不遵守市場への販売|
æ²ç½°2-æç信念
Bingo Card Creatorの創始者であるPatrick McKenzieが最近、Business of Software会議で、ソフトウェアを不十分な市場に販売することについて話をしました。
Patrickのメッセージは、ソフトウェアに重点を置いて普遍的です：
なぜ女性に売るのを吸うのですか？
- Patrick McKenzie
あなたの製品のマーケティングメッセージ（ソフトウェアかどうか）は、機能だけに焦点を絞ることはできません。あなたの顧客があなたの製品を購入することによって自分たちの生活において達成するものである 実際のビジネス が何であるかを理解することによって、顧客があなたの製品を使用して得た感情的価値にマーケティングメッセージを集中させることができます。あなたの会社、あなたの製品をあなたの顧客が本当に価値あるものに使う経験。顧客は、生活している生活を変える価値があります。彼らは愛されていると感じたい。彼らは成功を感じたい。
- Patrick McKenzie
Business Plan Pro
パロアルトソフトウェアのマーケティングマネージャーとして、私は、 Business Plan Proを購入した人は、Business Plan Proがビジネスプランを作成する手助けをして達成できる変更に焦点を当てているだけではなく、その機能にも注力しています。
パトリックのマーケティングアドバイスを実装するとき、私はこれらの3つの質問に答えることに焦点を当てています：
私はこのソフトウェアを誰に売っているのですか
- 顧客が達成したい変化は何ですか？顧客がソフトウェアに焦点を当てて、達成したい変化を考えようとしているのを目の当たりにすることができますか？
- 困った市場に売るというPatrickのアドバイスはどう思いますか？コメントであなたの考えを教えてください！
