お金で男の子を誘惑する：望ましいビジネスを創造する7つの要因|
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あなたが中小企業であっても、これらのガイドラインは、ビジネスの価値
#1-上に…
上に上るのが好きではない人（ 心配する人は してください）？市場のリーダーシップは重要な望ましさ要因です。バイヤーは、カテゴリーやニッチでリーダーを買おうと思っています。おそらく彼らは#2に行くだろうが、購入者は、私が何を意味するのか知っていれば、2番目に選んだ男を遊び場でキックボールのために最後に選ぶことを望まない。
#2- …しかし、
バイヤーはあなたがカテゴリーリーダーになりたがっているが、将来の成長のための合理的な計画があることを知りたい。あなたが山の頂上にいる場合、あなたが行くことができる唯一の場所はダウンしています。
#3-キャッシュ・フロー
金融買い手は、収益性の高い企業に集まり、通常、最低EBITDA（利息、税金、減価償却および償却前の利益）の企業を対象とします。少なくとも2百万ドル。
#4 - 顧客の低濃度
もしも、あなたがメディアやハイテク業界にいなければ、それ以上のことは望んでいない企業はほんの一例です。あなたは1つの顧客（または少数の顧客グループ）にあまりにも依存しており、リスクを綴っています！多くのプライベートエクイティ企業にとって、業界とお客様の全体的な顧客リストに応じて、取引を「麻痺させる」顧客濃度の範囲は10-25％になります。理由の中で顧客の集中をできるだけ低く保ちたいとします（つまり、すべての顧客を管理する必要がありますが、あなたのベスト顧客をダンプしたくはありません）。
#5-多様化した製品/サービスを提供しています…
顧客の集中が呪文の危険を冒すのと同じように、1つのバスケットにすべての卵があるので、賛成できなくなる可能性があります。繰り返しますが、これは業界によって異なりますが、110製品を販売し、売上高の98％がただ1つのSKUに由来すると、赤旗が発生する可能性があります。明らかに、これは特定の業界にとってより懸念されるものです。
#6- …しかし、焦点が合わない提供ではありません
多様化は良いものの、あなたが提供する製品とサービスは関連していなければなりません彼らが将来退社するときに会社を買う意思があるかもしれない競合他社。これは、製品がすべて類似の流通経路を通っているか、類似の顧客に販売されているか、異なる価格/価値レベルで同じタイプの製品であることを意味します。
#7-You
財務バイヤーはビジネスに投資したいと思っていますが、したいことはありません。それを実行します。彼らは、成長計画を実行できる有能な経営陣を求めています。だから、あなたは買い物客に売却した後、ビーチに向かい、マルガリータを飲むことができるとは思わないでください。少なくとも数年間ビジネスに滞在したいインセンティブな経営は非常に望ましいので、それをあなたの承継計画に反映してください。
すべての業界、企業、そして「取引」は異なるものですが、これらの望ましさの要因は、あなたのビジネスのための戦略を立てるための良いガイドラインとなります。
