REFERRALパターン - 誰が本当にあなたとその理由を参照していますか？
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実際にあなたを紹介している人を本当に見て、何度も何度も同じ人がいることに驚いたことがありますか？
なぜあなたの顧客や戦略的パートナーの多くがあなたを全く参照していないのですか？
あなたは素晴らしい製品やサービスを持っているかもしれませんが、あなたやあなたの製品が彼らのために何をしたかについて顧客が賞賛します。それについて考える。あなたは素晴らしい経験をしたすべての製品やサービスを紹介していますか？もちろん違います。良いニュースは、あなたの紹介システムの作業が時間の無駄であるということではありません。代わりに、あなたの紹介元を別の光で見てみてください。
あなたを紹介する人は？
あなたが現在紹介を受けている場合は、あなたのプロファイルを認識することができれば、より強力な紹介マーケティングシステムを作成し、あなたを最も参考にしている人々を見てみましょう。一見すると、あなたと他の顧客との間に違いは見られないかもしれません。実際、彼らはあなたの最高の顧客さえしていないかもしれません。
Tipping Point を読んだことがある人は、Gladwellがこれらの最初の3つの非常に強力なグループについて語っていることを思い出すかもしれません。個人： セールスマンまたは説得者
- あなたはこれらのカリスマ的な人々を見逃すことはできません。おそらくあなたは自分の魅力によって引き込まれているでしょう。あなたにとって幸運なことに、彼らはまた、他の人たちが彼らに同意してもらうために強力な交渉スキルを身につけているのです。 コネクタ
- あなたの顧客は大規模なソーシャルネットワークを持ち、あなたとそのネットワークとのつながりがうまくできていますが、あなたの製品やサービスについての説得者は、他の人がそれを試してみることを奨励します。 Mavens
- これらの個人は、情報の専門家または新しい情報、特に特定の製品やサービスに関する情報を私たちに提供するために信頼している人々です。たとえば、レストランのフード評論家は、理想的なメイベーンであり、強力な紹介元であるか、多数の電話アプリを調査してダウンロードする人は、大量の人々を新しいビジネスiPhoneアプリに照会することができます。 T
扇風機
- あなたが提供した製品またはサービスは、それについて話を止めることができないほどの影響を与えています。また、 /または他の人が結果に気付いています。 戦略パートナー
- 戦略パートナーは同じターゲットユーザーを共有します。 たとえば、不動産仲介業者と執行者が同様のターゲットユーザーを共有している間に（たとえば、上記の特性の一部を持っていると仮定した場合）なぜなら、不動産業者は動いている会社の前に来る傾向があり、動いているタイミングのサイクルで彼らはより多くのビジネスを動産業者に紹介することができるからです。
友人/家族/同僚
あなたをサポートするために、あなたの友人、家族、同僚があなたを参照します。しかし、もしそうでなければ怒らないでください。 同様のターゲットオーディエンスを持つもの
- 女性が妊娠している場合、短期間に彼女の周りの多くの人が妊娠した場合、あなたが提供しているものの市場に現在いる他の人に囲まれているので、この個人があなたにトンを紹介していることがわかるかもしれません。 Doer
- 私たちが遭遇するすべての製品やサービスを参照していない理由の1つは、単に時間がないからです。ドアとは、行動に追いつくものであり、時間とともに効率的なものです。彼らが素晴らしい会社に関する連絡先情報を送ると言うなら、彼らはそうするでしょう。あなたが紹介を求めて、彼らが「はい」と言うなら、彼らはそれを与えるでしょう。他の人はより内向的であり、思想家としてもっと説明することができます。 ここでは大変な練習です
あなたのデータベースでは、上記の特性によって顧客（および見込み顧客）を特定し始めます。あなたは、特性の強力な組み合わせを持つ人もまた強力な紹介であることを知っていますか？
少なくとも、この情報があなたの顧客の何人かがなぜそうではないかを許したり理解したりするのに役立つことを願っています。彼らがあなたの製品やサービスについて賞賛したにもかかわらずあなたを参照しています。彼らが望んでいないからではありません、彼らはそうするようにプログラムされていないかもしれません。
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Cidnee Stephenについて
Cidnee Stephenは、予算志向の中小企業や専門サービスのニーズに焦点を当てたマーケティング会社の成功戦略のオーナーです。彼女は、何百もの中小企業がピーク時と谷間に出て、最終的に次の重要な成功を達成する手助けをしました。 Cidneeは小規模ビジネスやB2Bサービスに影響を及ぼすマーケティングの話題についても話題になっています。
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