プラスチックの心理学が購買決定にどのように影響するか

マイケル・シューパク

マイケルの詳細については、Investmentmatomeのアドバイザーに相談してください。

休日の買い物の中のある時点で、私たちのほとんどは私たちの財布に浸かり、クレジットカードまたはデビットカードを取り出して購入します。多くの場合、私たちはショッピングモールを離れたり、私たちが意図した以上にお金を使っていた錠剤や電話を置いたりしました。

私たちは現金を少なくし、カードや電子決済方法を使ってますます快適になっています。これがもたらす可能性のある影響を掘り起こす前に、有名なギャンブラー・ジュリアス・ウェイントローブの有名な引用を指摘したいと思います。「ギャンブルを発明した人は明るいですが、チップを発明した人は天才でした。

象徴的なお金の心理学

あなたがカジノに入ると、ルーレットの赤い$ 50、ポーカーの$ 25を上げ、ブラックジャックで$ 100を倍増させる人々がいる。残念ながら、時には私たちが賭けるお金を失う余裕はありません。ブラックジャックで二重に失われた100ドルは家族のための食料品や車のメンテナンスに数日かかることがありました。週末の暴動で失われた10,000ドルは大学の授業料だったかもしれない。

これらの例は、個人的に、または家族や友人を介して関連付けることができます。ギャンブルの心理学の一面は、現金ではなく、ポーカーチップで人々が分裂していることです。チップは現金の形を物理的にだけでなく、比喩的にも変えます。それはあなたがリスクを取ることを正当化する原因になります。あなたのポケットに入れられた25ドルは、ブラックジャックテーブル上の緑のチップだけなので、言い訳を作ることができます。金銭的価値は同じですが、あなたの心はあなたのポケットの紙幣からポーカーチップを分離するのがより快適です。

クレジットカードでの動作

クレジットカードやデビットカードやその他の支払いオプションの使用を促進した技術の進歩は、同様のやり方で行動することができます。

2006年から2014年にかけて、Visaの支払い額は21.3億ドルから47.6億ドルに増加しました。他の主要なクレジットカード会社も同様の増加を示しています。これにより、クレジットカードの残高がより高くなることがありますが、消費者の銀行口座ではより少ない金額になる可能性があります。

私の意見では、これらのキャッシュレス支払いオプションでより多くの費用を費やす可能性が高いです。私たちはカードや電話を引き出し、現金で支払った場合のように下流の影響を意識して考えずに購入します。私たちは物理的にお金を手渡すわけではありません。はい、私たちはクレジットカードを手渡すかもしれませんが、これはガムやダイヤモンドリングを買っても同じ動きです。バイヤーは何も署名する必要がないので、モバイル支払いの増加は、購入に対する摩擦をより少なくします。

もう一つの考慮事項は、現金が創造する制限です。あなたが何かを買うために十分な現金を持っていなければ、購入することはできません。

これらの理由から、カードとモバイルペイメントを使用するユーザーは、購入頻度と購入額を増やしている可能性があります。

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購入の容易さ

電子購買の容易さは、ポーカーチップを備えた消費者の世界に住むようなものです。 20年前、私たちはアルバムや映画を購入する意識的な決断を下すでしょう。今、ボタンをクリックするか指紋でも、AmazonやiTunesからガジェットを購入します。あたかもカジノで家に向かって緑のチップを投げているかのようです。現金ですべてを払わなければならないのであれば、毎年同じ金額を使っていますか？

我々は電子時代に住んでいる。購入が容易になり、購入が容易になるにつれて、私たちはお金を費やしていることを十分に認識したままにしておく必要があります。支払い方法にかかわらず、自分の支出習慣をより良くコントロールできる人は、財政の自由をより明確にする道を開くでしょう。結局のところ、ポケットに残っているチップがほんのわずかで、カジノでの賭けはどれくらいの頻度で止められますか？

Michael Schupakは、ニュージャージー州ウィホーケンの財務顧問、最高経営責任者（CEO）でSchupak Financial Advisorsの創設者です。