スマートな販売：すべての販売が良い販売ではない|
はい、収益を増やしてビジネスを構築したいと考えています。しかし、あなたの馬を保持する - すべての売上高は良い売上高ではありません。直感的な反響音ですね。
説明することを許可する
多くの中小企業は、特に今日の経済において、より多くのビジネスを戸口に持ち込むために価格を下げることになります。しかし、ほとんどの場合、所有者は新しいビジネスの収益性を考慮して停止しません。同社の売上高は増加しているが、収益性はしばしばキャッシュフローの問題が発生する点まで狭くなっている。最悪のシナリオでは、会社は負の現金ポジションに陥る。
新しいビジネスチャンスはすべて慎重に検討する必要がある。ビジネスオーナーとしては、ビジネスオーバーヘッドを含めて、製品やサービスを提供するために必要なコストを正確に把握する必要があります。変更や調整を吸収するのに十分な利益があるか？他のビジネスを危険にさらすことなく、プロジェクトを管理するための現在のスタッフとリソースがありますか？
会社の名前を漏らさずに実例を共有します。 ABC社は、提供するために必要とするリソースを詳細かつ徹底的に分析することなく、特定のサービスを提供するために大規模な政府契約を締結しようとしました。入札に勝利した後、契約を履行するために必要な追加的な内部リソースと開発は、所有者が非常に収益性の高いプロジェクトになると思っていたものを、やや破綻したものに変えました。さらに、会社の資源に負担がかかっているため、他のより収益性の高いプロジェクトが遅れなければなりませんでした。
現金が現代の経済では、あまりにも多く売却することによって財務的健康を危険にさらすべきではありません。ビジネスを離れさせるのは難しいですが、最も収益性の高いビジネスチャンスのタイプに集中すれば、より成功することができます。それは常に新しいビジネスだけではありません。一部の企業では、利益率の低い顧客を解雇したり、収益性の低い製品ラインを中止することを選択しているため、より健康的な収益を享受しています。
画像by Flickrユーザーjakerome
