MCCにより、中小企業への資金調達が容易になります

Merchant Cash&Capital（MCC）は昨年、ASAP（Automated Submission and Pre-approval）システムを公開して波を作りました。 ASAPは、申請から資金調達までの期間を大幅に短縮し、中小企業が現金を迅速に手に入れることを容易にしました。 ASAPのスピードは、2月に70分の資金調達時間の記録を完了してから増加しただけです。 MCCの社長兼CEOであるStephen Sheinbaumと話し合い、ASAPの背景について説明しました。

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Investmentmatome：あなたの最近の資金調達記録についての背景を教えてください。

MCC： レコードは本当に面白かったです。私たちがしたのは、自動提出と事前承認プロセスの略であるASAPというシステムを構築することでした。私たちは、パートナーが商人とコミュニケーションを取れるように、そしてマーチャントがチームに情報を渡して、特定の分野に移入できるようになることを希望して、できるだけ早く構築しました。そして、その時、私たちのアルゴリズムと得点モデルのおかげで、加盟店のプレスが提出するとすぐにいくつかのことが起こります。それは内部および第三者のデータベースに対して「無効な商人」の情報をチェックして、自動的に（報告機関と統合して行うこともできますが）、販売店に提示できる一連のオファーを生成する完全引受システムを実行します。私たちのチームは、先払い金額や返金額、またはお金のコストを調整し、引き受けのガイドラインに準拠していることを確認してください。そして、システムはすぐに契約を結ぶことができます。それは実行され、私たちに送り返されました。それが戻ってくると、私たちは本質的に、商人やパートナーが住んでいる自己報告のデータを検証しています。

そして、最近、私たちは1時間以内にAからZまでの数の商人に資金を提供することができました。そして、私はそれが完全に自動化されており、誰とも話していない引受手続きについて話しているわけではありません。私たちは家主、参考資料などに話します。私たちがやったことは、操作上の観点から階層を構築しています。つまり、誰かが契約書を添付してシステムを通ってきたら、人々はそれが来るのを待っているし、彼らは行って参照をできるだけ早く実行します。これはレコードのすべてのことです。プロセスに迅速をもたらし、直ちに商人の手で契約を結び、プロセスを簡素化し、パートナーや商人がすべてのドキュメントをアップロードできるようにすることが望ましい目標です。そして、それは彼の画面上の引受人の前で右に行くので、彼はすぐにそれに取り組むことができます。それは本当にうまくいった。システムを使用して見積もりを生成し、商人に戻すことができる他の機能があります。たとえ販売者がまだ署名したくないとしても、引き続き自動引き受けを行っています。私たちは誰かがこのプロセスを使って自己報告データに基づいてマーチャントに与えることができるものを見つけ出すことができるプログラムを作りました。そして、その美しさは関係するすべての関係者がより効果的にコミュニケーションできるということです。一日の終わりに、私たちに何日かかっていたことがわかりました。この顧客と取引することができますか？ - 今すぐ分で把握することができます。これは効率性と生産性の向上につながり、規模の経済性を向上させます。

NW：商人にとってスピードは重要ですか？

MCC： マーチャントにとってスピードは非常に重要ですが、サードパーティの営業所にとっては非常に重要です。セールス・オフィスがリード・ジェネレーション・カンパニーからリードを購入しているシナリオをしばしば持っているため、これらの企業はリードを3〜4つの企業に一度に販売しています。しかし、先導者の買い手が最初に商人と契約を結ぶことができるものは、大きな競争優位を持つことができます。私たちがやっていることは、この技術を利用してAPIを構築し、実際に大手サードパーティ製プロセッサーに統合しようとしていることです。金融機関のオプションは？」商人はラジオボタンをクリックすることができ、システムと完全に統合され、すべての情報がそこにあります。たとえば、給与計算会社は今すぐ直接私たちと統合することができます。給与計算会社には、すでに住所、事業主の名前、および総収入の概要が表示されています。現在、その給与計算会社は、顧客に追加の収入源として言えるでしょう：「われわれはあなたのためのポータルを確立しました - 私たちは、国内有数の代替金融会社と提携しています。彼らがクリックすると、給与計算会社のすべての情報が当社のシステムと統合され、手動入力が必要なすべてのフィールドに入力されます。そして、今、その商人は、カップル以上のフィールドを入力する必要があり、ブーム、彼はオファーを持っています。それは本当に強く、非常に受け入れられています。現在、数十万の商人を抱える企業と統合しています。他の人とは違って、「あなたは潜在的にそれほど多くの資格を得る資格がある」ということだけではありません。私たちは実際の企業番号を与え、システムが生成する番号を尊重しています。

