Q&A：市場情報はどこにありますか？

質問：私は自分のビジネスプランを作成しています。ターゲット市場の情報と人口統計が必要です。私のビジネスは非常にユニークなので（全体的な保健センター）、私はビジネスプランのこの部分で私が感じる必要がある情報を見つける方法がわかりません。

回答：考えるよりも簡単です。目標を再確認してください。それはテストではありません。どこかに正確な正しい答えが隠されていないので、他のすべての答えが間違っています。あなたが望むものは、ビジネスプランのために、市場の感覚です。あなたは誰がこれを必要としているのか、誰があなたから購入するのか、なぜ、どのくらいの人がそこにいるのかを知りたい。あなたはどんなメッセージを送りますか？どこに届いていますか？

あなたの事例に合わせて具体的にしましょう：

あなたの地域に関する一般的な情報から始めましょう。 www.census.gov、地元の商工会議所、地元の新聞や地方の雑誌の広告部門で入手できます。広告主はそれをメディアキットと呼びますので、メディアキットを尋ねて、理由を聞いたら、真実を伝えてください。市場調査をしています。あなたが望むのは、人、性別、家族、年齢層、所得層の数です。

最も可能性が高いバイヤーのターゲットグループを定量化する方法を見つけます。そのグループを市場セグメントと呼んでください。あなたの電子メールから、全体的なヘルスセンターが意味することを推測するのは難しいですが、あなたの最も有望な購入者が裕福であるかどうか、年長であるかどうか、地域であるかどうかを知るでしょう。大規模な人口統計情報から特定のグループ情報を引き出します。
最も可能性の高いバイヤーが良い見込み客であることを確認する方法を探します。
あなたができることの1つは、類似または競合する製品やサービスを提供しているビジネスを探求し、いくつあるのか、どれだけうまく行っているかを確認することです。 1つの仮定的な例の場合、全体的な保健センターが深部組織マッサージを提供すると仮定します。そうであれば、地元には何種類の深部組織マッサージがあるのか、時間の経過と共にその数はどのように変化したのかを知りたいでしょう。 1つの簡単なことは、イエローページの広告をカウントすることです。
- 競合するビジネス以外の場所に駐車し、1日または週の数時間に1時間または2時間カウントします。最も期待される見込み顧客グループは、彼らが何を望んでいるのか、そしてなぜ彼らが今購入しているのか、サービスがどれだけ必要なのかを聞いてください。
- あなたの市場があなたが推測していることを確認すること正しく、必要があり、買い手になる可能性があり、人々はお金を使うでしょう。あなたはリスクを減らそうとしています。それは基本的に「あなたがそれを作れば、彼らは来るのだろうか？」という質問です。これは理論的な正解やどこかに隠された完璧な情報がある宝探しのようなものではありません。あなたの問題がどのようにユニークであるかを騒がす。みんなのビジネスはユニークです。それがユニークでないならば、あなたはもっと厳しい問題を見ているだろうから、神に感謝します。誰もが同じ問題を抱えています。私たちはすべて、特定の事業分野、具体的には地域に固有の市場を知る必要があり、戦略によって当社の市場が特定されます。
- この独創性は、教育を受けた推測を試みることを意味します。時には、特定の正解や隠された宝がないことを人々が理解するのに役立ちます。あなたのビジネスが危機に瀕しているため、良い推測をしたいと思っています。

今、上記のすべてを話したところで、この特定の電子メールよりも細かい詳細を提供できる無料のリソースもあります。あなたがすでに持っているかもしれないハードルの本の "あなたの市場を知る"の章を読んでください。そうでない場合は、パロアルトーまたはamazon.comで入手するか、完全版と同様に無料版を読むことができます.hurdlebook.com。

- Tim