輸出事業計画のない落とし穴|

Laurel Delaneyの著書「Exporting：海外販売のための確実なガイド」この書籍は2013年12月に出版され、オンラインで購入することができます。著者、書籍、または一般的な輸出についてもっと知りたい場合は、Laurelのブログが優れた情報源です。

輸出ビジネスプランを持たない落とし穴

計画？それはオプションであり、あなたの選択です。あなたは短時間で市場に出なければなりません。短期的な利益のための戦略的思考をバイパスすることは危険である可能性があります（車を地図やGPSなしで遠く離れた新しい目的地に車で運んでいくことが考えられます）。しかし、それは、製品やサービスが輸出市場で販売されるかどうかをテストする迅速な方法であるため、魅力的である可能性があります。

数百人の新興企業や事業主との共同作業経験では、途中でいくつかの間違い。共通の落とし穴のいくつかがあります。彼らはすべてではないと信じています。

1. 彼らは、あまりにも早く、早く動いています。慎重に考案され、作った戦略を実行するのとは対照的に、
2. 海外市場への関心が高まって、現地のビジネスを損なう
3. 海外市場への進出にスタッフをほとんど雇用していない
4. 複雑な市場で（例えば、赤いテープが多い、またはネイティブが別の言語を話す場合など）、間違った人との交渉を開くことができます（信頼できない人や悪い人など）。
5. オンラインバンキングの情報を提供して支払いをしたりサプライヤに支払いをしたりするだけで、サイバー攻撃を受けたことを後で知ることができます彼らはウェブサイト、ブログ、またはFacebookのページに彼らが国際的な販売を受け入れるかどうかを明確に述べていない。 rs。もしそうでなければ、彼らはそう言います。もし彼らがそうしていれば、彼らはどの国にサービスを提供し、具体的に問い合わせをするべきかを明記するべきです。
6. 彼らはすべての卵を1つのバスケットに入れ、マーケットの潮と流れを相殺するほど多様化しません。彼らは、1つの製品と1つの市場が機能していないことに重点を置いています。
7. 彼らは、彼らが物事を終わらせる能力を妨げる可能性のある脆弱性を持つ可能性は十分に理解していません。あなたがそれに応じて計画しなければ、潜在的に間違ってしまう可能性のあるものに氷山の先端。あなたがまだ計画なしで前進するにはまだ死んでいるなら、あなた自身の責任でそれをしてください。しかし、ある時点で、あなたのアイデアを十分に活用し、潜在的なパートナー、貸し手、投資家を誘惑するために計画を公式化することを検討することをお勧めします。
8. 輸出事業計画の開発の指針
9. あなたの計画の進捗状況を常に予測して、市場の現実を予測する必要があります。これは非常に予測不可能です。あなたはその方法で間違って行くことはできません。たとえば、電子商取引サイトを通じてデザイナーのおむつを販売し、オーストラリアやニュージーランドなどの英語圏の国への配布を強調し、大部分の母国語であるフランス語でのお問い合わせが大量であることをすぐに知ることができます
10. どのプランを選択しても、B、C、Dのバックアップ計画が用意されています。たとえば、ナマズを輸出するためにアイルランドを選択し、アイルランド人がナマズが好きではないことを2ヶ月後に見てみましょう。プランBは、ナマズを別の市場に売ったり、英国に売ったり、アイリッシュのような別の魚を売ったりするかもしれません。私たちが第1章で話したグローバルな考え方を適用してください。これは、柔軟で適応性を保つことです。プランBまたはCに戻ったからといって、あなたが失敗したわけではなく、輸出はうまくいきません。むしろ、あなたの元の計画がうまくいかず、緊急時対応計画を策定するのに十分な精神に感謝しているような市場の現実であることを意味します。

最後に、自由貿易協定は、輸出業者の外国市場アクセスを改善し、経済成長を促進し、雇用を創出する。輸出市場を選択し、輸出ビジネスプランを準備してどのようにあなたの組織に利益をもたらすかを確認する前に、活発なFTAを検討してください。あなたの意思決定プロセスに応じた情報をファクターにします。

たとえば、NAFTAはカナダ、米国、メキシコのFTAで、その地域の貿易と投資の障壁を最大限に排除します。あなたが輸出したいものの良いアイデア、そしてどこで顧客のためにまとめたリストなのか、市場条件の写真を記入することができます：

あなたの製品を購入する理由とその理由

市場の規模は？

あなたの競争相手は誰ですか？

選択した市場に製品がどのくらい新しいのですか？

市場に成長の機会はありますか？

1. 将来的に市場を形成する人口統計学的、経済的、文化的傾向はあるか
2. 政府は輸入品の販売を助けるか、妨げているか？たとえば、市場での参入や販売に障壁はありませんか？
3. 気候や地理は、温かく湿気の多いバリにチョコレートを販売するなど、選択した製品の販売に問題がありますか？
4. 製品は国内市場と同じように国際市場で使用されていますか？
5. 本製品は、
6. 製品には個人的なアフターサービスが必要ですか？そうであれば、将来の市場でそれを提供することができますか？
7. 来週の抜粋
8. Laurelの新刊の次の抜粋では、さまざまなタイプの輸出事業計画。あなたが抽出物を楽しんでいて、あなたの輸出ビジネスプランを書くときに考慮すべき事柄についてもっと知りたいなら、Laurel Delaneyの本はAmazon、Barnes&Noble and Apressで購入できます。