NW：ASAPを実施して以来、用途はどのように拡大していますか？

MCC： 最新バージョンは3月にリリースされましたが、現在受信している投稿の40％がASAPシステムを使用しています。

NW：時間の経過とともにASAPはどのように変化しましたか？

MCC：最初のバージョンは似ていましたが、より多くのページが必要であり、さらに多くのフィールドが必要でした。顧客の経験はそれほど合理化されていませんでした。そのスピードが非常に重要であることがわかりました。私たちは、引き受けの予測可能性を改善するために多くの時間を費やしました。バックエンドでアルゴリズムとスコアリングモデルを構築していたので、営業担当者がフロントエンドでより効率的に作業できるようにするため、最初のバージョンの起源であった2つを統合しました。私たちは、パートナーだけでなく、加盟店に直接展開しようとしています。加盟店はオンラインになり、フィールドにデータを入力し、必要なものを数分で見つけることができます。

NW：ASAPのアイデアはどういうものでしたか？

MCC： それは本当に顧客やパートナーの意見を聞き、「何を求めているのですか」と尋ねる機能でした。彼らはスピードと予測可能性を求めています。私たちはまだデータを検証していますが、私たちはそのプロセスも改善するよう努めています。私たちは以前は納税申告を求めていました。我々は彼らに認可に署名する。その後、自動化されたAPIを使用して情報を数秒で取得します。責任を私たちの肩に置くことによって、数日から（顧客が会計士からの税還付を得るのを待っています）時間がかかりました。

NW：特定のビジネスは、他のビジネスよりも早く実現するのに適していますか？

MCC： いいえ、まったくありません。私たちはどんなビジネスにも対応できるように構築しました。私たちは、日々の支払いを固定支払いにするかどうかにかかわらず、さまざまな商品を用意しています。我々は、そのすべてのオプション性を私たちのシステムに取り入れました。私たちのシステムは、私たちが資金を提供できるビジネスを分析することができます。資金調達が不安定で除外されているビジネスタイプもありますが、これらはドロップダウンメニューからも自動化されています。

NW：将来的にはどうなるでしょうか？

MCC： さて、私たちが取り組んでいることの1つは、通常はボックスの外にある資金調達を開始させたい第三者との関係を確立していることです。彼らは私たちに資金を供給してもらいたいと思っています。そして彼らは私たちからアカウントを購入します。だから、最終的に（それは非常に近い）、MCCからだけでなく、資金調達パートナーからも引用符を付けることができます。一例として、私たちは完全にデジタルであり、eコマース事業である数多くの企業に資金を提供していません。私たちはそれに資金を供給したくないかもしれませんが、私たちはそれを生成して引受けることができれば、その事業への資金提供に関心を示している他の企業との関係を持っています。したがって、これらのシナリオでは、スコアリングモデルを作成して資金調達パートナーへの需要を生み出すシステムとシステムを統合しています。

NW：2014年にMCCの店舗には何か？

MCC： 一般的に言えば、私たちは超成長モードにあります。私たちは月に約2,000万ドルの資金を調達しており、この数字は今年度の2倍または3倍になると予想しています。我々は成長のために設定されており、システムは驚異的に受け入れられています。私たちは本当にビジネスに興奮しています。