トップスタートアップの間違い：非現実的な予測|

私は友人であるSand Hill Driveのベンチャーキャピタリストと昼食のために座っていました。

「今週もう一つのホッケー・スティックが見えたら、誰かに何かを投げるつもりだ」と答えた。

それはずっと前のことだった。彼にホッケーの棒の隠喩を説明するように頼んだ。彼は答えました：

「売り上げは平らで退屈で、何も起こっていないことを意味しますが、あなたのお金を手に入れるとすぐにはものが撃ち出されます」。

>販売予測は前提にとどまるべきである

根本的な問題は、近づかない過去の過去と、近い将来の壮大な成長との対比ではない。成長は良いです。ベンチャーキャピタルは成長を見込んでいる新興企業が好きです。

いいえ、問題は現実的でない非現実的な楽観的な予測です。

たとえば、ウェブトラフィックの魅力的なコンバージョン率と信頼性の高いマーケティングプログラムを組み合わせることで、着信トラフィックを大幅に増やすことができます。 。また、店舗数を増やすために、ディストリビューターとの新しい契約の文書とともに、物理的な製品の店舗データごとの売上を表示することもできます。地上レベルの仮定から累計までの予測を構築する。

非現実的な予測を回避する方法

避けるべき1つの手法は、売り上げを非常に大きな市場の小さいが重要な割合として予測することである。私たちは、エンジェル投資グループのために検討している事業計画に多くの推論があることを見ています。

問題は、それがうまくいかないことです。実質的な新興企業は、500億ドルの市場の半分を開始して回収しません。平均取引サイズ、売上高、会話率、店舗ごとの売り上げ、1回の試行あたりの購読数などの基本的要素に分解できない場合、それは成立しません。

売上予測は人々の予測です未来。実際には、あなたの計画が投資、銀行、またはあなた自身のビジネスを実行するためのものであるかどうかにかかわらず、売上予測の使用は仮定に分け、実際の結果を時間の経過とともに追跡し、計画と実際の結果を定期的に見直し、参照：キャッシュフローの見通し

利益とマージンの現実的な見積もりを取得する

悲しいことに、エンジェル投資とビジネスプランコンテストで目にするビジネスプランの大部分は、利益を大幅に過大評価しています

業種別のデータは、実際の平均的な利益を売上高のパーセントで示しています。そのデータはLivePlanに含まれ、複数のソースから入手できます。

事業計画では、売上高の20％、30％、さらにはそれ以上の利益を計画していることがよくありましたが、ほとんどの業種では売上高の2％から10％それは明らかな間違いとして私を襲い、容易に避けることができます。過去のデータに過去とは異なる収益性がある場合を除いて、非現実的な利益を投影しても、利益を上げるわけではなく、業界の通常の消費パターンを理解できない場合があります。

たとえば、マーケティングの売上の平均50％を費やしている業界では、売上に40％の利益を出すが、マーケティングの売上の5％しか費やしていないビジネスプランを見た。業界平均は容易に利用可能です。

参考：月額購読（SaaS）ビジネスの売上予測の完全ガイド

重要な要素：あなたが進むにつれて追跡できる前提

事業計画の予測は、事業を推進するドライバーとトリガーを特定する練習でなければなりません。最初の計画で予測を設定し、結果を1か月に1回、いつまでもレビューします。

投資目的のための事業計画や銀行を示すために、現実的な前提に関する予測を構築することは、信頼性にとって不可欠です。

すべての事業計画について、根本的な前提に基づいて現実的な予測を構築することで、管理プロセスが改善されます。

これを覚えておいてください。誰でも壮観な数字をスプレッドシートに入力できます。本当のトリックは、実生活でそれらの数字を満たすことです。