Q&A：パートナーへの販売|

質問：<私は過去16年間、私の兄とビジネスを持っています。私はパートナー/兄弟をビジネスから買い取ることに決めました。過去2〜3年の間、このビジネスは喪失しています。ビジネスエキスパートの費用を負担することなく、ビジネスに価値をもたらすにはどうすればいいのですか？ 問題ありません。すぐに中止し、質問を考え直してください。この取引を行うことは、ビジネス専門家の費用を犠牲にすることなく "

"ということは本当に悪い考えです。この取引の最大の危険は、あまりにも少なすぎる金額を支払うのではなく、あなたのどちらかがそれが不公平だと思う取引をすることです。専門家にお金を使うのに良い場所があったとしたら、これです。 なぜですか？公正価値を計算する方法は非常に多く、非常に多くの異なる結果があるため、取引を行う際に非常に優れた熟練者と完全な理解がなければ、後でそれに疑問を抱くことになります。あなたはいくつかの記事のためにbplans.comで "評価"のキーワード検索をすることができますが、ここにいくつかの背景があります： 家の価値について考え始める。その価値は、サイズ、条件、土地、近所、所有者のニーズ、金利や地域経済要因などの市場条件の変化など、さまざまな要因によって異なります。基本的な価値は将来の収益に依存するため、買い手と売り手の両方が将来の収益を推測しなければならないため、ビジネスの評価はそれほど複雑です。

まずは簡単な基準があります。大規模な上場企業は、年間収益の倍の価値があり、伝統的には収益の5〜10倍の価値があると考えていますが、それは市場の状況によって異なります。市場は、50倍の収益を上げているハイテク成長企業を評価しています…それが市場要因の劇です。これらの企業のような投資家は、相対的価値が上がるようにします。

• 個人所有の小さな会社を持つ場合、収益の倍数は下がります。一般的にバイヤーは、大きな会社よりも小さな会社に大きなリスクがあることを認識しています。リスクの増加は評価を低下させる。

もう1つの頻繁に使用される式は売上に基づく。あなたの会社は、昨年の売り上げの半分に相当する価値があります。業種、成長の程度、今後の可能性などの詳細に応じて、昨年の売上の2〜3倍です。あなたには利益がないので、もちろんあなたのための収入ベースの公式です。ハイテク企業にはよくあることです。不動産と同様に、業種や規模によって他の取引に関するデータを取得することができます。これにより、最新動向を把握するのに役立ちます。市場の状況が変化すると、数式はすぐに変化します。また、データは不動産と同様に「比較可能」と呼ばれますが、特定のケースに大きく依存するため、解釈が難しくなります。成長はあなたの価値を高め、衰退を減少させ、場所や知的財産権など未来に関連した無形のものがたくさんあります。

• 他にも数多くの数式があります。簿価は資産負債です。プロフェッショナルは、簿価を取ってさまざまな要因を調整する可能性があります。
• これをさらに混乱させるために、IRSの認定を受けた評価専門家が、離婚のために企業が手を入れたときの税額を決定します。彼らの評価は非常に低くなる可能性があります。私は、数百万ドルの価値を持つ企業が税務上の目的で、IRSが認めた評決を受けた登録評価専門家によって数十万ドルの価値があると認定されたケースを知っています。
• 会計士や弁護士、あるいは偉大な参考文献を持つコンサルタントのどちらにも信頼できる人がいることをお勧めします。コンサルタントの方が規制が少なくてすむので、コンサルタントの方が慎重であることが望ましいので、真のプロフェッショナリズムを決定するのは難しいです。さまざまな数式のすべてにわたって、一緒に、そして彼らが異なる結果をもたらす方法を理解する。
• あなたの目標は、取引を行う危険からあなたを守る方法で、同じページにまとめるべきですし、その後、新しいエキスパートに論理的に響き渡る新しい式が登場して、その取引は不公平だと思う。フェアネスの鍵は、実際の市場価値である真の市場価値に基づいて取引を成立させることです。これにより、あなたの誰も事実の後に半分の専門家の意見に脆弱になることはありません。

これは交渉ではありません。あなたの2人を2人の別々のエキスパートに代表させることは避け、それぞれが斜めの見方を表明します。公正な取引をすることで請求できる人物を探してください。誰かが彼または彼女が1年後に楽しい昼食のために利用できるように感じる、側を取らないでください。あなたは両方とも顧客でなければなりません。

目標は取引を勝ち取ったり失ったりしていないことを覚えておいてください。関係を維持する方法でこの変更を行っています。

- Tim Berry -