ルート運河理論|

Palo Altoソフトウェアでは、時には事業計画を記述するために根管の類推を使用しました。それはあなたが必要とするものですが、やることを楽しみにしている人はほとんどいません。 Business Plan Proを開発する原則の1つは、成功計画をより簡単に完成させるためのツールを提供することによって、ビジネスプラン作成の不安を乗り越える手助けをすることでした。しかし、これはマーケティングのジレンマを示しています。人々が本質的に買い物をしていない製品やサービスを売った場合、どのようにして顧客に効果的にメッセージを伝えますか？

地元の泌尿器科の施設は、精管切除術。この手順は、実際に根管よりも根管の類推のさらに良い例になるかもしれません！しかし、物語に戻る。この医者のオフィスでは、スポーツラジオの午後のトークショーで放映された商業広告を通じて、市場の高度に広がる方法を見つけました。今週、NCAAバスケットボールトーナメントが開かれる前に、最初の24人の男性が整体術に電話してサインアップし、「プレミア」手技サービスへのアップグレード、そして…ああ、はい。エンドウ豆の自由な袋。それを愛したり憎んだり - プロモーションがうまくいった。私は今日の午後に医師の診察を受けて、彼らはすでに24のすべてのスポットを満たしています。

あなたの製品やサービスにそれに付随する根管要素が多少あれば、顧客ベースを引き出す方法があります。あなたの顧客が誰であり、どんなメッセージがそれらに共鳴するかを知ることは、最も重要なことです。この場合、スポーツと少しのユーモアが、一団の人々に彼らがしゃべっていることをするために長い道のりを歩んだ。

Beth Anne Whalen

マーケティングディレクター

Palo Alto Software