車を買うために交渉する方法

「交渉する」という言葉だけであなたの胃が狂ってしまうかもしれません。しかし、それはそれほど難しいことではありません、そして、あなたが次の車を購入するときに、いくつかの簡単なコンセプトがあなたにたくさんのお金を節約することができます。

日中には、ほとんどの車買取交渉は車のロットごとに対面して行われました。今日、多くの人々が電子メールで見積もりを要求することによって新しい車のために交渉します。この代替戦略を強くお勧めします。しかし、あなたが古い学校に行き、交渉することを好むなら、読んでください。

あなた自身を準備する

あなたの交渉の基盤となる重要な情報をあなた自身に武装させてください。 EdmundsやKelley Blue Bookなどの価格ガイドで、現在の市場価値（他のバイヤーが車に支払ったもの）を調べる。現在の価格情報は、あなたに自信を与え、交渉を通してあなたを導きます。

また、ディーラーの資金調達を選択すると思われる場合でも、自動車ローンの事前承認を取得してください。理由は次のとおりです。ディーラーや独立した中古車ロットでは、営業担当者が「どのような月払いがあなたの予算に適合するのですか？」と尋ねるでしょう。「月々の支払いのバイヤー」としての交渉は間違いですそれは車の価格をあいまいにするからです。事前に承認されている場合は、代わりに丁寧に現金を支払うセールス担当者に伝え、車の販売価格で決済するだけで済みます。

オープニングオファーをする

毎月の支払いトラップをきちんと避けて、交渉を始める時です。交渉には、「敗者を話す最初の人」との交渉のルールがあります。これは、オープニングオファーがテーブルに置かれると、残りの交渉のためのトーンを設定することを意味します。だから理想的には、セールス担当者が最初のオファーをしたいと思っているのです。

オープニングオファーを促す1つの方法は、「私は他の人がこのクルマに支払っているものについて何らかの調査をしました。どのような割引サービスを提供していますか？」セールス担当者が噛んでいない場合は、物事を蹴散らすのはあなた次第です。

現在の市場価値の価格を見て、あなたのオープニングオファーを下げてください。しかし、ディーラーが受け入れるかもしれないものの野原にまだあります。現在の市場価値が2万5千ドルであることが分かっている場合は、それよりもはるかに下回ります。おそらく23,000ドルです。

あなたのオープニングオファーを提供した後、何も言わずに、営業員のボディーランゲージ、声の調子、表情を見てください。営業員は嘆きを訴え、あらゆる種類のプレーをします。彼らがあなたのマネージャーにあなたのオファーをとるならば、あなたはおそらくビジネスにいるでしょう。

カウンターオファー

営業担当者が、あなたが研究で見つけた現在の市場価値に近い相殺をすれば、あなたは良い取引に近づいています。カウンターオファーがばかげて高い場合は、出かけるのが難しいので、出かけることもできます。しかし、非常にゆっくりと放置してください。

新車販売店では、セールス担当者があなたのオファーをマネージャーに引き渡すとき、それは窮屈な営業所でシチューをしている間、長い間続くことができるゲームです。あなたがプレイされていると感じたら、すぐに終わらせてください。営業担当者に時間が限られていることを伝え、すぐに回答が必要になるか、または退去します。

合意に達する

あなたのオープニングオファーを少しずつ増やしてください。たとえば、現在の市場価格が$ 23,000で、オープニング・オファーが$ 21,000だった場合は、追加の$ 500または合計$ 21,500を提供することができます。しかし、次回は、$ 250だけ、それから$ 100しか跳ね上がらない。

合意に近づくにつれて、セールス担当者は無料のメンテナンス計画などの追加サービスを提供することで取引を複雑化させる可能性があります。問題は、これらのエクストラの価値を定量化することが難しいため、取引を改善したかどうかは本当に分かりません。取引を単純にして、車の価格に固執する方がよい。

価格に満足している場合は、すべての数値を確認するまで契約を承認しないでください。手数料や外出価格の内訳を尋ねると、余分な料金がかかります。車の価格、販売税（ほとんどの州）、書類料金、レジストリ料金のみを支払うべきです。

取引をする

笑っているセールスマンは、デスクから飛び降りて手を伸ばして、 "おめでとう、私たちは契約がある"と言いますが、これまでのことは言葉の約束であることを理解することが不可欠です。今あなたは書面であなたの "良い契約"を得る必要があります。それは財務および保険（F&I）事務所で起こります。

"F&I guy"は販売契約を結び、延長保証、追加警報システム、塗料保護などの追加製品を提供します。この時点で、ディーラーが提供する融資と事前承認された融資条件を比較することができます。

私的な売り手との交渉

私的当事者との車交渉の流れは似ていますが簡単です。プライベートパーティの売り手は、車の営業担当者のようなプロではなく、ほとんどの場合、意思決定者と取引しているため、セールスマネージャーとの取引をクリアするための前後関係はありません。

多くの場合、プライベートパーティの売り手は、自動車の現在の市場価値とは関係のない価格を任意に選択する可能性があります。これは、事前に料金設定ガイドを確認することを特に重要にします。その後、交渉が始まると、「ケリー・ブルー・ブックは、はるかに安い価格で掲載されている」と言って、あなたのオファーを非人格化することができます。

「価格を尋ねる」よりも低いオファーをするときは、理由を付けて価格を正当化することが役立ちます。たとえば、「私は別の車を見ていて、あなたよりも少ないことを求めていた」と言うことができます。「これは本当に予算外ですが、とにかく申し出をしたいと思います。

より多くの交渉のヒント

最終的には、あなたの人格にあなたの交渉スタイルを適応させる必要があります。ただし、ここから始めるためのヒントはいくつかあります：

• それを軽く保つ。 個人的な交渉をしないでください。数字と事実に固執する。
• 毛むくじゃらの交渉者を避けてください。 あなたを脅かそうとする営業担当者と交渉を開始しないでください。
• 準備が整うまでは起動しないでください。 ディーラーで交渉に入ることは避けてください。「中に入っていくつかの数字を見てみましょう」などの招待状で
• ゆっくりと交渉し、数字を繰り返す。 混乱するのは簡単ですので、書き留めておいた番号を書き留めてください。
• 歩く準備ができている。 これは交渉のための古典的なアドバイスですが、それは本当です。あなたが進歩していない場合、またはあなたが治療されている方法が気に入らなければ、歩く時間です。

2017年9月12日更新。