スモールビジネスの成功事例：Kuli KuliとIndiegogoとのコラボレーション

Kuli Kuliのリサ・カーティスのアイデアは必然的に生まれました。 26歳は、西アフリカの栄養改善に焦点を当て、平和隊のボランティア活動をしていました。栄養失調は、貧困に苦しむ地域の1800万人以上の子供に影響を与えます。

しかし、カーティスは少し栄養失調な自分を感じ始めた。それは、彼女の村の地元の人たちが、モリンガと呼ばれる木から作られた栄養価の高い軽食を述べたときです。

「私はクーリクリと呼ばれるピーナッツスナックの形でモリンガを食べました。それが私の気持ちをさらに良くしてくれました」とCurtisは言います。 "そして、私は少しの研究をして、実現しました、オハイオ州の私の良さは、この木は信じられないほど栄養価が高く、さらにケールよりもそうです。それには、カルシウム、鉄、ビタミンAとC、タンパク質がたくさん含まれています。

カーティスは、西アフリカの多くの人々がモリンガを食べて成長させる方法を見つけようとしました。彼女はこれを行うための最善の方法が、地元の人々が植物を栽培して売ることで収入を得るのを助けることだと認識しました。

カーティスは家に帰って、モリンガと食品を作る最初の米国企業であるクーリ・クーリ・フーズを始めました。同社は、西アフリカの女性所有農業協同組合からモリンガを直接調達しています。さらに、小売販売の5％とオンライン販売の15％が、地域の非営利団体のパートナーに戻って栄養補給を手助けすると、Curtis氏は言います。

「私たちは地元の農家市場で小売りを開始し、そのアイデアを試してみました」と彼女は言います。 "私はまだテクノロジーのスタートアップで仕事をしていましたが、週末に友人と一緒に仕事をしていました。売り切れました。我々は十分にできなかった。

彼女のビジネスを成長させる時が来たことをCurtisは認識しました。彼女は共同製造業者として知られているものを雇う用意ができていました。これは、企業向けの製品を製造してパッケージ化する第三者の施設です。しかし、そうするには、少なくとも50,000ドルが必要になります。これは、ブートストラップされた会社にはないものです。

インディゴゴに助けを求める

2008年に設立されたIndiegogoは、個人、企業、非営利団体がオンラインで資金を調達することを可能にするグローバルなクラウドファンディングサイトです。

Kuli Kuliキャンペーンは2013年6月に開始されました。最初の24時間で24,000ドル、合計でわずか53,000ドルを上回り、大成功でした。 Curtisによれば、22カ国からの人々がキャンペーンを支持した。

「インディゴゴについては、アプリケーションのプロセスが本当にないということは誰でも、いつでも、どこでも、キャンペーンを作成できます」と彼女は言います。「本当に、彼らが望んでいるものを群集化するための人々のプラットフォームの一種です。あなたのキャンペーンが資金提供されることは間違いありませんが、多くのヒントを提供し、途中で助けてください。"

Breanna DiGiammarinoは、個人が緊急事態や医療費のためにお金を稼ぐのに役立つ、新しい慈善事業であるIndiegogo Lifeの現在の共同責任者です。彼女はかつて彼女のインディゴゴ（Indiegogo）キャンペーンでカーティスと仕事をしていましたが、このキャンペーンは個人的なタッチのために際立つと思いました。

「彼女はとても効果的に彼女の話を分かち合いました」とDiGiammarinoは言います。 "彼女はなぜこの仕事をしているのか気にしている。その個人的な関係のために、彼女は彼女の話を地面から取り除くそのような効果的な仕事をすることができました。

Indiegogoのキャンペーンでは、最初にメッセージを最も密接に知っている人に効果的に伝えることで、最初の勢いを得ることが重要だとDiGiammarino氏は言います。これは、セカンダリネットワークや友人の友人など、他の人たちに影響を与え、最終的には見知らぬ人にキャンペーンをサポートするのに役立ちます。

