戦略ピラミッド|

これはあなたが取るべきステップを考えるのを助ける簡単なフレームワークです。問題は、戦略から具体的かつ実践的なステップに進む方法です。私はこの考え方を発展させ、80年代半ばに戦略ピラミッドと名づけました。私はHector Saldanaが率いるApple Computerの中南米グループと相談していました。私はSaldanaが挑戦した3年間、グループの年間事業計画を実行しました。「今年も年次計画を管理してほしいが、違いはある。今年は残りの年に私たちと一緒に座って、実際にそれを実装することを願っています」。

私のコンサルティングの繰り返しのビジネスは良いニュースでしたが、キャッチがありました。当時のラテンアメリカのAppleグループは、数十人の若く、教育を受けた、華麗な人たちの集まりでした。サルダナと私は30歳以上の唯一の人でした。そのグループに焦点を当てることは困難でした。戦略は、実装に退屈な一貫性が必要です。戦略はデスクトップパブリッシングでしたが、マルチメディアがマネージャーにとっては面白かったのですが、市場ではそれほど興味深いものでした。

そこで私は戦略ピラミッドを考え出しました。実装を追跡し、戦略的な連携を図ります。私たちは、プログラムと呼ばれるビジネス活動のデータベースを構築し、戦術と戦略を通じてそれらを追跡するために使用しました。たとえば、デスクトップパブリッシングを重視する戦略がありました。使用される戦術には、広告、バンドルの価格設定、流通経路などがあります。詳細なプログラムは、広告の挿入、セミナーのマーケティング、ハードウェアとソフトウェアのバンドル、ディストリビューターの価格設定などでした。各プログラムには、マネージャ、開始日、終了日、予算が割り当てられました。予算がゼロだったこともあります。データベースには、すべてのアクティビティの入力支出額が組み込まれていましたが、支出は含まれていませんでした。

その結果、戦略的な調整が行われました。翌年、私たちは戦略と戦術に従ってプログラムを分類して管理することができました。我々は、それぞれの戦略的優先事項を表す部分に分割された支出円を示すことができます。特定のマネージャに割り当てられた特定のタスクのレベルまで実装を追跡し、開始日、終了日、予算のパフォーマンスを追跡することもできます。場合によっては、売上高を計画の予測に戻すことさえできます。したがって、セールスプロダクトから始まったセミナープログラムは、セールス結果で生き残らなければなりませんでした。

戦略ピラミッドは自分の計画で使用できます。 3つまたは4つの主要な戦略的優先事項に焦点を当て、それぞれのための概念的なピラミッドを構築します。戦略や戦術の定義のような詳細を汗ばませないでください。あなたのビジネスの中で、ピラミッドを使って、あなたのために働かせてください。可能であれば、特定の責任、予算、計画された成果を持つプログラムを作成するような詳細を汗ばむ。

あなたは大きな会社である必要はありません。 Appleは1,000人以上の従業員を抱えていたため、80年代半ばには大きな企業でした。しかし、ラテンアメリカ系の人は2人以下でした。我々はそれを機能させるためにピラミッドを作った。

優れたビジネスプランニングは、1つのパート戦略ごとに9つのパートを実装することを覚えていることを覚えておいてください。

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