SWOTは特殊な武器ではありません|

SWOTとは何か特別な警察ユニットに言及していない場合、どのようにしてあなたが走るのを助けることができるのですか？あなたのビジネスはより良いですか？ SWOTは、強み、弱み、機会、脅威の略です。各企業は毎年、現在の市場を理解し、来年の機会に焦点を当て、特定の脅威がどこにあるかを特定するために、SWOT評価を毎年実施しなければなりません。脅威と機会は、あなたのビジネスが存在する市場と業界によってもたらされますが、強みと弱みは特定の社内組織によって推進されます。

最近、ビジネスオーナーはSWOTに関する質問をしました：

SWOT分析ツールを使用して、購入交渉を支援します。あなたの長所と短所を知ることは、どのように役立ちますか？

これは、すべての企業が自らのSWOTを知る必要がある理由を明らかにし、毎年それを見直す必要があるという点で大きな疑問です。上記の場合と同様に、突然あなたのビジネスを売る立場にいる場合、あなたのSWOTを知ることは、次のような方法で交渉に役立ちます：

1. あなたのビジネスの収益機会を明確にすることができます。 SWOTの機会の部分。オポチュニティは市場主導型であるため、ビジネスがそれを認識して適切な場所にリソースを置くことができれば、取り組みのためだけに存在します。
2. 脅威を理解することによって、潜在的な買い手が持つ可能性がある特定の質問/恐怖を緩和することができます。特定の脅威に対処し、脅威と戦うための計画を明確にすることができます。あなたはよりスマートなビジネスオーナーのように見えて、潜在的な買い手が知りたいと思っている何かをあなたが緊密な船を走っているという印象を与えます。
3. あなたの強みを知ることによって、あなたは交渉で強調することができます。おそらく強みは、業界の歴史やお客様の忠誠心です。たぶん、強みは、あなたの製品やサービスが市場ではっきりと勝っているという事実です。
4. あなたの弱みは、あなたのビジネスを売る過程で、おそらく軽視されるでしょう。あなたの強みを明確にしたいのです。あなたの弱点を知ることで、将来のバイヤーの懸念に対処する準備が整います。

あなたはビジネスを売っている場合にSWOTがなぜあなたを助けることができるのかを今すぐ知っていますが、この例について考えてみましょう。

Johnは家を売ろうとしている不動産業者です。家を買うために、家を売る正しい道を見つけ出すために、彼はさまざまな長所と短所を列挙する：

1. 家は素晴らしい場所にあります。 （機会）
2. 家にはガレージはありません。 （脆弱性）
3. 家には内部の真空システムがあります。 （強さ）
4. 家は計画の制約が弱い地域にいる可能性があります。これは、通りの向こう側の家が解体され、アパートをその場所に置くことができることを意味する。 （脅威）
5. 家には新しいキッチンがあります。 （強さ）
6. 家には日陰の裏庭があります。 （オレゴンの弱さ、アリゾナの強み）

この特定の家を売買するためにジョンが行った精神的プロセスを見ることができます。これはあなたのビジネスのためにしたいのと同じことです。賛否両論を理解し、現在の市場であなたの製品やサービスを位置づけるためには、あなたが脅かされている市場の状況を理解したり、お客様のソリューションがお客様のために完璧になるようにしたり、テーブル（強み）とあなたの会社がそれほど良くない（弱点）もの。あなたのSWOTを特定することによって、（強みとチャンス）または戦闘（脅威と弱点）のいずれかを活用する戦略を構築できます。あなたのSWOTは、通常、あなたの製品やサービスを販売し、販売するための戦略的計画を作成するための第一歩です。ビジネスが少し厳しくなると、おそらく悪い経済のために、あなたのSWOTを知ることは、あなたのビジネスを脅かすか、弱める可能性があることを認識しながら、あなたのエネルギーを適切な場所に置くのに役立ちます。

SWOTについてさらに質問がありますか？詳細はこちらをご覧ください。

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