中小企業の失敗：初心者起業家が避けることができる間違い

中小企業を立ち上げることは、特に初心者起業家にとって間違いを起こすことを意味します。だから、あなたのビジネスはあなた自身の経験不足の犠牲者にならないようにどのように保っていますか？専門知識と知恵のある人の助言を求めることは落とし穴を避ける一つの方法です。

Investmentmatomeは、初心者起業家が犯した最も一般的な間違いや、それらを避ける方法を特定したいと考えました。そこで私たちは、全国の大学の起業家プログラムに関わる教育者に質問をしました。彼らのうち7人は何を言わなければならなかったのですか？

これは、初心者のためのよくある間違いのパート2です。ここの第1部を参照してください。

証拠の信じが誤っている

ジョナサン・エッカート

「起業家が見ている最も重要な間違いは、彼らの考え方についての情報を適切に管理できないことです。彼らはしばしば自分のアイデアが良いものだと信じているので、自分のアイデアが実際に顧客が支払うものであるかどうかを知るための情報を積極的に求めません。

"最初の起業家がこのミスを回避できる方法の1つは、仮説として考えを見て、顧客が実際にそれを支払うかどうかを調べることです。アイディアがこの最初のハードルを乗り越えれば、次の一連の実験は、製品の購入に興味のある顧客に到達する最も効果的な方法が何であるかを把握しようとします。

あなたに何をするか教えてくれないメンターを見つけてください

「私の好きな起業家のタイプは、可能な限り多くの情報源から学ぶ独立した思考者である人たちです。 … [彼らは]顧問、投資家、そしてメンターに注意深く耳を傾け、どのアドバイスを取るべきか、無視するアドバイスを決定する。あなたがそれを持っていない場合にこのアプローチを育成する一つの方法は、あなたが何をすべきかを伝えるのではなく、問題を通して考える助けになるメンターを見つけることです。

- ジョナサン・エッカート、 ウィスコンシン州ウィスコンシン大学ビジネススクールで起業したウィーナート・センターのエグゼクティブ・ディレクター、ウィスコンシン大学マディソン校

誤解と誤解

ジェームスドナルドソン

「市場の規模を過大に評価し、その市場に浸透して発展させるための戦略、スタートアップに必要な資金を過小評価したり、コスト構造を理解していない戦略は、この3つの間違いで直面しています。

サウンディングボードを探す

"外部の助けを求める - Juniata College Entrepreneurial Leadership（JCEL）のセンターのようなインキュベーターと教員は、アイデアのための優れた響きのボードです。スコアのような他の多くのリソースがあります。

"受け取ったアドバイスに注意を払う。コンサルタントは、「私はあなたにそれについて警告しました」と言っているのは好きではありません。銀行家、会計士、法律顧問を早期に関与させ、私が言及した3つの最も一般的な間違いに答える方法を理解してください。

- ジェームスドナルドソン、 Juniata Collegeの経済経営学科教授

思考 '私はちょうどより少なく充電します'

テリーアンダーソン

「私はJim [Donaldson]をエコーし​​ます。残念ながら、初心者起業家が作るよくある間違いが2つあります。私は、初めの起業家が、製品やサービスの価格をどうやって評価するのかを理解するのが難しいということを付け加えます。その質問は、通常、「私は競合他社よりも安くて、市場で圧倒されます。この考え方は、製品やサービスを提供するために何が必要なのかを実際に理解していないと同時に、目を奪われてしまいがちです。ほとんどの初心者起業家は、自社の視点から製品やサービスを見て、顧客が本当に望んでいるか必要なことを理解していない傾向があります。

それをすべてやろうとしないでください

"水をテストするのに割引はしないでください - あなたの製品やサービスを小規模で試してみてください。ほとんどの初心者は、ほとんどの場合、あるいはまったく重要な費用をかけずに製品を実際にテストできることに驚いています。

「あなたがお金を節約できると思うから、すべてを自分でやろうとはしないでください。ブートストラッピングのために作られるケースがありますが、時には、適切な人にあなたのために何かをやってもらうために支払うことになります。

- テリー・アンダーソン、 Juniata CollegeのEntrepreneurial Leadership Centerディレクター

実行に集中できない

ブルース・バリンガー

「私は、最も一般的な間違いは、個人が自分の持つと思うほど多くの顧客を持たないビジネスを創造することだと思う。だから彼らは彼らの製品やサービスの需要を過大評価している。もう一つの間違いは、あなたが知っているように、あなたは素晴らしいビジネスアイデアを持つことができるので、実行に十分な焦点を当てていないということです。しかし、あなたが模範的な方法で実行しなければ、あなたの顧客にとってはイライラします。

人に話します

"外出して潜在的な顧客と話をする。しばしば、単一の顧客と話をすることなくビジネスを開始します。彼らは本当に良いアイデアを持っていると思うし、ビジネスには良いアイデアだとはっきりしているようだが、市場に出そうとすると、思っていたよりも顧客数が少なくなっている。 …