「彼女は早い段階で支援を受け、資金を調達し続けて雪だるまの効果を得ることができました」とDiGiammarinoは言います。

キャンペーンが初期の勢いを取り戻した後、IndiegogoはイベントでKuli Kuliのことを語り、ニュースレター、ソーシャルメディア、ホームページでキャンペーンを推進しました。

キャンペーンが終了した後、同社はほぼすぐに資金を調達しました。 Curtisによれば、Kuli Kuliはそこから、カリフォルニアで大きなWhole Foodsオーダーを受け取り、他の店舗に集まりました。

Curtisは初めてのことだったので、翌年には別のクラウドファンディングキャンペーンを行うことにしました。今回、Kuli Kuliは、株式を基盤とした農業関連のクラウドファンディングプラットフォームであるAgFunderという会社に投資しました。

「AgFunderは実際に私たちに手を差し伸べました」とCurtisは言います。「彼らは非常に手に入り、ウェブセミナーとピッチデッキをまとめるのを手伝ってくれたので、両方のプラットフォームが私たちを大いに助けました」

AgFunderを通じて、同社は2014年4月の60日間のキャンペーンを通じて、新興企業によって一般的に使用される資金の一種である転換可能な借入金を35万ドル引き上げた。これはすぐ後に50万ドルに上昇した。

クルティスは、「クラウドファンディングについてのクールなことの1つは、この勢いの感覚、非常に目に見える勢いを得ることです。「わからなかった人たちには、公認投資家であり、私たちのキャンペーンを見てお金を入れた人がいました。私たちの目標を達成するために、多くの人々が最後の時間に来ました。

Curtisによれば、資本金は、スタッフとセールスチームの補充、製造、新製品開発から、会社の運営に直接携わっていました。

「キャンペーンを開始した20店舗で、現在約200店舗になります」とCurtis氏は言います。

中小企業のヒント

「私たちがした最高のことは、なぜキャンペーンをしているのか、非常に明確な目標を持っているのかを本当に理解することでした」とCurtisは言います。「コンテンツやビデオを事前に計画していた。なぜなら、人々の心臓を捉え、実際に寄付をしたいということの中で最も重要な部分だからだ。

後見人は、カーティスが彼女が途中で違ったやり方でやりたがっていることがほしいと思うことがいくつかあります。

「数ヶ月後には、お金を手に入れて製品を出荷できると思った」と彼女は言う。もちろん、メーカーの運営は、思うよりずっと時間がかかります。多くの場合、人々は製品を出荷するのに本当に長い時間を要します。私たちは多くの人々が本当に私たちの製品を手に入れたいと思っていたので、かなりストレスを感じました。

「製品を実際にお届けするまでに6ヶ月かかるようにしてください。

インディゴゴについては、3分以内のビデオと、あなたに焦点を当てたビデオをお勧めします。

「多くの場合、起業家は自分の会社について非常に興奮し、自らそれに専念するだろう」とDiGiammarinoは言います。「あなたとあなたの話に焦点を当て、なぜこの仕事をしているのか、あなたの会社について話すのがずっと良いです。」

DiGiammarino氏によれば、人々が貢献する他の理由について考えて、その理由に沿った特典を提供することも重要です。たとえば、Kuli Kuliさんは個人的に感謝してくれました。そのウェブサイトで5ドルの寄付、Kuli Kuliサンプラー6ドル、25ドル、200ドルのKuli Kuli Kuli Kuliチーム、そしてあなた自身の植物を植えるためのモリンガの種子のパケット。

CurtisとKuli Kuliのチームには、クラウドファンディングのパートナーやサポーターから受けたサポートのおかげで、未来は明るく見えます。

「我々は野心的な目標をたくさん持っている」とCurtisは語る。「西海岸から東海岸まで成長し、実際には新製品のスケールアップとリリースを行い、さらに多くの女性農家を支援したい」

Kuli Kuli経由の画像。