輸出について考える？あなたの輸出ビジネスプランを見てみましょう|
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」の抜粋です。しかし、計画は不可欠です。 "元大統領ドワイトアイゼンハワーは言った。計画は、具体的なマイルストーンを設定し、進行状況を追跡し、頻繁な見直しと改訂を行うプロセスです。しかし、計画を立てずに計画を立てることはできません」。
- Bplans.comの創業者、Tim Berry
以下は、Laurel Delaneyの著書「Exporting：海外売り上げの確実なガイド」から抜粋したものです。本は2013年12月に出版され、オンラインで購入することができます。著者、書籍、または一般的な輸出についてもっと知りたい場合は、Laurelのブログが素晴らしい情報源です。
輸出事業計画は、
輸出事業計画の目的
あなたが作成する輸出事業計画の主な目的は4つあります。第1の点は、輸出の成長の初期段階でガイドとして役立つことです。もう1つは、製品やサービスの提供、実際的なセールス・マーケティング戦略（顧客へのアプローチ方法など）、詳細な投資収益率どの変数がこれらの数値にプラスまたはマイナスに影響するかを説明します。第3の目的は、輸出関連であろうとなかろうと、ローンを探すことを計画している場合、ビジネス戦略を理解するために、潜在的なパートナー、貸し手、投資家が国際展開コンポーネントを含むビジネスプランを必要とするということです。そして、最後に、もしあなたが方向性を探していれば、素晴らしい輸出ビジネスプランを作ることでより早くあなたを得ることができます。
計画を立てても、それを一度見てキャビネットに保管するという意味ではありません。それはあなたのアイデア、チーム、そして努力を反映した強力で生き生きした文書です。これは、ビジネスの成長を通じて常に編集され、参照され、共有されることを意味します。計画は、ナプキンの裏側に記入されたアイデアや、25ページのレポートのような徹底的なアイデアのように簡単に行うことができます。短くて長くても、計画はあなたにとって重要なもの、活力を与えて動機づけするもの、目的と意味の感覚を与えるものに集中する必要があります。
- あなたは何をしたいですか？
- 何をするつもりですか？
次に、あなたが思いついた2つの答えが一直線上にあるかどうかを尋ねます。たとえば、私の答えは：
- 私は何をしたいですか？私はイタリア料理を食べるのが大好きです。
- 私は何をするつもりですか？私は良い供給源を持っているので、ハンマーを輸出する予定です。
OK、それを手に入れます。私は、自分のビジョンを実現するためにやりたいことと比べて、私がやりたいことを私のビジョンに合わせて整理しています。もう一度お試しください：
- 私は何をしたいですか？私はピザを食べるのが大好きです。
- 私は何をするつもりですか？私は冷凍ピザを輸出する予定です。
あなたはそれを持っています！私が愛していることに対する私の情熱は、ビジネスを始めるための理想的なシナリオである、私がビジネスのためにやろうとしていることと一致しています。つまり、輸出成功への道のりで急激な変化とぶつかりの中で、私の商品に対する私の愛が私を支えてくれるでしょう。あなたがあなたの情熱を見つけるまで実験してください。ピザ、ハンマー、またはお金を売っているかどうかにかかわらず、何があなたを変えるかを理解する前に、いくつかの試みが必要になることがあります。
意図的なことはちょうど起こることではありません。積極的かつ意図的でなければなりません。私は個人的に輸出事業計画で事業を開始しましたか？はい、自分自身と私のチームの利益のために。私たちはそれに従った？ではない正確に。私たちの主な焦点は、輸出販売に翻訳し、取引を進めて利益を上げる最初の海外の顧客を確保することでした。私たちは、私たちが達成しようとしていたものに比べてどのように対処しているかを見直し、その結果を市場の現実と比較しました。他の国でも同様のタイプの取引を進めることにしました。
輸出取引のようなビジネスやイニシアチブをオフにするには、顧客は最も重要ですが、さらに進む必要があります。素晴らしいプランは、あなたが事業に参入し、あなたがどこに向かうのかの指針となる前提を概説し、サポートしています。
来週の抜粋
抽出物を楽しんでいますか？良いニュース - 来週、私たちはLaurelの本「Export Business Planを書くこと」の第2章の抜粋を掲載します。この抜粋では、Laurelはビジネス計画を持っていない の落とし穴を議論し、輸出事業計画を策定するための指針を示しています。来週は待たなければならないほど長く待っていて、できるだけ早く物質にしたいなら、Laurel Delaneyの本はAmazon、Barnes&Noble、Apressで購入可能です。