"ビジネスを始めるにあたっての基本となることをすべて理解してください。本当に、そのプロセスを勉強することは役に立ちます。ほとんどのBarnes&Noble書店には、ビジネスを始める方法の基礎に関する良い本があります。ジャンプする前にそのプロセスを勉強するのは良いことです。

「私が正の目的のために与えるアドバイスの1つは、誰もあなたがそれをすることができないとあなたに伝えることではありません。時には、よく考えられた友人や家族になる可能性のある懐疑的な人たちは、「ああ、あなたはそれをすることができません」、あるいは「それはあまりにも多くの費用がかかる」と言うでしょう。多くのお金や経験を持っていますが、勤勉、忍耐と情熱の結果として、 持ってる 成功し、ビジネスオーナーとして非常に有益なキャリアを持っています。

- ブルース・バリンガー、 オクラホマ州立大学で起業家精神学部の学科長

ファイナンシングの痕跡が見当たらない

ジェリーホワイト

最も一般的な間違いは、「必要な資金の額を計算しておらず、その資金調達に適切に対応していない」ことです。起業家は、企業起業家の進化と経験に応じて、個人貯蓄、友人や親戚、ビジネス・アソシエイツ、エンジェル投資家の順で、新しい企業の資金調達の最良の源泉を理解することができます、ベンチャーキャピタルなどがあります。

成功した起業家の3つの人格特性

成功した起業家はすべての形とサイズで来ますが、誰かが起業家として成功するためには、彼らが緊急性、リアリズム、概念的能力の強い感覚を持っているならば役立ちます。彼らの絶え間ない緊張感は、時間と、最も貴重な資産を活用するのに役立ちます。現実的である彼らの能力は、彼らの道にあるすべての障害について不平を言うより、状況が存在するときに彼らが成功した戦略を作り出すことを可能にする。彼らの概念的能力は、問題を認識し、評価し、解決策を模索する一方、他の人はまだ問題があるかどうかを判断しようとしている。

- ジェリーホワイト、 ディレクター 南メソジスト大学のCox School of Businessで起業家精神のためのCaruth Institute

ビジネスプランがない

マイク・マカテア

「さまざまなレベルで多くのよくある間違いがあります。最も深刻なのは、ビジネスプランの欠如です。アイデアは簡単ですが、実行は非常に困難です。計画を作成することで、起業家は落とし穴や問題を発見して特定することができます。間違いを特定できれば、それを避けることができます。

"もう一つのよくある間違いはあなたの時間の誤った評価です。起業家や小規模企業は何度も、企業の利益を受けるため、製品やサービスのコストに費やす時間を特に含まないと想定します。彼らは給料を徴収しているだけで、偽りの利益を生み出している」

まず、業界内の他の人のための仕事

「私が誰かから新しいベンチャーを開始するアドバイスを受けると、私の助言は業界の他の誰かのために働くことです。ビジネス環境、業界の動向、競争と才能を理解することは、本から学べるものではありません。間違いを犯して、誰かの手で汚れを手に入れるチャンスは非常に貴重です」

- マイク・マカテア、 バークレーカレッジの管理と起業家精神教授

あなたの市場としてあなたを扱う

ジェイソン・フラスカ

"私は、あなたが自分のサイロ内で働いているときは最大のものだと思う。あなたは6ヶ月間あなたの地下室で働いており、あなたはそれを世界に投げ捨てています。あなたは誰もがあなたに来るのを待っていて、あなたはクリケットだけを聞いています。これは、ビジネスを構築する方法の古いモデルです。

「人々はまだ、ビジネスを構築する新しい方法について教育を受けています。これは、リーンスタートアップメソドロジです。これは、顧客の発見を使用し、顧客が望む問題の解決策を構築することです。あなたとは対照的に、他人の問題を解決する方法。あなたが望むものだけを構築しているのであれば、市場は1つにすぎませんが、何かを構築して投資する前に顧客が望むものを見つけたら、数百万ドルの市場を持つことができます。

世界に出て行く

オフィス、建物、家庭、ネットワークから他の起業家や生態系内の他の人とネットワークを作り、同様の問題に対処するために他の人がどのように問題を解決し、市場で働いているかを見てください。 2つまたは3つのチームが常に成功していることがわかりました。 …彼らが補完的なスキルを持つ人々といくつかの関係を形成することができれば、彼らは成功する可能性がはるかに高い」

- ジェイソン・フラスカ、 モントクレア州立大学の起業家の指導者とスタートアップの指導者

ビジネスの開始および実行方法の詳細については、次のサイトを参照してください。 私たちのサイトSmall Business Guide 。ビジネスの開始と資金調達に関する質問への自由なパーソナライズされた回答については、 小規模なビジネス 私たちのサイトのセクションアドバイザページに尋ねてください。

Steve Nicastroは、個人金融を担当するスタッフライターです。 Investmentmatome 。 Eメール： [email protected] 。 Twitter： @StevenNicastro .

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