計画の時間B |
Настя и сборник весёлых историй
市場の受け入れや牽引、すなわち収益性に移行するのに十分な量の習慣を得ることが、主要な課題の1つです。彼らが1ヶ月の運転後に牽引力を得ていない場合は、問題を解決するために必要なことをすばやく評価する必要があります。ますます、これはビジネスモデルに非常に柔軟性が必要であることを意味します。これは、インターネットベースの企業など、資本の少ない新興企業で達成するのがはるかに簡単なものです。
この柔軟性は、初期段階の投資家（投資家は、投資しているビジネスの種類に関してある程度の確実性を求めている傾向があります）。過去には、事業計画や会社が取り組むことができる活動の行程を記した覚書のような文書によって保護が提供された。しかし、そのような柔軟性はもはや賢明ではなく、ポイント著者のスティーブ・ブランクは、 post '
しかし、ビジネスモデルは私のスタートアップと何が関係しているのですか？この記事では、商業的に実行可能なビジネスモデルを見つけるまで、顧客の行動や需要に関して仮定や仮説を繰り返し、テストすることが主な役割であると述べています。反復可能でスケーラブルなビジネスモデルを探す '
言い換えれば、柔軟性がすべての心の中にあり、本質的に市場調査員として機能しているような、 >多くの点で、この視点のシフトは、低価格でウェブサイトを開発し、幅広いサービスを提供し、最も牽引力のあるものに努力を集中させることができるインターネットスタートアップにとって最も適切です。したがって、主要なスキルは、コンセプトの著者Eric Riesが最初に説明した代替製品をどのように「ピボット」するかを知ることである;
「ピボット」の概念を導入したい、スタートアップの成功は方向を変えるが、彼らが学んだことで彼らは過去に1フィートを維持し、新しい可能性のある未来に1フィートを置く。時間が経つにつれて、このピボットは元のビジョンからは遠く離れているかもしれませんが、慎重に見れば、各反復をリンクする共通のスレッドを検出することができます」。
RiesはLean Startupスタートアップは、テスト、アジャイル開発、顧客からのフィードバックに応じた継続的な反復、非常に強力な顧客中心のニーズに焦点を当てて、製品や市場を開発する必要があると主張しています。
計画B
」の著者は、「計画B」を持つことの重要性を認識するよう助言する同様の点を主張する。彼らは、多くの新興企業が欠陥のある仮定に関する事業計画を立て、結果として失敗すると主張している。彼らは、ブランクによって規定された方法論に多くの類似点がある体系的なプロセスを規定しています。ここで、反復し、他の場所で見られる革新を複製し、彼らの経験から学んでいることを保証します。 会社は電子メール決済システムで解決する前に何度も繰り返しました。ファウンダーのReid Hoffmanが最近述べたように、「PayPalは何年にもわたって複数の重要なピボットをしてきました。同社はモバイル暗号化プラットフォームとしてスタートしました。その後、それはモバイル決済会社でした。次に、PayPalはモバイルとWebサイト決済のコンビネーション会社でした。最後にPayPalは電子メール決済会社になりました。会社の存続期間の各ピボットは、ビジネスを再考したがビジョンを維持した結果であった。焦点は常に決済オペレーティングシステムになることでした。オペレーティングシステムの性質は何度も変わってしまった」
両方の投資家にとっての意味合いはかなり単純です。初期段階の投資家は、製品側に集中することを控え、顧客側に重点を置くよう促す必要があります。ビジネス計画に盲目的に固執してはいけません。むしろ、マイルストーン、目標、目標の形でビジネス計画を使用して、何かが働いていないときに見つけ出し、それに合わせてピボットできるようにしてください。
Alan GleesonはPalo Business PlanPro®のクリエイター、Alto Software、Ltd。オックスフォード大学のMBA、アイルランドのコーク大学の大学の修士号を取得しています。ビジネスプラン作成の詳細については、www.paloalto.co.ukをご覧ください。
