoverによって所有されています。

フランク・マクナマラ氏は、1952年にダイナーズクラブで株式を売却した。彼は死去して2年後、ダイナーズクラブは100万人を超えました。

シモンズの著書によると、同氏は、後にAl Bloomingdaleが舵取りを取ったが、彼とSimmonsは事業計画について「絶えず意見が一致していなかった」とSimmonsは数年前に退社した後。 Bloomingdaleは数年間この会社を管理し、最終的に利益を1300万ドルで売却しました。彼は1982年に亡くなりました。

シモンズは出版とエンターテイメントの世界でDiners Clubを出発したが、ほとんどがクレジットカード業界に従事しなくなったという。しかし、彼はまだその永続的な成功に驚いています。

「開始時には決して期待していなかった。 「うまくいくかどうかわからなかった。しかし、それは人生の仕方です。 …それはちょうど起こる。

Claire Tsosieは個人金融のウェブサイトInvestmentmatomeのスタッフ執筆者です。電子メール：[email protected]。 Twitter：@ ideclaire7。