第一マーシャル・キャッシュ・アドバンス -

加盟店の現金化産業の台頭は、オンライン中小企業向け貸出の増加と一致した。しかし、進歩を拓いた人物は、セントルイスのローファーのCory Elliottと、シリコンバレーの創業者よりも多くの共通点を持っています。彼女は子供のプレイグループのセンターで季節的な収入を平滑化する方法を探しているコネチカットのビジネスマンでした。

1990年代後半、Barbara Johnsonは4つのGymboree Playgroup&Musicフランチャイズを運営していました。夏のマーケティングキャンペーンに資金を供給するための運転資本を得ることができないため、将来のクレジットカードの売り上げに対する親が秋の授業で子供を戻すことができるかどうか疑問に思った。

将来の債権

それがうまくいく方法：商人のキャッシュアドバンスプロバイダは、将来のクレジットカードまたはデビットカードの売り上げの合意されたパーセンテージを購入するでしょう。受取人は毎日予告を返済し、販売数量が減少した場合、または支払額が増額された場合、支払額も返済されます。ジョンソンと彼女の夫ゲイリーは、1998年にCANキャピタルの元の名前であるAdvance Meを共同設立し、クレジットカードの販売を分割できる技術を特許取得しました。

「彼女は、彼女が手に取っていた素晴らしい資産が将来の債権であることに気付きました。子供たちをジンボリーに入れたいと思っていた人々からの予測可能な収入源です」とCANキャピタルの現在のCEO、ダン・デメオ氏は語ります。 「私たちはまた、日々の送金というコンセプトを企業として発展させることもできました。

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技術とデータが扉を開く

一口サイズの返済計画は借り手にアピールした。そしてそれを可能にしたクレジットカードセールス分割技術によって、CANは各加盟店のビジネスの中で日々の覗き見をし、分析のためのデータの川を開いた。

これにより、季節的なニーズ、拡張性、マーケティング・プログラムの時代に合わせた製品を設計することが可能になります」とDeMeo氏は言います。

何年もの間、市場には他のプレーヤーはほとんどいませんでした。 AmeriMerchantは、現在Capifyが2002年に登場し、Advance Meはその後、同社の設立者David Goldinを訴え、支払特許の侵害を主張している。ゴールデンは、2007年に特許を覆すことに成功しました。

「それは水門を開いた」とゴリンは言う。加盟店の現金給付は、毎年50億〜100億ドルのローンを生み出すと業界関係者は予測している。

Kevin Voigtは個人金融のウェブサイトInvestmentmatomeのスタッフ執筆者です。電子メール：[email protected]。 Twitter：@kevinvoigt。